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第55章 越花越富有理论

◎会花钱的人,越花越富有,而不会花钱的人,不花也贫穷。

投资大师乔治·索罗斯说:“赚钱,一个乞丐就可以做到;用钱,十个哲学家都难以做好。”世人大都认为挣钱比花钱难。其实,在某种意义上来讲,花钱比挣钱难。中国有句俗语“富不过三代”。为什么呢?就是因为很多人不会花钱,只会骄奢淫逸,坐吃山空。这样花钱,只会将先人苦心经营的家业败尽。

★花该花的钱

被誉为“东方犹太人”的温州人的花钱观念是:“只有舍得花钱才能挣到大钱,对该花的钱,决不计较多少。”为了迅速地成为富翁,富人的常规做法是投资金融行业和其他资金回收较快的行当,把78%的注意力和精力倾注到“钱生钱”上。有人做了这样一个形象的比喻,一粒麦子有3种命运:一是作为种子,播种后结出新的麦粒,创造出新的价值;二是磨成面,被人们消费掉,实现其自身价值;三是由于保管不善,发霉变质,丧失其价值。毫无疑问,麦子的第二种命运是最好的结果。

★不能吃掉本钱

会花钱的人,越花越富有,而不会花钱的人,不花也贫穷。有人认为:可以将小麦借给佃户做种子,但做种子的小麦不可食用。有这样一个故事,一个富人送给穷人1头牛,穷人满怀希望开始奋斗。可牛要吃草,人要吃饭,日子很难。穷人于是把牛卖了,买了几只羊,吃了1只,剩下的来生小羊。可小羊迟迟没有生下来,日子又艰难了。穷人又把羊卖了,买了鸡,想让鸡生蛋赚钱养家。但是日子仍然艰难。最后,穷人把鸡也杀了,致富的理想彻底破灭。所以,你绝不能吃掉本钱。你要让钱发挥种子的作用,以收获每年的金秋。

★知道把钱花在何处

有这样一个事例:几乎所有的出版商都知道,出版社大部分的业绩和几乎所有的利润,都是从已经出版一两年的重版书而来。但是出版商却很少用有效的资源来促销这些书,所有的推销重点都放在新书上。某家出版社多年来一直无法让营销人员有效地促销这些重版书,因为他们不肯花钱促销这些书。一位公司外部的女董事问道:“今天我们能不能用老方法来处理这些书呢?”当回答一致为否定时,她问:“我们现在应该怎么办?”结果,他们把公司重组为两个不同的单位,一个负责编辑出版和促销新书,另一个则负责促销过去的旧书。两年内,这些旧书的销售量增长了3倍,而公司的利润也随之增加了1倍。

★要勇于花钱

有钱是好事,知道如何使用更是好上加好。金钱的实际价值并不是其表面的金额,想挣钱还要会花钱。尤其是在关键的时刻,你要舍得花钱,勇于花钱。

高邦服饰集团的成功得益于它十几年前的华丽转身。1996年,受国际连锁模式的启发,朱爱武彻底改变了原有产销结合的营销模式,卖掉机器、厂房,将最有效的资金投入设计、广告和营销领域,走向虚拟经营的道路。她说:“集中力量做产品开发和品牌管理,能把钱用在刀刃上,让企业借助外力发展得更快。”用在刀刃上的钱,能够发挥杠杆的作用,撬动企业的资金链条。正是这种明确的“钱本位”的花钱观念,使高邦服饰集团一步步地走向成功。

相关链接花钱需要技巧

花钱难就难在怎样花得有艺术,有技巧,花在刀刃上,花在投资上。抛砖引玉地花钱,花1文钱就能起到花10文钱的效果。所以民间有句俗语:“吃不穷,穿不穷,算计不到要受穷。”

在《史记》中,曾记载过这样一个历史典故:陶朱公范蠡的次子因为杀了人而被囚于楚。陶朱公本想派遣小儿子去救,但长子死争着要去。陶朱公不得已派遣长子去,还写了一封介绍信,让长子带去交给故人庄生,并叮嘱说:“至则进千金于庄生所,听其所为,慎无与争事。”长子去后,开头还算顺利。可是到了关键时候范蠡忘了叮嘱,长子就因舍不得钱而功败垂成,结果“竟持其弟丧归”。

《孙子兵法》用间篇中也讲到过,因吝啬花钱而不重用间谍,以至于不能了解敌情,从而惨遭失败的将帅。人生如战场,会花钱则必胜,不会花钱则必败。清朝末年的红顶商人胡雪岩,出身是店铺伙计,因挪用店铺的款项资助落魄书生王有龄而发迹。后人总结他的成功之处,在于“舍得”二字。

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