30.什么是交易折扣法？
交易折扣也称业务折扣、职能折扣。生产者或产地批发商为了鼓励其它中间商推销商品的积极性而给予价格的折扣。由于中间商在各个流通环节付出的费用与起的作用不同，折扣率也不同。具体做法一般是先订好零售价，然后按不同的倒扣率，依次制订各个环节的交易价格。
例如，某商品对消费者的零售价为1，000元，从零售商经过经销地批发商、产地批发商、生产单位逐层递加10％、6％、3％的倒扣率。即对零售商按零售价倒扣10％，应为1，000元×（1－10％）＝900元；对销地批发商，则按900元倒扣6％，应为900元×（1－6％）＝846元；对产地批发商，则按846元再倒扣3％，应为846元×（1－3％）＝820.62元。
也可先制订出厂价，然后按不同的差价率，用顺加差价的作价办法，依次制订各环节的价格。
例如，上述商品出厂价为821元，从生产单位对产地批发商、销地批发商和零售商的购销差价率分别为3％、6％和11％。产地批发商的销售价应为：821×（1＝3％）＝846元；销地批发商的销售价为：846×（1＝6％）＝897元；零售价应为897×（1＝11％）＝996元。
31.什么是现金折扣法？
现金折扣也称付款期折扣。交易条件应规定：折扣期限、折扣率、付清全部货款时间等。例如，对某项销货可规定：签约后，客户若在10天内付清全部货款可给予2％的折扣；若超过10天至30天，就不给予折扣优惠而应全额付清；若超过30天，根据超过期限长短而交不同比例的滞纳金。这种办法鼓励客户不拖欠货款，因而可以加速企业流动资金的周转，以便提高企业的经济效益。
32.什么是主动调价与被动调价？
主动或被动调价，适于自由制订价格的商品。企业在市场推销竞争中为了立于不败之也，除了提高产品质量，做好一系列的服务之外，往往对商品的价格进行调整。
主动调整价格是指在市场竞争中，为了取得主动地位或先发制人而调低售价或调高售价。主动调低售价主要是为了刺激需求，开拓销路，扩大市场占有率。但是，由于需求增加，会导致竞争者的增加，竞争者多了，反而本企业产品的销售受到限制。主动调高售价主要是为了迅速收回投资。但是商品售价提高，又会引起社会需水减少而使产品销不动。
被动调整价格是指竞争者已调整了价格，迫使本企业不得不调整价格。有时可以调低价格给以反攻；有时可以随行就市，与竞争者的售价持平。如果把价格提高，就会失去顾客。
无论是主动调整价格还是被动调整价格，都应充分做好市场调查预测，了解市场对该产品的需求量，了解该产品的供应情况，特别是竞争对手的情况，也要实事求是地把握本企业的竞争力，然后再采取稳妥的调整价格的策略。
33.什么是物价指数？
物价指数是反映不同时期商品价格水平变动的方向、程度和趋势的一种相对数。通常以百分数表示。指数大于100，表示计算期物价比基础上升；小于100，则表示下降。例如，某商品报告期价格为2.5元，基期为2元，则价格指数为：
报告期价格／基期价格×100＝2.50／2.00×100＝125
计算结果表明，报告期价格水平比基期上涨了25％。
物价指数是分析研究物价动态的主要资料，按包括的商品范围不同，分为商品单项物价指数、类指数和总指数；按所选的基期不同，可分为定基指数和环比指数。
34.市场行情的常用语主要有哪些？
有些市场行情常用语以形象、比喻的方式出现，推销员须熟悉这些常用语所包含的内容。
坚挺——价格在现基础上逐步上升，日趋上浮。
坚硬——在现价基础上，短期内有逐渐上升之势。
呆滞——价格在平稳或下降时暂保稳定，但趋势可能徐徐下行，最多是保持不动。
徘徊——价格在现基础上，有时上浮，有时下浮，浮动较频，幅度不大，趋势较难估测。
波动——价格起落不定，时高时低，不稳定，趋势难预测。
软化——价格上升或稳定后，现行价格已稳不住，趋势即将下跌或已微微下降。
瘦弱——价格已开始下降，降幅较微，趋势还将继续下降，降速较慢，但趋势下跌。
剧降——现阶段下跌较剧烈，速度仍能控制。
回涨——现价从下降中稳定，并略回升。
盘旋上升——价格上升之后，略有稳定又继续上浮，呈螺旋式逐渐涨高。
直线上升——价格不停地上涨，速度快，幅度大。
平稳持平——价格稳定，近期不会下落，预测也不会上浮。
35.什么是变相涨价行为？
国营、集体企业和联营、合营、私营企业以及个体工商业者违背工商行政物价管理规定，通过不正当手段达到提价的目的的行为称变相涨价。这些不正当的手段有：以次顶好，印以残、次商品顶替优质商品；掺杂使假，即往产品中掺入非规定所用物料而降低产品质量；以假充真，即以伪造的物品冒充某种商品，或以假冒他人注册商标，改装包装等手段，冒充他人产品；短尺少秤，指在出售商品中，出卖的数量少于购买者所付货币应当买到的商品数量。这些违反商业道德和不法行为都坑害消费者，损害消费者切身利益，因此，必须坚决制止，严厉打击。
38.法国“德尔低”（Darty）公司是如何控制价格的？
据《新民晚报》刊登的“顾客检查物价有奖”的文章介绍，我国一位去法国留学的青年到巴黎不久，他就听一些“老”留学生介绍：要买电器用品，最好到“德尔低”。这家公司不仅品种齐，而且价格公道。对于收入不多的留学人员，后一条尤为重要，因为在巴黎各家商店间同一商品的价格差别有十倍之大，不注意就要吃亏。
该青年回国前半个月，路过这家公司，殷勤的售货员主动向他介绍了一种索尼立体声话筒的优点并试验之后，他花了340法郎买了下来，回住所试用后十分满意。
数天之后，无意中在另一大商店中发现该索尼话筒标价只有250法郎，觉得“德尔低”的价格公道并不可信。
回国整理行装时，发现“德尔低”发票上另符有一张小条，上写着：“如果您在一个月之内，发现在其它商店中，同一商品的价格比我们还低，就请将该店名称、地址、标价写在下面寄给我们，我们核实后，当即寄上差额并致谢——价格控制组。”此时离回国仅只一周，抱着试试看的心情，按要求填上后寄了出去。
5天后，他收到了一张90法郎的补差支票，一封由经理署名的信，对帮助他们公司检查物价的顾客表示感谢，并附上一张卡片，上写着：“经理先生十分高兴您为我们控制价格做了贡献，请凭此卡至‘德尔低’17个店的任何一个店中去领一瓶香槟酒作为奖品。”
笑容可掬的女秘书在给香槟酒时再三向这位留学生道谢，瓶贴上“Darty”商标耀然在目，并印着一行字：“专送给那些发现有比我们商品价格还低的那些顾客们。”
