【原文】
七缪：一曰，察誉，有偏颇之缪。二曰，接物，有爱恶之惑。三曰，度心，有小大之误。四曰，品质，有早晚之疑。五曰，变类，有同体之嫌。六曰，论才，有申压之诡。七曰，观奇，有二尤之失。
夫采访之要，不在多少。然征质不明者，信耳而不敢信目。故人以为是，则心随而明之。人以为非，则意转而化之。虽无所嫌，意若不疑。且人察物，亦自有误。爱憎兼之，其情万原。不畅其本，胡可必信。是故知人者，以目正耳。不知人者，以耳败目。故州闾之士，皆誉皆毁，未可为正也。交游之人誉不三周，未必信是也。夫实厚之士，交游之间，必每所在肩称。上等援之，下等推之，苟不能周，必有咎毁。故偏上失下，则其终有毁。偏下失上，则其进不杰。故诚能三周，则为国所利。此正直之交也。故皆合而是，亦有违比。皆合而非，或在其中。若有奇异之才，则非众所见。而耳所听采，以多为信。是缪于察誉者也。
夫爱善疾恶，人情所常。苟不明质，或疏善，善非。何以论之。夫善非者，虽非犹有所是。以其所是，顺己所长，则不自觉情通意亲，忽忘其恶。善人虽善，犹有所乏。以其所乏，不明己长。以其所长，轻己所短，则不自知志乖气违，忽忘其善，是惑于爱恶者也。
夫精欲深微，质欲懿重，志欲弘大，心欲口兼小。精微，所以入神妙也。懿重，所以崇德宇也。志大，所以戡物任也。心小，所以慎咎悔也。故诗咏文王，“小心翼翼”，“不大声以色”，小心也。“王赫斯怒”，“以对于天下”，志大也。由此论之，心小志大者，圣贤之伦也。心大志大者，豪杰之隽也。心大志小者，傲荡之类也。心小志小者，拘之人也。众人之察，或陋其心小，或壮其志大，是误于小大者也。
夫人才不同，成有早晚，有早智而速成者，有晚智而晚成者，有少无智而终无所成者，有少有令才遂为隽器者。四者之理，不可不察。夫幼智之人，才智精达，然其在童髦皆有端绪。故文本辞繁，辩始给口。仁出慈恤，施发过与。慎生畏惧，廉起不取。早智者浅惠而见速，晚成者奇识而舒迟，终暗者并困于不足，遂务者周达而有余。而众人之察，不虑其变，是疑于早晚者也。
夫人情莫不趣名利，避损害。名利之路，在于是得。损害之源，在于非失。故人无贤愚，皆欲使是得在己。能明己是，莫过同体。是以偏才之人，交游进趋之类，皆亲爱同体而誉之，憎恶对反而毁之。序异杂而不尚也。推而论之，无他故焉。夫誉同体，毁对反，所以证彼非而着己是也。至于异杂之人，于彼无益，于己无害，则序而不尚。是故同体之人，常患于过誉，及其名敌，则鲜能相下。是故直者性奋，好人行直于人。而不能受人之讦。尽者情露，好人行尽于人，而不能纳人之径。务名者乐人之进趋过人，而不能出陵己之后。是故性同而才倾，则相援而相赖也。性同而势均，则相竞而相害也。此又同体之变也。故或助直而毁直，或与明而毁明，而众人之察不辨其律理，是嫌于体同也。
夫人所处异势，势有申压。富贵遂达，势之申也。贫贱穷匮，势之压也。上才之人，能行人所不能行。是故达有劳谦之称，穷有着明之节。中才之人，则随世损益。是故籍富贵则货财充于内，施惠周於外。见赡者，求可称而誉之。见援者，阐小美而大之。虽无异才，犹行成而名立。处贫贱，则欲施而无财，欲援而无势。亲戚不能恤，朋友不见济。分义不复立，恩爱浸以离。怨望者并至，归非者日多。虽无罪尤，犹无故而废也。故世有侈俭，名由进退。天下皆富，则清贫者虽苦，必无委顿之忧。且有辞施之高，以获荣名之利。皆贫，则求假无所告，而有贫乏之患，且生鄙吝之讼。是故钧才而进有与之者，则体益而茂遂。私理卑抑有累之者，则微降而稍退。而众人之观，不理其本，各指其所在，是疑于申压者也。
夫清雅之美，着乎形质，察之寡失。失缪之由，恒在二尤。二尤之生，与物异列。故尤妙之人，含精于内，外无饰姿。尤虚之人，硕言瑰姿，内实乖反。而人之求奇，不可以精微测其玄机，明异希。或以貌少为不足，或以瑰姿为巨伟。或以直露为虚华，或以巧饬为真实。是以早拔多误，不如顺次。夫顺次，常度也。苟不察其实，亦焉往而不失。故遗贤而贤有济，则恨在不早拔。拔奇而奇有败，则患在不素别。任意而独缪，则悔在不广问。广问而误己，则怨己不自信。是以骥子发足，众士乃误。韩信立功，淮阴乃震。夫岂恶奇而好疑哉，乃尤物不世见，而奇逸美异也。是以张良体弱，而精疆为众智之隽也。荆叔色平，而神勇为众勇之杰也。然则隽杰者，众人之尤也。圣人者，众尤之尤也。其尤弥出者，其道弥远。故一国之隽，于州为辈，未得为第也。一州之第，于天下为木畏。天下为木畏，世有优劣。是故众人之所贵，各贵其出己之尤，而不贵尤之所尤。是故众人之明，能知辈士之数，而不能知第目之度。辈士之明，能知第目之度，不能识出尤之良也。出尤之人，能知圣人之教，不能究之入室之奥也。由是论之，人物之理，妙不可得而穷已。
【译文】
我们在识别人才时，一般会犯七种错误：第一种，考察一个人的声誉时，会有失公平；第二种，待人接物的时候，会因自身喜欢与憎恶的不同而感到困惑；第三种，揣度一个人的心理时，会犯不分情况大小的错误；第四种，评品人的素质时，无法看到早熟和大器晚成之间的区别；第五种，辨别人才的类型时，会因其与自己属于同一种类型而影响自身的判断；第六种，在评论他人的才能时，会存在提拔与压制两种异常相反的现象；第七种，观察奇才的时候，往往会忽略对“尤妙”和“尤虚”两种人的分别。
访察人才的关键并不在于访察内容的多与少。可对一个人的行为和本质分辨不清时，是宁愿相信耳朵，而不相信眼睛的。因此，在所有人都认为正确时，他会随声附和。可当人们都认为错误的时候，他也会立即改变看法。虽然这种人没有什么判断是非的标准，但在作出决定后是毫不怀疑的。而且，人们在观察事物的时候，自己也难免犯错误。同时，在品评人才时，人们还会掺入自己本身的爱憎之情，情况也就变得复杂了。假若不能究其根本，就一定会相信那些胡言乱语。因此，知人善任的人，会用眼睛看到的事实来纠正耳朵听到的误传。而不能了解人的人，则会因耳朵听到的放弃眼睛看到的事实。所以乡里在评定人才的时候，因众人说好就好，众人说不好就不好所得出的结论，是不能算数的。所交朋友与熟人，如果不能将对人才的称赞分为上、中、下三个方面，那么是不能相信的。那些老实、厚道的人，在相处的时候，总是主动承担赞誉的责任。对上等人引导、提拔，对下等人勉励、帮助、推荐，假如不能照顾周全，就一定会因过失而造成毁害。所以，如果偏袒上等人，就会冷落了下等人，以致埋没了这一等级的人才。偏袒下等人，就会冷落了上等人，那么，选拔的将不是最优秀的人才。因此，如果品评朋友时能够将三个方面都照顾到，会有利于国家的兴旺发达。这样的朋友才是正义的。如果所有的人都认为朋友对、好，那么就有党同伐异之味了。所有的人都认为朋友不对、不好，真正的人才也许就因此埋没了。如果有非常优秀的人才，那也不是众人可以分辨出来的。很多人都凭借耳朵所听到的情况来鉴别人才，认为多数人的观点是正确的。这就是人们在考察人才声誉时常犯的错误。
喜欢善良、美好的事物，厌恶恶毒、丑陋的事物，是人之常情。如果评定人才时不能察明他的本质，就会忽略好的人才，并把不好的当做好的。为什么会如此说呢？因为那些将不好的认为好的人，虽然知道是不好的，也认为其有值得肯定的地方的。用对方值得肯定的地方和自己的长处相比较，就会于不知不觉中与对方情谊相同，忘记他的不好之处了。好人虽然有好的地方，但也存在着不足之处。能看到对方的不足，却看不到自己的长处。能看到对方的长处，就会更加轻视自己的不足，那么，自己不知道二人志趣不相投，便会忽略对方的好处，这是因个人的喜欢与憎恶所造成的困惑。
优秀的人才，应该具备精深微妙的精神，美好厚道的品质，宏远宽广的志向，纤细谨慎的胸怀。精神精深微妙，才会领悟到出神入化的境界。品质美好厚道，才会器量宏大。志向远大，才能担当重任。心思纤细，才会谨慎小心，不致造成令人悔恨的过错。所以《诗经》中称赞周文王细心谨慎，不靠外表声色抬高自己，小心处世。当怒则怒，以安定百姓，表明周文王志向远大。由此我们可以得出，心思细密志向远大的人，与圣贤之人同属一类。心宽志远的人，是杰出的豪迈之辈。粗心大意而没有志气的人，是傲慢放荡之徒。心胸狭隘而胸无大志的人，是拘谨软弱的人。很多人在考察人才时，要么鄙视其心胸狭隘，要么赞赏其志向远大，这就是因没有将大小区分开而造成的错误。
人的才质各不相同，成才的时间有早有晚，有早慧而迅速成才的，有发育较晚而大器晚成的，有很小就没有才华而终无所成的，有年少时就才华出众而终成大业的。这四种人成才包含的道理，是不能不进行考察的。很小就非常有才华，才智精深微妙，那他在幼儿时期就已经崭露头角了。因此他在作文章时言辞华美，是因为小时候就言语辩捷。长大后具有“仁德”是因为小时候就懂得体恤长辈，长大后乐善好施是因为小时候就舍得给别人东西。长大后小心谨慎是因为小时候就胆小畏惧，长大后清正廉洁是因为小时候就不随便拿别人的东西。早慧的人往往会借很多的小聪明迅速成才，晚智的人具有奇特的智慧和见识但反应迟缓，终身都无法成就大业所以受困于才智不足，事业有成的人处理起事情来会照顾周全、游刃有余。但大多数人在考察人才时，不能将事物的变化考虑进去，这是因为他们不了解成才有早有晚而造成的错误。
趋附名利，躲避祸害是人之常情。人才获得名利的原因，是优点得到了正确的评价和肯定。人才遭受损害的原因，是其没有得到正确的评价。所以不管是聪明人还是迟钝的人，都渴望自己的优点得到正确的评价和肯定。能够了解自己的优点的人，也就莫过于了解了与自己类型相同的人。因此具有才学的人，在交友和进取等事情上，都喜欢亲近与自己类型相同的人并称赞他，而且厌恶与自己类型相反的人并诋毁他。将与自己不同类型，但也并非相反类型的人排列起来不加尊崇。由此可以推论出，造成上述这些情况并没有其他的原因可说。人们称赞与自己类型相同的人，诋毁与自己类型相反的人，只不过想证明别人是错误的，并表明自己的正确而已。至于既不与自己类型相同，也不相反的人，对于他人没有好处，对于自己也没有损害，那么就只将其排列而不尊崇。所以类型相同的人之间，经常出现因过分地称赞而造成的有害现象，当二人的名声处于势均力敌的状态时，就很少有人愿意处于对方之下。因此性格直率的人性情都很激昂，喜欢行得正的人，而不能忍受他人有直言。追求功名的人喜欢与当官的人亲近，但不允许其风头超越自己，使自己落于他人的后面。所以性格类型相同而才学有别，就会相互帮助相互依赖。性格类型相同而又势均力敌，就会相互竞争相互陷害。这就是同一类型的人之间存在的变化。因此，人们有时帮助正直的人而有时又陷害正直的人，有时赞赏明达的人而有时又诋毁明达的人。而很多人在考察人才时不能明白其中的道理，造成这种疑惑的原因是和所品评的人属于同一类型。
人所处的情势是不相同的，有的情势可以使人受到提拔，有的情势会令人受到压制。人在富有、尊贵、亨通的时候，会得到提拔。穷困匮乏的时候，就会受到压制。具有上等才智的人，可以做别人做不到的。所以他们在发达得势时能够勤谨谦虚，在穷困潦倒时也能显示出高尚的气节。具有中等才智的人，生活会随着环境情况的变化有好有坏。因此他们假如依靠财富而得势，便会将很多财物存起来，并周到地帮助他人。得到他救济的人，会找一些他值得称赞的方面赞美他。得到他帮助的人，会挖出他的小的德行加以夸大。虽然没有什么杰出的才能，却仍然可以功成名就。身处贫困、地位低下时，想施舍他人也没有钱财，想帮助他人也没有权势。不能体恤亲人，也不能救济朋友。无法去做那些仁义的事情，以前关系好的人也渐渐离开了。怨恨、责备的人同时来到，归咎、非难的人也日渐增多。虽然没有什么罪过，仍旧被无缘无故地埋没了。因此，生活有奢侈与贫俭之分，名声也随之或升或降。如果天下人都很富有，那么清贫的人虽然生活艰苦，也一定不会有无处安身的担忧。并且因拒绝他人施舍显示出自己的高洁，以此获取好的声名。天下人都很贫困，那么即使想求人借贷也没有地方，就会有贫穷困乏的忧虑，而且会生出卑鄙、吝啬之类的坏习性。所以才能相等的人，能够受到提拔、进取的，最终会获得成功。如果受他人的私心和偏见加以压抑受到连累，就会失去光彩而一事无成。很多人在观察人才时，不看他的本质，只注意每个人的现状，这种错误是因情势不同而提拔或压制造成的。
