第48章买房“砍价”理论

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◎房子也是一种商品，也有讨价还价的空间。房子的价格能否便宜一些，能便宜多少，这是购房过程中遇到的很重要的问题。

人人都想拥有一座温馨的房子。在日常生活中，人们买东西时，总会想到价格能否便宜一些。房子的本质也是一种商品，也有讨价还价的空间。在一些小细节上，开发商即使做出让步，还是以较高的价格出售，吃亏的还是购房者。房子的价格能否便宜一些，能便宜多少，这是购房过程中遇到的很重要的问题。

一个规范的房地产开发商，利润空间也就在3%～20%之间。这个利润空间为买房者砍价提供了丰富的想象力。商品房的销售价格，大致可分为底价、标价和成交价3种。底价是开发商自己或者是委托销售公司销售的最后底线价格；标价是开发商做广告对外所宣称的价格；而成交价就是购房者和开发商经过协商以后，签订购房合同时所确定的价格。在底价和标价之间每平方米相差可能有几百元之多。

不善于砍价者，用标价作为成交价，即使购房合同签订得再详细，实际上还是吃亏了。善于砍价者，用低于标价，甚至低于底价的价格作为成交价，就是真正得到了实惠。其实，买房“砍价”也是有规律可循的。

★期房砍价

期房开盘之初，为了吸引购房者，开发商往往有一些优惠。这种优惠是和期房的升值预期挂钩的。因为从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右，所以优惠幅度一般被控制在10%以内。

只要你能指出期房的某些不足之处，要求让价，销售人员一般会在权限范围内每平方米让个几十元。对此，你可以进一步提出让价的要求。这样，销售人员一般会请出业务主管来和你谈具体价格。这样，你可能进一步把价格洽谈下去。因为一般销售人员没有二步让价的权利。

购房者在与业务主管谈价时，要从挑剔房屋着手，如对公共设施面积的计算、相关管线的设计、营建成本等方面提出合理的看法；或者是对小区绿化、房屋朝向、电梯数量等挑出合理的毛病，业务主管才有可能进一步让价。

★热销楼盘砍价

据业内人士介绍，正在热销的楼盘一般不会打折。但只要购房者下足工夫，还是能拿到折扣的。某楼盘销售部经理透露，这个工夫来自两个方面：

首先，购房者在买房前一定要多了解这个项目及它周边项目的情况，包括价位、性能，做到有自己的心理价位和心理预期。其次，购房者要尽可能取得第一手“优惠情报”。一个楼盘如果出现了大的优惠，一般情况下只有两种可能：要么开发商急需一大笔资金，这时会有好的促销政策；要么是清盘，处理尾房。有的尾房甚至可以拿到8折的优惠。

这些信息，一般购房人不可能直接了解到。因此，如果你对某个楼盘情有独钟，不妨多花些工夫了解一下“内部情报”。

此外，如果是团体购房，因为开发商不仅节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向的调配，当然会让利销售。买房人一次性付款时，折扣空间一般会高于存款利率，而低于贷款利率。买了房的业主又带来一个客户买房子，一些开发商也会提供一些优惠措施作为回报。至于优惠的具体形式则视情况而定，比如转变成物业管理费或者通过其他形式体现出来。