第三，通过肢体语言把自己优秀的气质表现出来。
恰当运用肢体语言可以表现一个人的自信、成熟、气质、风度和涵养。我们要根据自身身体条件，选择与我们身份、性别、职业、外貌、气质相适宜的、有表现力的身体语言。比如说，男性的动作较为有力刚劲，动作姿势比较多；女性的姿态一般柔和温雅，身体动作较少。总的来说，我们要根据我们自身的气质特征选择与其相配的肢体语言。人不可能什么都可以无师自通，肢体语言的如何运用需要自己不断地摸索，通过不停地锻炼、模仿找到适合自身特点的一套肢体语言，把自己的优秀内涵传达给对方。
总之，肢体语言是我们内在信息的外在形态，它可以把我们真实的信息传达给对方，同时，我们也可以借助肢体语言的真实性，更好地取得对方的信任，顺利地说服对方。
谈话避免“一问一答式”
我们在生活交流中会和很多人打交道，谈话是我们交流的重要方式，很多人会谈话，他们可以通过各种技巧了解到对方的各种情况，有的人不会谈话，他们的谈话很单调，一问一答，使人很快便失去了谈话的兴趣。谈话是一种交流手段，其内容应该丰富多彩，只有在谈话中激起对方的兴趣，对方才会愿意和你交流更多的东西。因此说，谈话应尽量避免“一问一答”的谈话方式，这样的方式就像审问一般，让人十分地反感，而且谈话内容也会枯燥乏味。
心理学家说，人总是在探索和寻求新的生活，单一的形式和内容最容易让人厌烦，人们总是喜欢新奇内容精彩的东西。在人际交往中，只有丰富多彩的谈话内容才能够吸引对方，单调的问答形式被人排斥。
谈话是一件普通但又很重要的事情，人们经常要与人谈话，谈话谈得好，陌生人也会成为朋友，不会谈话，朋友关系也会逐渐疏远。我们要重视谈话这件事情，它不仅可以帮我们交到很多朋友，也可以为我们维系人际关系，有时候一场愉快的谈话可以帮助我们解决一些很重要的事情。
一般的谈话可能无关紧要，但是一些很重要的谈话就需要我们认真地对待，因为它们可能会影响我们工作以及生活的状况。应对一些重要的谈话，如面试、相亲、商务谈判等，我们如果采用一问一答式的谈话，那样会让对方觉得我们不尊重对方，给对方不好的印象。遇到这样的谈话，我们应避免运用一问一答的谈话。
我们如何才能避免这种一问一答式的谈话呢？在面对重要的谈话时，应当注意下面几点要素。
第一，谈话前要做好准备工作。
兵家曰，“有备无患”。谈话也一样，好的谈话离不开好的准备，只有准备好了才能够让你在谈话中游刃有余。谈话前的准备工作是必须要做的。知己知彼，百战不殆。不打无把握之仗，不打无准备之仗，只有谈话前认真准备，你才能够准确地把握谈话的根本，才不会盲目失措，不知道在谈话中说什么。与此同时多准备一些与谈话内容相关的话题和必要的问题，这样在谈话中就不会出现冷场的尴尬局面。如果不做这些准备工作，我们很可能回到一问一答的无聊局面当中。谈话做到心中有底，就能够迅速拉近双方的距离，提高谈话的效率，在较短的时间内达到谈话的效果。
杜维诺是纽约一家面包公司的老板，他一直想把面包卖给纽约的某家饭店。连续4年，他每天都会打电话给这家饭店的经理，并经常参加该经理的社交聚会，甚至他还在这家饭店订了个房间，为了能够让这笔生意成交。但是他都失败了。
杜维诺先生说：“后来，我开始研究他这个人以及他的兴趣爱好，我发现他是‘美国旅馆招待者’的旅馆人士组织的一员。由于他的热忱，被选为主席以及‘国际招待者’的主席。不论会议在什么地方举行，他一定会出席，即使他必须跋山涉水。因此，当我再次见到他的时候，我开始谈论他的那个组织。我得到的反应真令人吃惊。多么不同的反应！他跟我谈了半个小时，都是有关他的组织的，语调充满热忱。我可以轻易地看出来，那个组织是他的兴趣所在。在我离开他的办公室之前，他‘卖’了他组织的一张会员证给我。
“虽然我并没提面包的事，但是几天之后，他饭店的厨师打电话给我，要我把面包样品和价目表送过去。
“‘我不知道你对那个老先生做了什么手脚，’那位厨师见到我说，‘但你真的把他说动了！’”
第二，营造一个良好的谈话氛围，促进谈话。
一般谈话都比较随便，没有太大的讲究，谈话效果也一般。如果去精心设计谈话，那么谈话就会精彩纷呈，效果也会更加显著。营造一个良好的谈话氛围，可以更好地促进谈话的进行，而且会让对方对我们产生好感。一问一答式的谈话，往往会使谈话的氛围沉闷，形式也是死死板板的，效果也很差。在我们精心设计的谈话中，我们可以短时间内和对方拉近距离，相谈甚欢。有经验的谈话者他们与人交谈总是喜欢探讨的形式，这样双方在交流的过程中可以各自讲述自己的看法，相互交流相互启发，使谈话的氛围十分的活跃。有的人谈话会用工具营造和谐的气氛，这个工具是一种“媒介”，它可以使人产生美好的回忆或感受。比如斯诺的夫人海伦·福斯特·斯诺采访毛泽东时，所用的工具就是斯诺曾经珍藏的毛泽东的一张照片，她把这照片比作桥，建立起了她与毛主席的联系；在采访王震时，她用的工具是当年自己与王震合唱的歌曲《南泥湾》，她的精心设计使她的采访更加顺利。
第三，问问题要详细具体，增强对方的表述欲望。
谈话需要深入，只有获得深刻的东西，谈话才有意义。一问一答式的谈话只会得到表面的东西，只有深入问题，才能得到深刻的知识，这样才更具启迪性。一般性的说话对方希望得到你认同的渴望就比较小，如果你能让他表现出其深层次的思想，那他渴望得到你认同的欲望就比较强烈。因此说，要想使谈话进入理想的程度，就需要让对方把自己心里的真实想法说出来。如何才能让对方愿意表述自己的思想呢？解决这一问题的方法是问对方深刻性的问题，而且要具体细微，这样做是因为人们都有表达自己思想的欲望，如果你问的越详尽越具体，那么对方会认为你是真诚的，他就会愿意把自己的思想和你分享。
谈话很普遍也很重要，不会谈话的人总是摆脱不了一问一答的形式，会谈话的人总是能找到合适的方法让对方畅所欲言。一问一答让人反感生厌，精心准备使谈话融洽。做好谈话工作一定要准备充足，避免一问一答式谈话。
说话要有节奏感，让对方听得津津有味
说话让人喜欢，不仅表现在得体的语言上，更表现在说话的节奏上。有人说话让人越听越想听，有人说话让人一听就心里不舒服。同样是说话为什么会有不一样的效果呢？这是因为两者说话的节奏不一样，好的节奏让人觉得听你说话是一种享受，不好的节奏让人越听越厌烦。要注意自己说话的节奏感，这一点很重要。
说话的节奏感体现在很多方面，要想把握好自己说话的节奏感，应注意以下几个方面。
第一，根据说话的对象掌控好语速。
每一个人的听觉感受都不一样，有的人喜欢快节奏的说话，有的人喜欢慢的说话节奏，并不一定是说某一种节奏就是好的节奏，和什么样的人说话，就要根据对方的说话习惯适当地改变自己的节奏。对于说话慢的人一般思维也比较慢，我们要采用慢的说话节奏，如果你说话快得像在爆豆子一样，往往在你说完之后，对方却不知道你说些什么；对于说话快的人来说，思维也比较快，你就应说话快一点，如果你说话说得慢，对方会很不适应，会感到厌烦。说话是一个技术活，说话要说到对方的心里，还要让对方觉得动听。根据对方的说话特点，把握好自己说话的语速，让自己的说话更有魅力。
第二，培养自己友善的语气。
一个人的语气最能反映出一个人的内心和态度。和对方说话，对方可以明显地从你的语调中判断出你是令人信服、可亲可近的一个人，还是古板固执、狡猾险恶的一个人。无论你和什么人交谈，或谈论什么样的内容，一定要用友善的语气，恰当地表明你对对方或谈话内容的态度。这种语气的培养，需要你平时不停地锻炼捕捉这样的语气，习惯了就自然养成了。
第三，注意发音一定要准确。
我们所说出的每一句话、每一个词都是由一定的音节组成的。准确地发音，可以更清楚明白地表达自己的思想和看法，这是提高说话水平的另一个重要方面，只有清晰地发出每一个音节，才能使对方准确地理解我们的观点和想法。相反，如果你说话发音错误或含糊不清，那你就不能将你的思路和想法表述清楚，很容易造成对方的误解，谈话的不顺畅。
有一次下班途中，一位青年遇到一群刚看完电视球赛的学生，就问：“这场比赛谁赢了？”
有一个学生说：“中国队大败日本队。”
听完这个回答，这位青年非常迷惑：到底是中国队打败了日本队呢，还是日本队打败了中国队呢？
又问了另一位学生，他才知道是中国队战胜了日本队。
第一位学生的回答之所以让人不明白他的意思，就是因为他没有掌握好说话的节奏，说话发音不准确，造成了别人的误解。在说话时，我们要准确传递信息、表达感情，就要注意自己的发音是否准确，如果不准确，就要及时纠正。
第四，尖锐刺耳的声音让人反感，尽量不要发出。
一个人的声音可塑性非常大，有的人经过训练之后可以发出高难度的声调，想要什么样的声调都可以自行调控，或浑厚，或高亢，或单纯，或低沉。谈话时，我们要善于控制自己的声音高低。低沉、无力的声音，则会让人觉得你缺乏热情、生机和活力，或者是给人很自负的感觉，让人很不舒服；高而尖锐的声音是表达惊恐紧张或者激动兴奋的情绪，突然地爆发或连续地发出，会给人很大的精神压力。当我们想使自己的观点引起他人注意时，便会不自觉地提高自己的声调；有时，为了营造一种特殊的氛围，也会自觉地降低声调。但是，无论怎么样，一定要把声音控制在他人可以接受的范围之内，不能过高也不能过低。
第五，用鼻音说话会让对方感觉别扭。
在日常生活中，会有不少人习惯用鼻音说话，他们说话时经常会发出“嗯……哼……嗯……”的音调。用鼻腔说话的人，给人的感觉是消极悲观，没有生气，又像是在抱怨，给人极不舒服的感觉，让人听了十分反感。如果你想让自己说话听着舒服，又富有磁性和说服力，那么你就应该在说话中杜绝鼻音。
第六，提高自己说话的流利性。
1.对说话的内容要做到烂熟于心。
流利的谈话比不流利的谈话更具说服力。当说话时，我们不经自己的思考，都知道自己该说什么，这说明我们准备充分，如果是我们想了很长时间，说话时还是没有讲明白，说明我们准备得很不充分。充分的准备可以提高说话流利程度，它能够使我们增强自信心，从而使我们的说服更有把握。
