有多少人信任你，你就拥有多少次成功的机会
做生意要以诚待人，不能投机取巧。一生之中，最重要的是守信。我现在就算再有多10倍的资金也不足以应付那么多的生意，而且很多是别人主动找我的，这些都是为人守信的结果。——李嘉诚
经济学家亚当·斯密曾说：“商人本来最怕失去信用，他总是时刻小心翼翼地按照契约履行所承担的义务……”所以说，商人应当以诚信为首。李嘉诚做生意讲诚信，诚信也帮助李嘉诚在商海中自由翱翔。
李嘉诚出生于一个书香门第，父亲在生前教会了李嘉诚很多宝贵的做人道理，比如“贫穷志不移”“求人不如求己”“不义而富且贵，于我如浮云”“吃得苦中苦，方为人上人”“失意不灰心，得意莫忘形”等等。父亲的熏陶和教诲令李嘉诚从小就树立了正确的人生观，这些观念在他日后的经商过程中也潜移默化地起到了很大的作用。李嘉诚一生都恪守商业道德，他的人品和良好做派为他在商界乃至社会上都赢得了极佳的口碑。
当年李嘉诚决定离开塑胶厂自己创业时，塑胶公司老板对这个能够给公司工厂带来财富的员工十分不舍，当他发现实在不能挽留住李嘉诚时，就把他约到酒楼，为他设宴饯行。
老板的知遇之恩让李嘉诚很感动，在酒席间，李嘉诚将自己以后的想法和盘托出，他对老板说：“我离开您的塑胶公司，准备自己单干，难免会用到在您这儿学到的技术和管理理念，甚至可能会开发同类的产品，请您理解。因为，从现在的形势来看，我不开塑胶厂，其他人也会开。不过，请您相信，我不会违背做人的原则，绝不会带走您的客户，我会另外开辟销售市场。”
辞职后，李嘉诚和以前的老板成为同行，许多他以前认识的人都主动找到他，想要和他合作，但只要是以前塑胶厂的客户，李嘉诚都婉言拒绝，并劝这些客户继续和原来的塑胶厂合作。李嘉诚这种抛开利益、注重情谊的真诚，让这些客户非常感动，他们在继续与原来那家塑胶厂合作的同时，也为李嘉诚介绍了许多新的客户。
曾有一次，李嘉诚旗下的几家公司发行新股，推出了百亿集资计划，并决定采取“连锁包销”形式，即由长江实业认购一部分新股，剩下的新股由5家信托公司负责包销。但是没过多久，全球许多地方出现股灾，香港的股市也没能幸免，从牛市转为熊市，每家公司所拟订的供股价要比市价高出3成以上，出现大幅度不足额认购。
由于这次百万集资计划中的50%新股是由李嘉诚旗下公司认购包销的，而且和其他包销商的正式合同尚未签署，很多人都认为现在股市大跌，李嘉诚会取消这次计划，但是李嘉诚并不想让人批评他不守信用，最终他还是按照协议认购了长江实业一半的新股，支付现金高达10多亿港元，这一举动让李嘉诚的账面上损失了3.5亿港元。但是他守信的行为鼓舞了5家包销商以及数百个分销商，他们纷纷按合同认购新股，最后这次百亿集资计划大获成功，而李嘉诚的举动也巩固了长江实业系各公司的信誉。
无信而不立，商人贵在一个“信”字，“信”类似于我们所说的诚实。对于白手起家的李嘉诚来说，30岁就成为富商，最关键的一点就是“信”。而李嘉诚的“信”又和他为人的“诚”分不开，即“诚信”。李嘉诚不但自己坚守着做人的最基本的诚信，还时刻不忘提醒身边的人也要守信，要遵守做人的基本原则，这一点很让人敬佩。
一个青年在创业之初，靠着仅有的一点钱开了一家电器行，他将这点钱分成两笔作为保证金，分别从两家电器批发商那里提货来销售。
当时，保证金只是形式，因为青年从电器批发商那里提的货的价值要远远高于保证金。为了感谢批发商对自己的信任，青年总是按时返还该付的钱款，绝不拖欠。
时间长了，这名青年诚信的口碑被传开，他也得到许多电器批发商的信任，无论他提多少货，他们都会同意，而他的生意也因此越做越大，最终他的企业发展成为拥有员工5000多人、年营业额高达88亿元的大型集团。他就是声宝公司董事长陈茂榜。回忆起年轻时的那段经历，陈茂榜深有感触地说：“这件事给我很大启示，使我深深了解到，在商场上，信用实在太重要了。”
诚实是做人之本，诚实亦是做事之本，对于商人更是如此。大千世界，人有形形色色，有的奸诈，有的投机，有的傲慢，有的狂狷，各色人等或许能取一时之利，然而唯有诚实的人才能成就一番大事业。
在国外的一个小镇里，有一家专做面包的小店，店主经常到隔壁的农场买牛油块儿。但是让店主感到气愤的是，每次他购买的牛油块儿都会缺斤少两。终于有一天，忍无可忍的店主将农场主人揪送到法官那里，让法官为自己主持公道。
法官问农场主人：“您有磅秤吗？”
“有的，但是没有称重量的砝码。”
“那您是如何称出牛油块儿的重量的呢？”
“法官大人，我根本不需要砝码，因为每次面包店的店主来农场买牛油块儿时，我就会拿出他卖给我的面包，称出等重的牛油块儿回卖给他。如果说我缺斤少两，那么也是他的错。”
如今商海浮沉，唯有诚实者方能长久，正如李嘉诚所言，“诚实的人，方能永远有饭吃”。只有人品好、讲信誉、诚实可靠的人才能在商海沉浮中立于不败之地，而那些为了赚钱而放弃做人的底线、投机取巧、偷奸耍滑的人最终会被大家看清，大家会与之划清界限。
信誉是企业生存和发展的法宝
一个企业的开始意味着一个良好信誉的开始，有了信誉，自然就会有财路，这是必须具备的商业道德。就像做人一样，忠诚、有义气，对于自己说出的每一句话、做出的每一个承诺一定要牢牢记在心里，并且一定要能够做到。——李嘉诚
在当今社会，一个企业能否在激烈的竞争中站稳脚跟，关键就在于这个企业能否树立完美的企业形象，而这种形象并不需要你去找公关公司来进行宣传。作为企业的领导者，只要记住“诚信为本”这4个字就足够了。
李嘉诚刚刚创建长江塑胶厂时，运用了从意大利偷学过来的先进技术，一时间订单纷至，出现了产品供不应求的局面。由于一时糊涂，长江塑胶厂采用了降低产品质量来完成订单的错误举措。结果，客户对产品质量很不满意，先是一家客户对李嘉诚的塑胶厂制品的质量反馈很差，接着其他的客户也纷纷站出来指责李嘉诚，他们拒收长江塑胶厂的产品，还要求长江塑胶厂赔偿自己的损失。
前段时间还供不应求的长江塑胶厂，一夜之间陷入了困境，仓库里堆满了质量欠佳的产品，索要赔偿的客户纷至沓来，还有一些新客户想来做生意，但看到这种情形，便二话不说扭头就走。
客户是企业的衣食父母，长江塑胶厂刚迎来好日子，就遭遇到这样严重的打击，李嘉诚急得像热锅上的蚂蚁。屋漏偏逢连夜雨，就在客户纷纷要求退货赔款时，银行也得知了长江塑胶厂的情况，于是上门催李嘉诚还贷款。一时之间，长江塑胶厂人心惶惶，大家都陷入了破产的恐慌之中。
产品质量的保证是企业持续发展的保证，在急功近利的心境下，李嘉诚竟然犯下了产品质量不过关的错误，意识到自己的错误后，李嘉诚很是懊恼。李嘉诚的母亲庄碧云看到他整日愁眉苦脸，便主动开解他。她找李嘉诚谈话，问：“你认识老家开元法寺的元寂主持吗？”
李嘉诚还没有回答，母亲便接着讲了下去：“元寂法师老年时想在自己的徒弟中为自己选个接班人，这两个徒弟的法号分别是一寂和二寂。元寂把一寂和二寂叫到身边说出了自己选择接班人的事，并交给他们一人一袋稻谷，到第二年秋天，谁收的谷子多，谁就是接班人。
“第二年秋收过后，一寂和二寂前来接受法师的考核，一寂收获了一大担子谷子，二寂却两手空空。元寂见到两个徒弟，微微一笑，当即宣布二寂为接班人。一寂很不服气，询问师父：‘不是谁收的稻谷多谁是接班人吗？师父怎么可以言而无信？’元寂老法师看了看一寂，又看了看二寂，说：‘可是，我给你们的是煮过的谷子，你们怎么能种出稻谷呢？可见，二寂是诚实的人。’一寂听后，恍然大悟。开元寺的众人也都心服口服。”
这时，庄碧云语重心长地对李嘉诚说：“做生意如同做人，诚信不可少，有了诚信才能被人信任，有了诚信才能生意长久。”听罢母亲的话，李嘉诚感到非常愧疚。他主动找到客户和银行道歉，祈求他们原谅自己犯下的这个错误，他保证如果客户肯放宽期限，他一定能够想到办法将这个错误弥补了。
与此同时，李嘉诚也不忘安抚厂里的员工，他坦诚地对大家说厂子出现了问题，有可能会因为抗不过这次危机而倒闭，但李嘉诚也诚恳地请大家放心，只要大家齐心协力共渡难关，之后，他一定不会亏待大家的。
人非圣贤，孰能无过。过而能改，善莫大焉。李嘉诚的改过之心和行动为他赢得了新的信任。李嘉诚经过妥善处理，最终收拾了残局，并且重整雄风。
从那以后，李嘉诚一直认为良好的信誉是非常重要的。他曾说过：“现今世界经济形势严峻，成功没有魔法，也没有点金术，但人文精神永远是创意的泉源。作为企业领导，他必须具有国际视野，能全景思维，有长远的眼光，务实创新，掌握最新、最准确的资料，做出正确的决策，迅速行动，全力以赴。更重要的是正如我曾经说过的，个人和企业要建立良好的信誉，这是在资产负债表之中见不到但价值无限的资产。”
在当今社会中，有些企业能够红火数百年，长盛不衰，有些企业却如同昙花一现，红火一阵儿就销声匿迹。除了市场影响、经营策略等因素外，能否做到诚信，也是一个重要的因素，因为诚信是立业创业之本。很多成功的企业家都十分重视诚信，他们认为做人诚信才能迈出成功的第一步。
一名印第安部落的酋长来到一家新开的店铺，他对店主说：“我要用4块儿貂皮换一条毯子和一块儿印花布，你准备一下，我明天带貂皮来交换。”
第二天，酋长带着貂皮来到店里，店主把毛毯和印花布交给他后，他拿出5块儿貂皮放在柜台上，说：“这是昨天咱们商定好的5块儿貂皮。”
店主拿起一块儿貂皮，递给酋长说：“你记错了，昨天咱们商定的是4块儿貂皮。”而酋长坚持商定的是5块儿貂皮，两个人争持了一会儿后，酋长微笑着收起店主递回的貂皮，然后走到门外，对门外的族人说：“跟他做生意吧，他是一个诚实的人，他不会欺骗我们。”然后他又转身对店主说，“如果你不还给我一块儿貂皮，我会告诉他们不要跟你打交道，我们还会赶走其他的顾客。但是现在，你已经是我们的朋友了。”
任正非曾在《致新员工书》中写道：“华为十几年来铸就的成就只有两个字—诚信，诚信是生存之本、发展之源，诚信文化是公司最重要的无形资产。信息安全关系着公司的生死存亡。员工在参与公司产品研发、生产、销售等过程中，一是不要侵犯别人的知识产权，二是不要将公司的智力资产泄漏出去甚至据为己有。诚信和信息安全作为对每个员工的最基本要求，任何人只要违反，都必将受到处罚。我们不要求您去指点江山，激扬文字。我们以‘产业报国’的方式去关心、去爱自己的国家。希望您加速磨炼，茁壮成长，我们将一起去托起明天的太阳。”
在录制《赢在中国》节目时，马云也曾对3位想要进行幕后金钱交易的参赛选手说了以下一番话，引起了很多人的思考与感悟。
“你们犯了一个几乎所有创业者都会犯的错误，这也没什么大不了。商业社会其实是个很复杂的社会，但是我觉得只有一样东西能够让自己把握住，那就是诚信。因为诚信，所以简单。越复杂的东西，越要讲究诚信。
“作为一个企业家，我相信在座的很多人，包括我自己，我也在反思：我想成为这样的企业家吗？我们是企业家吗？企业家、商人和生意人有什么样的区别？生意人唯利是图，有钱就赚；商人有所为，有所不为；而企业家必须承担社会责任，创造价值，完善社会。
“但是你要想做一个优秀的生意人、一个优秀的商人、一个优秀的企业家，你必须有一样东西，那就是诚信。诚信是个基石，最基础的东西往往是最难做到的。但是谁做好了这个，谁的路就可以走得很长、很远。
“跟你一样，我是从大学里出来开始创业的，有4个人骗过我。那时候他们比我大多了，每次他们讲的故事都非常好听，但是每一次我都上当。今天我活下来了，骗过我，当时比我大得多的企业都关门了，而我们还存在着。骗别人的人，一定会有倒霉的一天。而要不上当，自己就得扛得住诱惑，扛得住压力，扛得住贪婪。”
由此可见，在某些时候，诚信不仅仅是一种品质，更是一门生意，也是创造财富的利器，它是一个企业发展壮大的法宝，也是一个企业家走向成功的前提。
一经承诺，便要负责到底
我生平最高兴的，就是答应帮人家去做的事，自己不仅是完成了，而且比他们要求的做得更好。当完成这些信诺后，那种兴奋的感觉是难以形容的。——李嘉诚
李嘉诚在与人交往中，最看重的就是对别人要守信用、重承诺，李嘉诚答应了别人的事情，哪怕这件事情再微不足道，他也一定会办到。
