做生意要全心全意投入
经商者要保持思维的灵活与高效,只有这样才能抓住稍纵即逝的机遇,节省人力物力。我们的社会中,没有大学文凭、白手起家而终成大业的人不计其数,其中的优秀企业家更是引人注目。他们通过自己的活动为社会做贡献,社会也回报他们以崇高荣誉和巨额财富。——李嘉诚
世界第一CEO杰克·韦尔奇曾经说过:“干事业实际上并不依靠过人的智慧,关键在于你能否全心投入,并且不怕辛苦。实际上,经营一家企业不是脑力工作,而是体力工作。”可见,在我们的工作中,学历和能力并不是最重要的,如果你沉不住气,不能全身心投入工作,就无法在职场中取得优异的成就。
想要取得傲人的成就,就要付出百分之百的努力去好好做自己的工作。很多人认为一些大老板的成功得益于他们深厚的学历背景,他们会认为自己没办法成功,是因为自己接受的教育程度不高,没有喝过洋墨水,等等。其实,学历不过是成功的因素之一。曾有一家法式餐厅在北京街头开门营业,人潮涌动,每天都有很多顾客。有记者采访老板,问他将这家餐厅经营得如此有声有色的秘诀是什么。
老板说自己的成功得益于在一家欧洲大饭店的厨房工作的经历。记者问老板是不是因为在欧洲学习了很多经营技巧,才能成功创业。老板摇摇头,笑着说:“如果你做法式炸薯条,就把它做成世界上最好的法式炸薯条。成功的关键不在于学习到了什么,而是在做的过程中竭尽全力把一切做得尽善尽美,不管是复杂的主菜,还是最简单的配菜。”
全心全意、全力以赴是经营者经营企业的基础,无论做什么事业,都应该拥有这种精神,这不仅仅是工作的理念,也是人生的原则。李嘉诚深知这份精神的能量有多大,创业之初,由于资金问题,李嘉诚事必躬亲,他相信“天道酬勤”的道理,懂得这个世上最可靠的就是自己。长江厂刚开业时,身为一把手的他身兼数职,既是技师、操作工、设计师、推销员、采购员、会计师,又是出纳员。可以说,每个工作他都做过,一天到晚有忙不完的活。不但盘点,还要记录产品销售情况,进行销售的区域规划,更要布置第二天的生产。
管理者不但自己全力以赴,也鼓励员工全力以赴。想要让员工与自己一同为企业付出百分之百的努力和热情,就要懂得善待员工,不能觉得他们是自己花钱雇来的,能让他们多干些就让他们多干些。老板只有多体谅员工,员工才会为老板卖命。李嘉诚很早就悟出了这一点,他懂得人不是机器,只有善待员工,企业才能做大。长江厂一旦赚钱了,李嘉诚就会拿出些钱来给员工改善生活。
李嘉诚说自己很抠门,而他的手下却说:“李总是对自己抠门,对别人大方。”一起干活的兄弟,有福同享,活才能干得好,干着不觉得辛苦。李嘉诚说,第一次看到自己的产品从压缩机模型中出来的时候,他兴奋得如同老年得子的人,赶紧带着工人们去喝酒,分享他的快乐。
虽然忙得不可开交,但稍有时间,李嘉诚也不忘给自己“充电”。李嘉诚认为,人人心中都要有危机感,他自己也是。塑胶业的发展非常快,新原料、新设备、新产品、新款式不断涌入市场,如果自己不与时俱进的话,就会落伍。一边忙着厂子里的事情,一边还要不断学习新知识,李嘉诚总感觉时间不够用。为了挤出时间来做更多的事,在创业初期,李嘉诚以厂子为家,平时吃住都在厂子里,只有周末才回家与家人团聚。后来,厂子发展壮大,他便在新蒲岗租了一间阁楼,这间简陋的写字楼既是厂子的写字间,又是他的卧室,还要储藏生产出的成品。当时的李嘉诚一心在厂子上,他已和长江厂合二为一了。
李嘉诚就是这样日夜守在厂子里,照顾着厂子里的大小事,这种深入群众的做法不但为厂子节约了开支,也为他腾出了学习的时间,更让他对厂子里的每一个细节都了如指掌。并且,老板带头干,员工也觉得有干劲儿,长江厂上上下下都齐心协力把事情做好。样品生产出来后,李嘉诚带着样品亲自跑客户,由于早年的销售经历,跑客户对于他来说是轻车熟路的,效果非常好,长江厂的产品很快顺利地售罄,新订单又铺天盖地地来到。
李嘉诚的经历是典型的白手起家的故事,激励着很多年轻人。一个年轻的小伙子,尽管没有学历,但是凭着满腔热血和全力以赴的精神做事,又忍受得住寂寞,吃得了苦头,有什么事情做不好呢?自己当了老板后,不但不高高在上,还处处起带头作用,给员工做示范,这样的领导谁不喜欢呢?因此,做老板不但要勤奋,还要有脑子,懂得员工的心理,调动企业上下人员,共同为企业开创美好的未来。
同李嘉诚一样,马云也认为作为管理者不要太看重员工的学历,有的时候,书读得多不多与能力并没有太大的关联。在《赢在中国》节目中,马云对选手的要求比较高,但马云并不看重他们的学历,而是看中他们的头脑和能力。在企业管理中,马云也是如此,他招聘员工也不看重员工的学历,而是看中一个人的能力和学习力。
在马云看来,上一所知名大学,拥有名牌大学的高学历,未必就能成为成功者,反而是那些在社会中善于学习的人,更容易走向成功。在一次演讲中,马云就说道:“所谓的成功,并不是你在大学里学了什么,而是你在社会中学到了什么、历练了什么。”
能力的大小和读书多少没有直接的关系,在社会上,很多人的能力都是通过实践锻炼出来的。人的能力不是天生的,不管智商多高,都需要后天的锤炼才能得以应用。同样聪明的人,为什么有的人就能事业有成、家庭幸福,而有的人却是一无所有、抱怨不断呢?这其中的区别就在于能力的大小,但能力并不是上学读书能够学来的,需要经过社会的考验来培养。
和学校相比,社会更大、更严酷、更能锻炼人。马云自己就是通过社会大学的锻造变得更加强大的。所以,作为企业的管理者,他在对员工的管理上并不会将学习成绩的好坏放在考核的第一位,而是会要求员工在社会这所大学中的成绩一定是优异的。只有在社会这所大学中不断学习进步,人才会变得成熟起来,慢慢经历了风雨的打击之后,才能知道怎样去获取成功。
只有全力以赴,才能将事业做到极致。无论是努力创业的李嘉诚,还是注重“社会大学”的马云,他们都是在自己的工作领域中付出了百分之两百的努力,他们能够认识到自己工作的价值,同时也能够激发出身体内蕴含的无限潜能。要知道,每个人都有着自己所不了解的潜能,如果给自己定一个高标准,脚踏实地地激励自己奋力拼搏,那么做得肯定比自己预期的要好得多。
只要一息尚存,就有继续作战的本钱
万一真的失败了,也不必怨恨,可以慢慢寻找东山再起的机会。只要一息尚存,仍有做最后决战的本钱。——李嘉诚
伏尔泰曾说:“要在这个世界上获得成功,就必须坚持到底,剑至死都不能离手。”每个人都想获得成功,但是获取成功的道路是充满荆棘的,遇到困难时选择放弃是最简单的方法,但是却让我们很难再有成就,而在绝境中不轻言放弃,自强不息地努力拼搏,虽然过程充满艰辛,却终能看到成功的曙光。
在当今社会中,很多人总是以成败论英雄,认为结果最重要。很多商人为了避免失败,便不敢创新,不敢向前走,一直停留在自己创业时的小范围内经营生意。他们害怕一旦失败了,就难以翻身。所以,他们也就安心挣一点儿小钱,而放弃了更广阔的天空。真正成功的商人可不会这么想。李嘉诚就是这样一个在探索之路上不会停止的人,他认为失败就是一种锻炼,只要有成功的经营思路,那么,东山再起便不是难事。
所以,李嘉诚总是能登上一个又一个高峰。在成为塑胶大王后,他又成为地产大亨。他投资的产业涉及面非常广,他从不惧怕失败,他认为停滞不前才是最可怕的,只要坚定不移地走自己的道路,即便遇到了困难和挫折,那也只是暂时的。只要坚持下去,光明总会到来。
在刚开始创业的时候,李嘉诚凭借之前积累的人脉和自身的诚信经商,发了几笔小财,但好景不长,过度地扩大生产规模导致了资金链的断裂,工厂经营陷入了困境,产品无法正常出厂,原料商不断上门催债。那段时间,李嘉诚忙着应付各种状况,十分疲惫,眼看就要支撑不下去了。
原本信心满满、想要大干一场的李嘉诚没有料到,自己创业会遇到这么大的瓶颈。1950年到1955年这几年间,是李嘉诚创业史上最为艰难的时期,不过再怎么艰难,李嘉诚也没有想过退缩,关闭工厂。他咬着牙坚持着,寻求塑胶厂翻身的出路。在焦头烂额的那段时间里,李嘉诚始终保持冷静的头脑,分析国际经济形势的变化,分析市场走向。他看到自己所生产的产品在市场中已经趋于饱和状态,他需要寻求更有竞争力的产品。最终,李嘉诚寻找到了企业转轨的出路,长江塑胶厂迎来了新的生机。
其实,每个人的人生都不可能一帆风顺,成功者都是在挫折中壮大的。所以,面对困难,我们要有越挫越勇的精神。局面越是棘手,越要努力尝试,越严重的挫折,越要坚持下去,加倍努力,加快前进的步伐,这样,成功就会慢慢地向你走来。
在一座深山里住着一名樵夫,他终日以砍柴为生。因为他非常勤劳,所以仅仅用了几年的时间,他就在山里盖好了两间气派的木屋子。
一天,樵夫出去卖柴,等他回来后,发现山里燃起了熊熊大火,许多人都在忙着救火,等到大火被扑灭后,樵夫发疯似的跑到自己的房子前,发现它们已经变成了灰烬。
樵夫找来一根棍子,在灰烬中不断翻找,人们都以为他受到了刺激,变得精神失常了。过了一会儿,樵夫从灰烬中翻出一把斧头,笑着对围观的人们说:“只要有这把斧头,我就可以再造一间更坚固耐用的房子。”
在这个世界上,绝境常常不邀而至。其实绝境并不可怕,可怕的是面临绝境后,屈服于现实,失去了东山再起的力量和勇气。生活中从来没有真正的绝境,有的只是绝望的思维,只要心存希望,就一定能够收获成功。
史玉柱算是中国创业者中的传奇人物,他因创业而拥有了自己的第一桶金后,很快因为投资不慎,资产大缩水。但史玉柱并没有被挫折打倒,在经过努力奋斗之后,他又开始创业。在1993年,史玉柱进军了保健品市场,通过大规模的宣传,史玉柱创办的公司不到两年就实现了销售额上亿元的目标,而史玉柱成了一个非常成功的商人,他走到哪里都受到人们的追捧。
但好景不长,到了1995年,全国的保健品市场陷入了全面低潮的阶段,史玉柱的公司也受到了影响。在1996年,史玉柱推出了“巨不肥”产品,本想指望这个产品大卖,但没想到销售得极为惨淡,这令史玉柱的公司陷入了资金周转困难的境地。而雪上加霜的事情是巨人大厦的建设资金不够了,史玉柱的公司在苦苦支撑了一段时间之后,终于无法坚持下去,宣告破产。1998年,史玉柱的公司负债2.5亿,昔日的明星商人史玉柱瞬间成为最穷、最失败的人。
但史玉柱并没有被打垮,他仔细分析了自己破产的原因,他认为自己的失败不是因为营销的问题,也不是因为产品思路的问题,而是因为产品的质量。保健品市场太过广泛,想要在保健品市场上站住脚,就一定要做出一款适合自己的产品。为了东山再起,史玉柱思考再三,试验了很多回,于是便有了“脑白金”的出现。
史玉柱在一败涂地之后,再度创业,很多人并不看好,甚至连史玉柱自己也不敢百分之百地确定自己能够胜利。但在顽强的意志下,史玉柱的第二次创业取得了成功,脑白金在保健品市场中一枝独秀。
没有人能够确定自己一定会成功,也没有人保证自己会一辈子不经历失败。失败并不可怕,可怕的是被失败击垮。李嘉诚不惧怕失败,他认为只要坚持自己的信念,那么总有一天会好起来的。不管是对史玉柱来说,还是对李嘉诚来说,只要敢于坚持,不怕失败的苦楚,那么就一定可以走到胜利的彼岸。
不敢于冒险就永远不会成功
因害怕失败而不敢放手一搏,永远不会成功——李嘉诚
在哈佛,有这样一句名言:“世上到处充满了生机与机遇,敢于冒险必有所获。”的确,机遇总是伴随着风险而来。害怕风险的人,永远不会懂得拼搏的乐趣,也不会有出头的机会。只有那些不畏风险、迎难而上的人,才会在竞争中走向顶峰。
塑胶花生意为李嘉诚赚取了人生的第一桶金,在稳固了香港市场后,李嘉诚开始积极开拓海外市场。在成功开拓了欧洲市场之后,他把目光又转向了北美地区。
因为李嘉诚在北美地区先期进行了强大的宣传攻势,所以很快就有一家销售网络遍布美国、加拿大,堪称是北美地区最大的贸易公司找到李嘉诚的公司,想要商谈合作事宜。这让李嘉诚感到很兴奋,因为这是一个进入北美市场的绝佳机会。