临时的合作工厂很好找，但如我要求的长期合作伙伴却很难。所谓长期合作，是要随时可以换上我们的模具进行生产，而不是不确定的排期。很多工厂负责人问过我一个问题——你目前连订单都没有，哪来勇气和信心要求我们给你特权。我真的没有思考过这个问题，后来想想觉得有道理，那时候我再审视自己，像极了一个神经病，一个自大的家伙。一定是被过度自信的发展计划冲昏了头脑，所以，满世界地以了不起的企业身份寻求合作工厂，怪不得很多企业沟通时与谈合作时对我们公司的区别这么不一。有个晚上，我对自己进行了深刻检讨，我对自己要求，绝不能忘了我的身份——产品经理，企业地位——刚成立的小公司。所以，我必须卑贱地生存。那就不必指望长期合作的VIP特权了，有订单再千求万拜地要求加紧赶工于我公司的市场地位也不算不公平，这么想，心里也就踏实了。但能找到有排期的工厂也是必须的，所以，工厂伙伴——我还很需要。
随着房价高涨，产业转移，深圳这块小地盘，每天都有大量企业倒闭，似乎到了年底更是如此，我们这等小企业与之相比，优势完全看不到，当然，这只是局外人的看法。但在只有我的局内，我深知自己的优势。只要有订单，无论大小我都敢做，而且，以我完美主义的性格，不做好是罢休，我不能给商家看到一个不完美的我。目前是否赢利我也不在乎，我只需要拉到工厂与商家伙伴，如果有这些资源，再做这个行业将是一帆风顺的。但我又想，现实就是现实，什么只要功夫深，铁棒磨成针，什么努力了就会有成就，这些都是屁话。我是这样的矛盾体，我在这两个观念中左右，到底该怎么做我才能快地赢利？我在想尽办法认清行业和创业目的，不断优化和完善企业。并付诸实际，花钱做了网站，网络商城，一边发展零售和批发渠道，一边为做OEM业务。
我觉得我很努力，但也有人开始给我泼冷水了。
那天晚上堂哥过生日，邀我去他家吃饭。席间，他问我做事业做得怎么样了。我如实告知他一笔生意亏损几万元的故事，算下来这大半年也分文没有挣回来。他便给我讲市场的现实，讲产品的现实，讲客户的现实，并劝告我，如果以现在的方式运营下去，恐怕做不出什么成就来。他建议我招一批人，租间办公室。我则不这么认为，他并没有创业经历，很多问题并不是凭臆想和直觉去处理能获得成功的。可以创新，发挥想像，但一定要有科学分析，不然，于企业而言，付诸于行动若成功了，则可以不断复制成功模式，但若失败，不仅损失一笔资财，还会留下一个烂摊子难以收拾，甚至有可能为此破产。企业的决策一定要确保万无一失。就如他所言，招人，招人的后果是，公司没有业务和工作交给他处理，这人招来有什么用？所以，我必须待到有了稳定的业务，不仅能赢利，还能保证每天有足够的工作给员工。再说租办公室，我目前的工作重点在于OEM业务，一天的大部分时间在外头，没有必要拥有办公室来装点门面，这是破费，小公司真的需要善于管理自己的财产，非急需而不花费，守好口袋才能保障财产只进不出。不过我并不好当面严肃地回复堂哥，只是婉转的告诉他，时候未到。
我不喜欢别人对我的工作指指点点，并给出不成熟的建议，我只需要鼓励，无论我怎么做，我都只需要鼓励，可我们家族世世代代都是农民，并不知道鼓励于一个艰难的创业者有什么作用。接下来的几天，父母打来电话，他们说，不挣钱就别干了。又不知道谁给谁的主意，竟然有人给我谋了一份工作，让我去上班。我只感觉当头一盆冰镇水，凉透了心扉。
我找老徐聊天，我告诉了他我家人的想法和做法，他则举了个以前他老板工厂的例子来说明坚持的重要性。
他进入那家工厂大概二三年的时候，厂里接了两个大订单，需要扩大厂房和购置机器，除此之外，还有原料，人工等等都有大量需求。这两个订单如果做好，以后能留住客户保持长期合作。为此，老板拿着合同跑去银行贷款，不知道具体贷了多少，总之，加购了一层厂房的十余台机器，招了30多人。这是很有诚意的合作，但合作并不顺利，商家是做出口的，他们遭遇了订单危机，危机又波及到了工厂，后来才知道，那个客户自己是有厂房的，只是他们为了节省成本，避开风险，所以才找了老徐他们工厂。生意场就是如此，消息不灵通会犯下致命错误。虽然客户赔付了违约金，但新购置的机器以及人工，成本，远远不够还银行贷款，怎么办？老板是很诚信的人，但那年却有两个月没有发薪水，第三个月发了半个月工资，工人吵着要罢工，老板出面承诺将在第四个月发放所有拖欠工资，归复正常生产。那四个月，老徐的老板想尽了办法，与银行沟通，与合作伙伴借款，但生意场是很冷漠的，没有足够的资产担保，谁会借给你那么多钱？于是老板低价将新购的机器处理了，把工资发了下来，又将银行贷款还了一部分，如此至少持续了半年。那时很多人不懂，以为老板有工厂，有小车，还很有钱，其实，他经常见老板吃方便面。第二年，工厂又慢慢恢复了生机。
这个故事我有些半信半疑，却又宁愿去相信努力与坚持终会有好结果，这就是所谓的正能量，我需要正能量。
那段时间，我一直在与那盆冷水做斗争，回想起身边人泼给我的那盆冷水，虽然并非有意打击，虽然亦是出于好意，但他们没有站在我的角度考虑我的感受，而我真真地感受到的是羞辱。羞辱让我有时候也想放弃，虽然损失并不多，但耗费的时间比较长，且没有收益，于局外人开了公司就坐等收钱的认识有天壤之别，事业观念和认识的差异在不断使我与家人的矛盾激化。他们认为我并不是做生意的材料，把钱好好存在银行吃利息就行了，不要老想干大事业。
那时，我觉得家人又把我的创业目的理解错了，创业，只是一份工作，并不一定干成大事业，就如有些人想做医生，有些人想做律师一样，我想做一个创业者。一个不希望有人特别关注的，默默的创业者。
我想好好表现，把我的成就展现给大家看，以减少闲言碎语，但又无法急功近利，或许事业真的需要耐心与坚持，在我不断的思考和认识中，我也是慢慢认同的这两个词，于是，耐心与坚持就成了我尚未取得成就的安慰词。是的，我之所以还没有成功，是因为我和我身边的人缺乏耐心和坚持。
已近年底，一天，我在网上找工厂的时候，看到一则工厂转让的消息，虽然买不起，憧憬好奇之心还是可以满足自己的。这是一家塑胶厂，属于小工厂，有五台注塑机，将近20名工人。消息称，“工厂订单稳定，因收益甚微，望转让给善于经营的人……”这是很奇怪的，也导致我心有痒痒，于是联系看厂。
与我见面的是一个典型南方身材的矮个子中年人，肚子略肥，面宽肉厚，戴着眼镜，又一个典型南方老板的形象。他一见我就露出羡慕的眼神，说什么年纪轻轻，年轻有为，显然，他把我当富二代了。老实说，他的工厂我只能看看，若说购买，穷尽我所有资产也只够支付不到三分之一。可能我底气比较足，对方硬把我当大老板，无论怎么说谦虚话都感觉对方认为我很有资财。既然如此，我也只能装富豪了。聊了一阵后，就随着他的引导去车间看机器，看生产的产品，但若看订单合同，他表示暂时无法满足我的要求，因为，我的诚意还不足，意思是，这些机密的东西，不是外人能随便看的，我当即表示理解。并实话告诉他，虽然我对这家工厂很有兴趣，但资财有限，购买恐难达成……突然我的大脑很争气地闪过一个词——合作，于是我接着说，不过合作，入股之类的话还是可以的。对方一听也万分高兴，但具体的合作项目，他也未曾考虑过，所以，需要彼此都有意向的好项目才能进一步谈合作。
分别时，我学着电影里的风格，说了一句自认为很有出息的话，后来想想，这话不应该当着保安的面对他说的。我说：“你如果想把工厂做大做强，找我就对了。”这话一定让他在保安面前很没面子。事实证明，我的自大还未脱根，我在创业的圈子里，还是个尽显稚气的孩子，一点也不成熟。我尽然忘却了之前对自己的定位——卑贱地生存。所有这一切，导致了我再打电话给这位老板时，他已经开始极力拒绝我。并在我一再追问下，告知了我拒绝的理由——你还需要好好学习做生意。可能是他没有表达完整，也可能是我没有理解完整，总之现在想来有两个意思，一是还不会做生意，二是还不会做生意圈里的人。我本以为成功的沟通，到头来就收获了一句话，并且是一句很久以后才理解的话。不过，至少我在别人眼里看到了自己——我不会做生意，和我的家人所认为的一样。所以，我对自己得出来的评价是：入圈不入行。
至此，我收到了又一盆冷水，自我分析，我需要特效心理提神药以克服一连串里里外外人的打击。此后漫长的奋斗中，我不断加强心理意识，不断强化心理素养，不断克服抵抗外界心理强敌，以致于我常常自认为我是打不死的创业者，其中的关键就是坚持自我。
