第122章 韩国迎来日本“新旧书店”

从20世纪80年代下半期以来，日本出版市场“出版物过剩”的现象开始增多，一般读者对图书、杂志的态度是“买了就读，读完就扔”。小林一博在他的《出版大崩溃》中指出，日本年发行图书、杂志60亿册，其中有20亿册要作为退货返回出版社，最后进行化浆处理。

在这种背景下，专门从事半新半旧出版物收购和销售的、有别于传统古旧书店的“新旧书店”（在中国称为“二手书店”——编译者注）在日本诞生，其中名气最大、规模也最大的是BOOK-OFF新旧书店。1990年5月，该书店在日本神奈川县开设了第一家店铺；8月，实现了公司化（株式会社化）；1991年，开始在日本全国展开特许代理经营活动；截至2005年底，在日本全国已经发展了1000多家连锁店。

与此同时，BOOK-OFF新旧书店还向国外发展连锁店，截至2006年初，先后在法国的巴黎、美国的夏威夷和洛杉矶等地建立了8家连锁店。2006年3月，BOOK-OFF新旧书店正式登陆韩国，在首尔开张了第一家连锁店。加上之前8家，一共成立了9家国外连锁店。BOOK-OFF新旧书店以实践出版物的“再循环再利用”、“多循环多利用”的理念而闻名日本，把自身成熟的运作方式搬到国外，实践证明也比较成功。

BOOK-OFF新旧书店当年在日本问世，使得日本传统的古旧书业黯然失色；如今登陆韩国，也将对韩国的古旧书业产生积极或消极的影响。韩国现有古旧书店的情况，普遍是古老陈旧，店铺营业面积狭窄，污损的未经修补的古旧图书不分种类地排列在那里，前来“淘宝”的读者少之又少。因此，充满朝气的BOOK-OFF新旧书店闯入韩国，给韩国读者带去惊喜是不难想象的。

BOOK-OFF新旧书店在韩国的首席代表名叫赵光浩，书店在韩国的正式名称为“（株式会社）HARD OFF KOREA新旧书店”，店长名叫李龙燮，由日本BOOK-OFF新旧书店总部委派。对书店的经营方式不是直接经营，而是特许代理经营。书店开在首尔火车站正面的盖多威尔大厦的一层，距离地铁1号线、4号线也很近，交通十分便利。

HARDOFF KOREA新旧书店使用了约50坪（1坪约等于36平方尺——编译者注）的营业面积，内部装修、灯光照明、商品结构等与日本店铺几乎完全相同。

员工对读者使用的礼貌用语，基本上也是在日本惯用的词汇。书店除了收购并销售半新半旧的出版物以外，还收购并销售半新半旧的乐器、PC机、电视机、音响组合、游戏娱乐软件等。书店的营业时间是每天上午10点至晚上9点。开业以来，每天光顾书店的读者为200人至250人，周末有时达到400人。书店日均销售额为150万韩元（约合15万日元或10500人民币——编译者注）。光顾书店的读者比例，韩国读者为7，日本读者为3，韩国读者远远多于日本读者。长驻韩国的日本人，主要是通过网络广告、免费报纸广告知道了HARDOFF KOREA新旧书店的开业。自从书店开业以来，无论是韩国读者还是日本读者，只要光顾过一次书店，一般都成为“回头客”。由于“回头客”多，书店的销售额逐月攀升。

目前，HARDOFF KOREA新旧书店的员工共有8人，正式员工只有店长李龙燮一人，其余7个非正式员工由一批日本的、韩国的勤工俭学者轮流担任。

HARDOFF KOREA新旧书店设定买入价和卖出价的方法，也同日本BOOK-OFF新旧书店总部的一样，按照定价的10%买入，按照定价的50%卖出。

书店设立了在日本相当于“100日元书架”的“1000韩元书架”，半新半旧的图书都摆在这些书架上。现在，店内库存的图书差不多有3万册。下一步，书店还将买卖半旧的CD、DVD。再远一些，还考虑买卖半旧的韩国图书。

HARDOFF KOREA新旧书店摆放的商品，计划和日本BOOK-OFF新旧书店总部的一模一样，这个问题值得商榷。因为韩国的读者并不了解这种运作方式，他们光顾书店，总是希望买到想要的商品。如果店里销售的商品主要来自日本总部，很多时候就可能不能满足读者的需求。此外，由于书店还没有建立读者预订的体制，出现店里购进的商品与读者需要的商品不相吻合的情况就不可避免。

对于目前的HARDOFF KOREA新旧书店，内行人一看就知道，品种严重不足，并且图书也没有按照种类摆放，读者挑选起来很是麻烦。在日本，尤其是在东京的BOOK-OFF新旧书店，图书按照种类摆放，读者找任何书都比较容易。在HARDOFF KOREA新旧书店里，仅购买日本图书，选择余地就非常小。比如，在韩国也很有人气的日本作家村上春树、盐野七生的作品，以及老年人喜欢的“时代小说”，店里几乎一本也没有。由此也可以看到，在韩国如何构建“半新半旧图书采购渠道”，将成为日本BOOK-OFF新旧书店能否在韩国持续发展下去的关键所在。

（岳月编译）