必须承认求人办事是一种非常被动的事情，你所做的就是如何变被动为主动，最好的办法就是“迂回智取”，时时刻刻注意委婉周全。而心口无遮，直来直去的人，说话办事直接简单，往往会带来反面的效果。因此，求人办事高手都非常精通对方心理，善于见风使舵，顺时应变，打开求人办事僵局。
20、旁敲侧击，别忘了曾经承诺的事情
在求人办事时，经常会遇到一些非常不使于明说的问题，如果直接说明，一方面对方会怀疑你有私心，另一方面，还可能给自己带来不必要的麻烦。这时怎么办？如果能巧妙利用旁敲侧击的策略就可能使局面有所突破。
孙叔敖在做楚国令尹前，是一个穷人，一直在他的家乡湖北梦泽地区读书、务农。由于他的学问大，人品好，在当地是一位很有影响的隐士。当时在楚国执政的楚庄王是一个很有作为的国君，他为了富国强兵，争霸诸侯，到处收揽治国治军的人才，梦泽的地方官就把孙叔敖推荐给他。楚庄王和孙叔敖一见如故，非常投机，当下就任命他为楚国的令尹。
他上任以后，就帮助楚庄王改革制度，整顿吏治，训练军队，又组织民众拓垦荒地，开挖河渠，努力发展生产。楚国是一个河湖港汊遍布的地区，年年水患成灾，为了免除水灾、旱灾，孙叔敖召集了楚国所有经验比较丰富的水工，一起勘测地形，兴办了楚国最大的水利工程——芍陂河工程。当时，楚国动员子几十万民工日夜苦干，孙叔敖还亲自到工地去督促检查。没多久，芍陂河修成了。这条河不但大大减缓了每年雨季的水势，而且还可以灌溉100多万亩农田，仅这一项，每年就能为楚国增加几千万斤粮食。孙叔敖帮助楚庄王扎扎实实地搞了几年建设，楚国很快就富强起来了。《史记》上这样描写了当时楚国繁荣安定的景象：“上下相合，世俗盛美，政缓禁止，吏无奸邪，盗贼不起，民乐其生。”
自从有了孙叔敖这样一个好令尹，楚庄王真是如鱼得水，痛快得不得了。可是，没有多久，孙叔敖就在繁忙的政务中积劳成疾，一病不起了。楚庄王召集了楚国最有名的医生为他治疗，也没有见效。
孙叔敖临去世时，把他的儿子孙安叫到床前，嘱咐说：“我知道你没有治理国家的才能，我死以后，你千万不要再做官了，还是回老家去务农吧I如果大王一定要封给你一块土地的话，千万不要争好地方，就把那块没人要的寝丘要下就可以了。我已写好了给大王的奏章，我死了以后，你把它递上去。”孙叔敖去世后，孙安就按父亲的嘱咐．把那卷奏章送给了楚庄王。楚庄王打开一看，上面除了有关内政外交、经济、军事和爱护百姓、奖励耕战的建议外，对孙叔敖自己和他的儿子还讲了下面一段感人肺腑的话：“靠了大王的信任，我这样一个普普通通的乡下人居然做了楚国的令尹。尽管我十分努力地办事，也报答不了大王的恩宠，现在．我要离开大王和楚国而去了。我只有一个儿子，可是他没有治理国家，帮助大王的才能。我恳请大王不要留他在身边做官，让他回到家乡去生活，这就是对他很好的照顾了。”
楚庄王一边看奏章，一边流眼泪，看完奏章，早已泣不成声，只是冲着天上喊：“老天爷呀，老天爷呀！太可惜了，太可惜了！”他要孙安留在他身边当大夫。可是，孙安坚持遵照父亲的遗嘱，要回家乡去，楚庄王拗不过他，只好答应了。也许是楚庄王觉得孙叔敖当了多年的争尹，家里的生活不会成问题，也许是他过分悲痛，把孙安今后如何生活的事忘记了。反正是，他答应了孙安回乡的要求后，再也没有提起过如何安排令尹一家人今后生活的事。
春秋时代，各国的国君和大贵族身边，一般都养着几个为他们唱歌、跳舞、说笑话、逗乐子的艺人。这种人虽然地位很低，但往往机智聪明，富有正义感。优盂，就是楚庄王身边的一位聪明的艺人。有一次，优盂到梦泽地区去办事，在路上遇见了孙安。他们过去是很熟的人。优孟看到孙安衣服破破烂烂，肩上挑着柴担，腰里别着斧头，一副穷愁困顿的样子，十分吃惊，跑到跟前一问，才知道孙安回乡后，生活艰难，只好靠打柴养家。优孟看到这种情况，心里很难受。他想孙叔敖为楚国办了那么多好事，死后却一贫如洗，而那些整天不干正经事的大官们却富如王侯；他想起令尹死时，楚庄王是那样悲痛欲绝，死后也整天叨念他的好处．可是令尹家属怎么生活却从来也不过问。优盂越想越不服气，一路上琢磨着想个什么办法提醒楚庄王，帮一帮孙安。他回到家里，做了一身孙叔敖在世时常常穿戴的衣帽，每天一没人，就装扮起来，回忆孙叔敖的举止言行，进行模仿练习。没多久，他已经学得很像了。
过了一段时间，楚庄王在宫里宴请文武大臣时，又想起了孙叔敖，心里悲悲切切地高兴不起来。大臣们就让优孟出来说个笑话，出个洋相，为楚王开心。优孟一看机会来了，就笑着对大伙说：“我今天要表演个新鲜的给大王瞧瞧。”说完，就带着助手一起去化妆了。宫中的戏台就在举行宴会的大厅对面。一会儿楚庄王出现在戏台上，只见他无精打彩地坐在椅子上，叹了口气，说：“孙叔敖呀孙叔敖，你至死不忘国家，多好的令尹呀！我的命真苦，老天爷为什么要夺走我的帮手啊！老天呀老天！太可惜了，太可惜了！”这人演得很像，大臣们都看呆了，楚庄王也流下了酸楚的眼泪。在泪眼模糊中看见孙叔敖从后台走出来了，他赶快使劲擦了擦眼睛，仔细盯住台上。“就是他，一点也不差.”楚庄王什么也不顾了，三步并两步地跑到台上，死死拉住假孙叔敖的袖子不放。优孟却无动于衷地说：“大王，我是假的，我是优孟。”楚庄王这才明白过来，可是他仍然十分激动地说：“不管是真是假，我都要请你做大夫。”优盂又一本正经地说：“我可当不了令尹那样的清官，我要干，就当个贪官。”楚王愣了一下，忙问为什么？只见优盂不慌不忙地唱道：
当个贪官真叫好
刮民脂，食民膏。
身前身后都荣耀
当个清官可不妙
讲廉洁，受辛苦，
活着下场未必好
死？子孙没依靠
请看令尹孙叔敖
身前名声何其高
死后家境何萧条
劝君莫去做清官
还是当个贪官好
楚庄王和宴会上的大臣听了优盂的唱词后，都惭愧得连头都抬不起来了。
楚王感慨万端，连连致歉，井马上传令，寻找孙叔敖的儿子。将寝丘之地封赏给他，以后十代都不收回。
优孟如此劝谏，真是别出心裁！
21、妙用类比，给对方心灵以触动
对事方面，少去批评其中的不当。事是人计划的、人做的，因此批评事也就等于批评了人，所谓对事不对人，这只是说说而己。除非你力量大，地位高，否则直言直语只会替自己带来麻烦，如果非讲不可，还是最好拐个弯，迂回地讲。
喜欢直言直语的人说话时常直看到现象或问题，也常之考虑到自己的一吐为快，而不去考虑旁人的立场、观念和能否接受。他的话有可能一派胡言，但也有可能鞭辟入里。一派胡言的直言直语对方明知，却又不好发作，只好闷在心里；鞭辟入里的直言直语因为直指核心，让当事人不得不启动自卫系统，若招架不住，恐怕就怀恨在心了。所以，直言直语不论是对人对事，都会让人受不了，于是人际关系就出现了阻碍，别人宁可离你远远地，免得一不小心就要承受你的直言直语。不能离你远远的，那就想办法把你赶得远远地，眼不见为净，耳不听为静。
喜欢直言直语的人一般都具有争议倾向的性格，言语的爆发力杀伤力也很强，所以有时候这种人也会被人别当枪使，鼓励你去揭发某事的不法，去攻击某人的不公。不管成效如何，这种人总要成为牺牲品，因为成效好，鼓励你的人坐享战果，你分享不到多少；成效不好，你必然成为别人的眼中钉，是排名第一的报复对象。
对于有的事情，少去批评其中的不当。事是人计划的、人做的，因此批评事也就等于批评了人，所谓对事不对人，这只是说说而已。除非你力量大，地位高，否则直言直语只会给自己带来麻烦，如果非讲不可，最好还是拐个弯，迂回地讲。
曹睿是魏文帝曹丕的大儿子，也是曹操的长孙。他很小的时候，就很聪明，曹操很喜欢他，常把他带在身边。他的母亲甄氏，也是个聪慧的美人儿，很有风度，也善于体贴人，做事沉稳，更是疼爱曹睿，母子情深。起初甄氏在曹府曾经很得丈夫的宠爱。
可是，后来曹丕不知是受了谁的挑拨，还是喜新厌旧，渐渐地不爱甄氏了。其实不宠爱也罢，他竟于公元221年下令要甄氏自杀，然后把儿子曹睿交给他宠爱的郭皇后抚养。当时，曹睿已十四五岁，生身母亲这样地惨死，他心里自然是疙疙瘩瘩地，很不痛快。但是他后来到底想通了，“留得青山在，不怕没柴烧”，于是，他把仇恨埋在心底，并装作很高兴的样子，认郭皇后作母亲，早晚通过年长的妃嫔给郭皇后请安，问候饮食起居。这郭皇后没有亲生儿子，也还算疼爱他。
魏文帝曹丕因曹睿对他有怨气，曾打算立另一个宠姬生的儿子为太子，但又觉得不合道理，所以迟迟没有立曹睿做太子。这曹睿心里明白，自己是长子，按常理是应该立自己做太子的，如果父亲不疼他，不立他做太子，失去继承权不说，以后也就只能任人宰割，说不定还性命难保呢！
有一天，曹睿跟父亲一起去打猎，看到一对子母鹿。曹丕一箭射去，把母鹿射死了，接着要曹睿射那小鹿。曹睿不肯，说：“父皇您已经射杀了小鹿的母亲，我不忍心再杀它的孩子。”接着，他向着父亲，眼泪双流。
曹丕随即收起弓箭，罢猎回宫。他仔细琢磨着儿子的话。他知道儿子语带双关，不杀小鹿，也是在替自己请求呢！是啊！已经杀了这孩子的母亲，难道再忍心让别人来杀这孩子吗？想到此，他打定主意，立曹睿为太子。
不久，曹睿继承皇位。他一上台，就为母亲恢复荣誉，追认为文昭皇后。
试想，假如曹睿对他的父亲说：“你已经杀了我的母亲，难道你还要杀我吗？”曹睿的处境可想而知。
其实，用类比的方法是有效说服别人的技巧之一，该技巧的精妙之处在于，让听者自觉去领悟，从而接受你的劝说。
战国时期，楚国有一位能言善辩的天才大师，他善于在谈之间劝说国君。有一次，楚庄王有匹心爱的马，楚庄王看重此远远超过人。比如他给马披上锦绣的衣服，养在华丽的屋里，站的地方设有床垫，并用枣脯来喂它。马因吃得太好太多，患胖病死了。庄王竟然下令全体大臣给马戴孝，不仅准备给马做棺材，还要用大夫的礼仪安葬。
群臣一致反对，认为这样不对，文武百官纷纷上书劝庄王这样做。对此，楚庄王十分反感，他立即下令说：“有谁再敢葬马这件事进谏，格杀勿论！”
由于庄王的淫威，群臣都不敢说话了，只有优孟一听到庄王的命令，立即来到殿门，刚步入门阶就仰天大哭。庄王见他哭这么伤心，觉得很惊奇，问他为什么大哭。
优孟说：“这匹死去的马，是大王最疼爱的，楚国是堂堂大国，用大夫的礼仪来安葬，礼太薄了，一定要用国君的礼仪来安葬它。”
楚庄王听到优孟不像群臣那样拼死劝谏，而是支持他的主张，不觉喜上心头，很高兴地问：“照你看来，应该怎么办才好呢？”
“依我看来”，优盂清了清嗓子，慢慢说：“以雕玉做棺材，用耐朽的樟木做外椁，以上等木材围护棺椁，派士兵挖掘墓穴，使老少都参加挑土修墓，齐王、赵王陪祭在前面，韩王、魏王护卫在后面，用牛、羊、猪来隆重祭祀，给马建庙，封它万户城邑，将税收作为每年祭马的费用。”说到这里，优盂才将话锋一转，指出了庄王隆重葬马之害：“这样，诸侯听到大王对死马的葬礼如此隆重，都知道大王认为人卑贱而马尊贵了。”
这么一点，确是点到庄王葬马的要害，一个统治者竟“贱人而贵马”，必然为世人所厌弃，问题如此严重，不能不使庄王大为震惊，说：“寡人要葬马的错误竟到了这么严重的地步吗？怎么办才好呢？”
优孟说：“请让我为大王用葬六畜的办法来葬马：用土灶作外椁，用大锅作棺材，用姜枣作调味，用木兰除腥味，用禾秆作祭品，用火光作衣服，把它葬在人的肚肠里。”于是，庄王听从优盂的劝谏，派人把马交给掌管厨房之人去处理，不让此事传扬出去。
22、点拨关节，语往对方要害处讲
要想把话说到点子上，必须要抓信对方的心理，如果不知对方的心理所想所需，是无法说到点子上的。就像一个神枪手，如果蒙上他的眼睛，再让他去找一个目标，那么，他只能凭感觉去打，这是难以击中目标的。所以，与人说话时，必须要洞察对方的心理，才能说到点子上。
