本书在编写过程中，参阅了车礼、夏光仁、尹俊龙、黄学忠、黄恒学、俞文钊、张盛琦等许多专家、学者所著的80余本书和所写500余篇文章，前后召开了三次推销员座谈会，向企业销售人员系统地讲授过四次，并做了多次专访征求意见，经过反复研究，筛选了15个方面的358个题目。
本书自酝酿写作直至成稿付印的全过程，以马克思主义、毛泽东思想为指导，贯彻实用性、科学性、知识性、新颖性、系统性、通俗性、趣味性、简明性相统一的原则，以使推销员朋友们用最少的时间，学习和掌握产品推销的理论知识和专业技能。
本书第四、五、六、七部分由吴勤生执笔，第十五部分由杨景东执笔，其它部分均由冯东升执笔并负责全书的文字总纂。
推销员朋友们，这本书如果放在您的案头，或者随身携带，在需要的时候，立即打开翻阅，将会使您收到立竿见影的可喜效果。这本书对厂长、经理及企业其他经营管理人员的工作也是十分有益的。
书中难免有疏漏不当之处，敬请广大读者指教，以便修改，使本书臻至完善。
编著者
1992年1月
