冬季的荒原除了种马咀嚼灌木的声音外，周围一片寂静，从帐篷里透出的光影被来回走动的脚步剪碎。柏萨罗面带愠色地把海菲叫到身边，他不知道为什么一个小小少年会如此倔强地着迷于金钱。
“只有沙漠中的朝圣者才甘愿做一辈子的穷人。我要摆脱它，成为世界上最伟大的推销员。”海菲这样说的时候，柏萨罗笑着说：“我们和乞丐的差别并不在金钱的有无，而是目标的有无。乞丐是为果腹而活，而我们是为不再挨饿而活。”
穷人最缺少成为富翁的梦想
“你为什么要放弃现在的工作？难道是因为喂养骆驼太累、太乏味了吗？还是因为我对你太严苛了？”柏萨罗问海菲。
“不是，尊贵的先生，您待我像亲生儿子一样，”海菲低着头回答道，“但是，如果我现在不放弃这份工作，我就得在这份没有风险的工作中消磨一辈子的体力精力，然后像骆驼一样老死，这不是我真心想要的。我希望自己可以赚大钱，成为世界上最富有的人，所以我要离开商队，去当一名推销员，我相信自己一定会成为比您更成功的推销员。”
我们选择的路，充满机遇，也充斥着恐惧、坎坷和绝望，它们的数量绝不亚于喜悦、机遇和希望的数量。但是我们做了选择，选择了我们的目的地，我们就有了指引方向的地图和指南针，它们可以协助我们跨越苦难和绝望的高山，而不是向老死的骆驼一样，在沙漠中跋涉一辈子，永远见不到湿润的海洋。
我是法国的一个富翁，而我曾是穷人，在跨入天堂的大门前，我想把我的财富和致富秘诀留给活着的人，但这个人必须答对我提出的问题：“穷人最缺少什么？”只有答对问题的人才有资格获得我的财富，知晓致富秘诀。
遗嘱刊出后，大量信件蜂拥而至。80%的人选择金钱，10%认为是机会，其余的人则认为穷人最缺少的是技能和关爱。
一年后，富翁的代理人按富翁的交代，在公证部门的监督下打开了那只保险箱。
在无数的来信中，只有一个小姑娘答对了富翁的问题：
穷人最缺少的是成为富人的梦想。
与其做一棵中空的芦苇，不如用梦想填充我们的身体。首先，我们要排除一些微不足道的诸如忧虑、恐惧、烦恼和自怜等灰色情绪的干扰。所有这些情绪都是软弱的表现，然而软弱不是成功者的保护色。软弱只会让我们在灰色情绪中碌碌无为。
其次，我们要为立下的梦想做一个前景规划，明白要实现目标，需要分哪几步走。比如我们的专业是经济，我们就要知道这个专业的就业前景怎样，要知道得到好的工作需要哪些资格证书，参加哪些考试。
最后，我们要行动和准备。例如参加考试、培训，看相关的资料和书籍。别羡慕他人的闲暇，闲暇有时候是因为实力，有时也是因为无知。
和设立目标相比，空想对于解决问题、开创未来是毫无意义的。成功人士不抱怨、不空想，在别人抱怨做梦时，他们已把目标设在了市场空白上。没有明确目标的人为有目标的人制造商机，有目标的人利用商机为未来打拼。
理想在人的一生中具有引导和动力保障的作用，一方面明确的目标能为人指明前进的方向，另一方面执著的追求能给人不断向前的推动力。一个人如果在生活中没有了理想，就找不到自己的新天地。
当我们跋涉疲惫时，想想自己未实现的心愿，我们就没有时间原地打转了。
世界上和海菲一样想让自己身价百倍的人不在少数，但是能成为最伟大的推销员的人却少之又少。其中缘由有三：
1.想法永远停留在想。
2.目标永远被默读，没有为未来做一些实实在在的事。
3.迈出的脚步遇到石头就停了。
行动并且不断前进，才不至于让想法停留于想法，让目标搁浅于心中。口头上的旅行者、成功未遂者都不是我们要成为的人。
不合脚的鞋不如脱掉
巴菲特曾警告那些跃跃欲试的青年人：“若走错了路，再怎么努力冲刺也是白费力气。”目标固然重要，但是确立一个有可能实现、适合自己的目标更重要。找一双适合自己的鞋子，我们才能在有限的时间里不断攀登。
要想让目标有执行的可能，我们必须注意两点：一是对自身力量与限度的了解；二是让我们的愿望符合实际。
只有了解自身以及自身以外的限度，接受这事实，不与其抗争，不屈从一时之念，不要奢望得到力所不及的东西，我们才能够集中精力去做力所能及的事。
我们在做任何事情之前，都应当为自己设定一个清晰的目标和计划，长期坚持下去，形成自己的习惯。
有目标的行动才能够忙到点子上。写下自己的目标，列出实现目标的详细计划，例如要参加的考试，要获得的证书，需要弥补的知识和能力，这样可以避免我们把时间浪费在不该做的事情上。
找个清静的地方，例如图书馆、自习室等有学习气氛的地方，把手机关掉，减少干扰，落实计划，把自己的精力放在最重要的事情上。
把目标明确化，就像鱼找到水一样，除了在水中，鱼无法生活，同样的，除了达到目标，宣告过目标的人没有退路。
像海菲在风中宣告自己的目标那样，我们应该把自己的目标吹到无数听者的耳畔，尽管大家可能会嘲笑我们，但是眼光的震慑力会让我们无路可逃，直到自己把目标紧紧抓在手中。
大声宣读未来，把自己的目标明确化，然后，就会有一根鞭子不断催促自己向前，向前，再向前，超越，超越，再超越。
找一个合作伙伴，为一个共同的目标，相互扶持，共同进步，还可以在这个过程中互相监督。
把自己逼入绝路，我们就只能选择置之死地而后生。一个导演曾经为了一部电影把自己关在小屋中，目的就是全身心地投入，结果他成功了。
总之，我们在实际行动中慢慢靠近目标，目标就不会离我们太远。
海菲的成功基石是一个光辉的梦想，经过无数的失败打磨，他还是坚信只要决心成功，失败永远不会把人击垮。
持之以恒地把目标融入潜意识，把握成功的脉搏，时刻想着自己还有梦想没有实现，我们就不会在失败面前倒下。坚持下去，机遇之神总有一天会请我们去做客。
这样做目标最容易实现
首先设定目标，然后分析在实现目的的过程中可能会遇到的障碍。前者会在关键时刻让我们选择坚持，后者让我们在遇到阻碍时能从容应对。
如果我们想写一本巨著，仅仅把“巨著”两字贴在墙上，并不会对我们的写作起多大的帮助。如果我们这样设定：3个月内构思出书的脉络，2年内完成书稿，6个月优化整理，那么我们的目标就是具体的。具体的目标可以让我们更清楚地知道自己是否在向目标靠拢，当然就更利于实现。
不合脚的鞋子，不仅会磨破脚踝和脚趾，还会延误我们行进的速度。同样，如果我们的目标不是发自内心的渴望，那么目标的实现会让我们得不偿失。为了让我们的努力有始有终，我们应好好问问自己：我们是否真正想要达到这一目标？为了达到这个目标，我们要付出什么？
规定期限可提升生产力与工作品质。要在最后期限内达到预定目标，就要把最后期限分成更小的完成期限。你可以要求自己分别在上、中、下旬完成某些工作，有了最后期限的压力，你会更加努力；而设定小的完成期限，则可分散工作压力，并能集中精力，完成当务之急的事。
憧憬和思考完后，我们应拿出几张纸、一支铅笔或钢笔、一只带有秒针的手表或时钟，为自己设定15分钟时间。在纸的最上端写下问题：“我的人生目标到底是什么？”在确定人生目标的时候，我们应该意识到，在5岁、25岁，以及65岁时，我们所得到的答案是不同的，短期的目标和长远的规划都是必要的。
高远的目标会成为进取的动力
人的构成有三部分：微小躯体、微弱呼吸（生命）以及精神。如果我们想让自己与众不同，就要让精神高出一般的肉体。不管将来发生什么麻烦事，也不管在我们的肉身或生命中有什么东西纠缠自己，更不管外面环绕的旋涡如何旋动，为了能让命运摆脱束缚，我们必须树立高远的目标。
我们应该为自己的每一时刻确立起目标，让目标时刻前进。在目标的指引下，我们会在今天超越昨日的成就，超越别人远不如超越自己来得重要。我们也不会担心这目标是否过于高远，只有小虫子才会因为目标高远可能带来的挫折而感到畏惧。我们从不灰心，因为我们要造的是一座宏大的城堡。为什么要把目标放低呢？那是失败者做的事，力所能及的事我们不要去重复它，那是容易满足者做的事。我们要做的是让下一刻比这一刻更好。
如果我们渴望获得什么，那么先想象获得它之后的感受。然后，我们要让自己相信，我们一定能拥有这一切，也值得拥有这一切。
每个人身上都有成功的基因，而太容易的目标是不足以激活这些基因的。
高远的目标会成为心中的神。神可以穿透人的肉身、衣服、外壳以及不洁之物，看到人的心灵（支配原则）。它自上而下地接触人类，所以那些目标高远的人会最先被它触及。如果这样做了，我们便可以摆脱很多烦恼。因为不过分关心可怜的肉身包裹的人，都不会自寻烦恼，更不会去追求衣服、住所、名声等肤浅目标。
不要老想着我们没有的和已有的东西，而要想着我们认为最好的东西。永远不要担心目标过高，我们的收获永远和我们的期待、努力成正比。
如果我们还未拥有它们，就要热切地追求它们。只有这样想着的时候，我们才会有勇气和动力向更远更高的地方跋涉远行。
完美往往源于精益求精。没有人天生完美，只要追求完美，每天不断进取，我们就都会成为尽善尽美的人，获得声名显赫的成就，这样想着的时候我们就有了实现高目标的行动力。
我们怎样做才能不让梦想和行动失控？
首先，高目标不是漫无边际，现实的根基避免高目标像断了线的风筝。
其次，高目标应该由小目标组成才不至于太突兀。
最后，有同样高度的奋斗，高目标才不会遥不可及。
