登陆注册
13231000000003

第3章 心平气和,广交朋友(2)

成功的社交应是众人畅所欲言,各自都表现出最佳的才能,做出最精彩的表演,最忌一个人唱独角戏,大家当听众。为达到这一目的,就必须寻找能引起大家最广泛共鸣的内容。有共同的感受,彼此间才可各抒己见,互相交流看法,气氛才会热烈。所以,你若是社交活动的主持人,一定要把活动的内容同参加者的好恶、最关心的话题、最擅长的拿手好戏等因素联系起来,以免出现冷场。

给一个无痛苦的伤害

有时候,那些毕恭毕敬的夫妻未必就没有矛盾,而平日吵吵闹闹的恋人可能会更亲热。社交也是如此,若彼此开句玩笑,互相攻击几句,打一拳、给两脚,反倒显得亲密无间、无拘无束。

怪问怪答

交谈中,不时穿插一些意想不到的、貌似荒谬而实则有意义的问题,是一种很好的活跃气氛的形式。那些一本正经的人会给人古板、单调、乏味的感觉。也许会有人时常问你一些荒谬的问题,如果你直斥对方荒谬,或不屑一顾,不仅会破坏交谈气氛、人际关系,而且会被人认为缺乏幽默感。

夸张般的赞美

和朋友久别重逢见面后不免寒暄一番,你完全可以借此发表一番高论,把每个人的才能、成就、天赋、地位、特长等做一种夸张式的炫耀与渲染,并会让朋友们感到你深深地了解、倾慕他们。这种把人抬得极高,但没有虚伪、奉承之感的介绍,会立即使整个气氛变得异常活跃,友情会加深一层。

寓庄于谐

社交需要庄重,但长时间保持庄重气氛会使人精神紧张。寓庄于谐的交谈方式比较自由,在许多场合都可以使用。用幽默、诙谐的语言,同样可以表达较重要的内容。

制造悬念

在相声里,悬念是相声大师的“包袱”。有意制造悬念,会使人更加关注你的一举一动。当大家精力集中、全神贯注时抖开“包袱”,人们发觉这是一场虚惊,都会付之一笑,报以掌声。

量好距离

人不能单个生活在世界上。但当人集中在一起时,有时便会发生摩擦,或欺负人、或被人欺负,而不能圆满地生活在一起的现象,所以很多人害怕与人交往。你是不是有过这样的窘境?

这个问题有一个回答,那就是哲学家叔本华的寓言。冬天里两只豪猪为了防寒互相擦身挨着,但是,一挨近,豪猪身上的尖刺就互相刺着。于是,两只豪猪几次挨近,又几次离开,终于找到了既不会刺伤对方,又能互相挨着取暖的距离。

像这个寓言那样,是近了好,还是远了好呢?在心理上保持一个适当的距离,把这种精神的烦恼叫做豪猪的困境。

就像故事里所说的那样,人与人之间最理想的是创造一个互相既不伤害、又能保持温和的关系。

芬与宏由结识发展到相爱。他们酷爱诗文,常常在狄金森、拜伦、马雅可夫斯基的诗行中一起行走,很快进入热恋阶段。

一次,芬和宏跑到武夷山,到大自然中捕捉灵感。乘上木排,穿过九曲十八道弯,荡漾在青山绿水之中,当听完艄公讲述玉女峰和大王峰恋爱的传说后,他们热烈地拥抱在一起,长时间地相吻了。

上岸后,从他们的诗中,芬觉得宏的诗缺乏开阔的意境,缺乏人情味,一道阴影射到她的心中。以后接触的日子里,她越发觉得他“心胸狭隘,不会关心人,体谅人”,心渐渐“冷”了下来,想到同他分手。当爱情风波渐起时,想不到他和她暂时离别了,进藏支援文教建设。

一年后他们见面,都发现对方更具有魅力,变得更完善、更完美了。他们重归于好,而且彼此爱得更炽热、更深沉。

正像莫洛亚说的:“朋友间保持适当的距离,能给双方美化升华的机会。”合适的社交关系需要的是含蓄、沉着,切不可过于袒露。

有些人与自己的上级交谈,往往凑得很近,这些人的所做所为,侵犯了上级个人空间区域,使得他不得不步步后退,或靠在座椅背上,以暗示彼此之间的等级差别和疏密关系;“微调”这种不和谐的交际场,以便在一个较为舒适的心理及空间环境中进行交谈。

在人际交往中,应避免与比自己级别高的人、握有某种权力或拥有某种优势的人拍拍打打,靠得很近。这样容易引起对方心理戒备,认为你是与他“套近乎”,或者让对方瞧不起,引起别人的嫉妒等,影响交际效果。

然而与老朋友、熟人交谈,彼此保持“过远”的距离,都会感到别扭、不舒服,容易导致相互猜疑,产生误会,影响正常的交往关系。

所以,调整好与朋友相交,与陌生人初交,与上级或自己不喜欢人的相交距离,才能使其适应社交环境,便于倾心交谈,从而取得理想的交际效果。

在争辩中迷失了自我

任何决心有所成就的人,从不在私人争执中耗费时间。争强好辩无法消除误解,只有靠宽容、协调、技巧,以及同情才能获得信任,并真正解决问题。

罗斯福总统对于他的反对党,往往会和颜悦色地说:“亲爱的朋友,妙哉妙哉,你到这里来和我争执这个问题,真是一个妙人!但在这一点上,我们两个的见解自然不同,让我们来讲些别的话题吧!”于是他会施出一种诱惑的手段来,使对方放弃自己的意见,而去接受他的观点!

这是一个好方法,无论那些成功的人采用什么方式去驾驭别人,我们可以注意到的是,他们第一步是“避免争论”,他们的策略是以“迎合别人的意志”及“免除反对意见”来感动人的。

巴特尔与一位政府稽查员因为一项1万元的账单发生的问题争辩了一个小时之久。巴特尔声称这笔1万元的款项确实是一笔死账,永远收不回来,当然不应该纳税。“死账,胡说!”稽查员反对说,“那也必须纳税。”

看着稽查员冷淡、傲慢而且固执的神态,巴特尔意识到争辩得越久越激烈,可能会使这位稽查员更顽固,他决定避免争论,改变话题,给他一些赞赏。

于是,巴特尔真诚地对这个稽查员说:“我想这件事情与你必须做出的决定相比,应该算是一件很小的事情。我也曾经研究过税收的问题,但我只是从书本中得到了知识,而你是从你的工作经验中得到的,我有时愿意从事像你这样的工作,这种工作可以教会我很多书本上学不到的东西。”

听完巴特尔的话,那个稽查员从椅子上挺起身来,讲了很多关于他的工作的话,以及他所发现的巧妙舞弊的方法。他的声调渐渐地变得友善,片刻之后他又讲起他的孩子来。当他走的时候,他告诉巴特尔要再考虑那个问题,在几天之内,给他答复。3天之后,他到巴特尔的办公室里告诉他,他已经决定按照所填报的税目办理。

当你碰到了任何一种反对意见,你应当先自己打算着:“关于这一点,我能不能在无关大局的范围中让步呢?”为使人家顺从你的意见,应当尽量表示“小的让步”,有时,为了避免这种反对,甚至还可以将你的主见暂时收回一下。如果你碰到了对于你的主要意见十分反对的人,那么最聪明的方法还是把这问题延缓下去,不必立求解决,这一方面使对方得到重新考虑的机会,一方面使你自己也有重新决策的机会。

喜欢争论的人,表示他自尊自大。避免跟人争论最聪明的方法,就是同意对方的主张,不管他的意见是如何可笑,如何愚笨,如何浅薄,你用礼貌回答他,你无条件地赞成他的意见,佩服他的见识和聪明。你要获得胜利,惟一的方法是避免争论。你的心目中只须记住:用爱心解仇,仇可立即解除;以恨止怨,怨必更深。

以下是和谐人脉的经验之谈:

(1)先听再说。让你的反对者有说话的机会。让他们把话说完,不要抗拒、防护或争辩。

(2)寻找同意的地方。在你昕完了反对者的话以后,首先去想你同意的意见。

(3)不要相信你的直觉。当有人提出不同意见的时候,你自然的反应是自卫。你要慎重,保持平静,并且小心你的直觉反应。

(4)控制你的脾气。你可以根据一个人在什么情况下好发脾气的情形来测定这个人的度量和成就究竟有多大。

(5)认真并真诚考虑反对者的意见。你的反对者提出的意见可能是对的,在这时,同意考虑他们的意见是比较明智的做法。

试着亲近每个人

人的本质是社会关系的总和。我们不可能离群索居,笛福笔下的鲁滨逊漂流到荒岛上,也有一个“星期五”陪着,最后他还是回到了人群中。可见,人是不能脱离人群、脱离社会的。而如老话所讲:“人上一百,形形色色”。生活中什么人都有,包括我们不喜欢的人。

你能够与那些你不喜欢的人交往,而且交往成功,并转变对他的看法。能达到这样的境界,算你有高明的交际术了。美国的马尔藤博士甚至这么说:“常常勉强自己去同本来不愿意交往的人交往、亲近,这是最好的一种训练。”

与自己性情不合,甚至相悖的人交往,有时真能产生妙不可言的效果。

据说苏格拉底为了修身养性,以便在一群恶女人烦死人的唠叨和呵斥声中净化自己的精神,才娶了一个心胸狭窄、冥顽不化的悍妇做妻子,婚后,苏格拉底不能在温柔乡享受细腻缠绵的爱情,倒是在与悍妇交往中训练了超人的耐性和机智。

有一次,当苏格拉底受到悍妇一通责骂后,他本想走出门去,不料刚到门口,悍妇将一桶冷水从窗口对着他泼去。苏格拉底轻松地笑着对她说:“我早就知道,雷霆过后必有甘霖。”

人们问苏格拉底娶悍妇为妻的真实动机是什么,他说:“擅长马术者总是挑烈马骑,骑惯了烈马,驾驭其他的马就不在话下了。我如果能忍受得了这样的女人,天下还有什么样的人不能相处呢?”

我们必须承认,苏格拉底是成功者,因为他成功地征服了悍妻的心。

不要只想着和自己投脾气的人打交道,不妨试着和自己不喜欢的人打打交道,也许他们是你不喜欢的“悍妻”。但他们也是活生生的、独具特点的人。不过与自己不同罢了。

会处世的人教会我们如何与自己不喜欢的人打交道:

(1)不要为小事而与对方争个脸红脖子粗;

(2)伸出友好之手,主动和对方打招呼;

(3)把自己想像成对方,站在对方的角度考虑问题;

(4)接受他的本来面目,不要强迫别人接受你的观点;

(5)努力去想对方做对了的事,发现他们优秀的一面;

(6)以自己的言行去感化对方,影响对方。

朋友越“陈”越“香”

朋友是了解你和爱你的人。当你快乐时,他真正为你快乐,当你有困难时,他始终不离弃你。世界上最美好的东西,莫过于有几个头脑和心地都很正直的真正的朋友。

德国的卡西尔说:“没有朋友的人,只能算半个人。”波斯的萨迪则说:“损失一个朋友你就损失一个肢体,时间可使自己的痛苦减除,但失去永不能补偿。”

在当今世界什么都是越现代越好的年代里,惟有友谊使人们保持着古老的特色。朋友如同文物,越老越珍贵。美国的杰弗逊说:“我发觉友情像酒。新酿时生涩,随着年代而醇熟之后,就真是老者恢复体力的兴奋剂。”友谊如同文物和醇酒,越老越显示其价值。

让我们来看看男人的友情吧。男人从小就对友谊充满了种种美好的幻想,他希望孩提时代的友谊永远牢不可破,彼此之间的竞争友好和善。他希望亲朋好友能与他同甘共苦,这就是男人的理想。两个同样强壮的男人同心协力,携手并肩,一道走向世界,走向生活,瞧,多么美好!

在这个理想王国之中,一个男人会为他最好的朋友做任何事情。他会为朋友排忧解难,当朋友遇到经济困难时给予他物质和金钱上的资助,他会千里迢迢赶去救助困境中的朋友;为了朋友,即便冒生死之危险也在所不辞。在这个理想王国之中,他渴望向朋友倾诉心底的愁烦;在他蒙难受挫或抑郁不安时,得到朋友的慰藉和陪伴。

“这些年,一个人,风也过,雨也走,有过泪,有过错,还记得坚持什么”,周华健一曲《朋友》唱出了朋友的心声,唱出了朋友在人一生中不可替代的位置。

见面熟的人,人缘看起来挺不错,新朋友一个接一个,但是真正需要帮忙的时候,只怕一个可依赖的朋友也没有。

交朋友有点像晒梅干。梅干起初也是新鲜的果子,经过一番时日的酝酿,才制成后来的美昧。朋友自然也是由生而熟,在长时间的交往之中,各种不同的思想见解,经由交流和冲突,而获致融洽。两个不同的东西,要完全融合,需要时间,时间是最好的考验。只有在面临变故的时候,能够共患难韵人,我们才称之为朋友。

要和那些“道德高尚,性情良好,站在人生光明面”的人交往。

在许多情况下,这些人过去一直生活在消极的环境中,而且周围的人也不断地在他们心灵中注入消极的因素,并且告诉他们哪些事情不能做。他们进入商界即意味着在环境与同事方面是一种极大的转变。现在,每一个人都开始向他们说,他们能做些什么,他们从经理与同事那里听到了积极的叙述。他们每天都看见这种方式在各方面产生的结果。由于他们发现这种喜欢自己的做法实在是更有趣,所以他们几乎立刻开始改变自己的自我形象。

请记住:你会获得你周围的人的大部分思想、举止与个性。即使你的智商也会受到你的环境与伙伴的影响。

曾有人做过这样的试验,测试东方犹太儿童和欧洲犹太儿童的智商,地点选在以色列的克伊布兹,各项实验的结果显示,东方犹太儿童的智商平均为85,而欧洲犹太儿童的平均智商为105。这证明欧洲犹太儿童比东方犹太儿童要来得聪明些。可是当他们都在克伊布兹住过四年以后,由于当地环境是积极的,学习环境良好,而且献身学习的气氛也很实在,所以平均智商都达到了115的相同水准。

同类推荐
  • 习惯决定命运的秘密

    习惯决定命运的秘密

    一根矮矮的柱子,一条细细的链子,竟能拴住一头重达千斤的大象,这令人难以置信的景象在印度和泰国随处可见。这是为什么呢? 原来那些驯象人在大象还是小象的时候,就用一条铁链把它拴在柱子上。由于力量尚未长成,小象无论怎样挣扎都无法摆脱锁链的束缚,于是它们渐渐地习惯了束缚,不再挣扎,直到长成庞然大物。虽然此时它可以轻而易举地挣脱链子,可是大象却放弃了挣扎,因为在它的惯性思维里,仍然认为摆脱链子是永远不可能的。小象是被实实在在的链子拴住,而大象则是被看不见的习惯拴住。要想成为不被束缚的大象,需要我们从改变自己的习惯做起。改变习惯,你也能改变命运。你的手中,掌握着改变命运的秘密。
  • 九型人格读人术

    九型人格读人术

    九型人格理论的卓越之处在于能透过人们表面的喜怒哀乐,进入人心最隐秘之处,发现人的最真实、最根本的需求和渴望。九型人格具有科学性、实用性和系统性,“九型人格与领导力”被斯坦福商学院列为工商管理硕士的进修课程,同时它也是众多跨国公司广泛采用的人力资源培训项目。本书作者中原老师一直是国内九型人格最有影响力的讲师,也是国内最早通过电视和音像制品传授九型人格的培训老师。通过此书可以帮助读者对他人的处境有更多了解,从而设身处地为他人着想。当你运用性格类型的视角观察周围人时,你会发现,没有哪一种性格是完美无缺的,不仅你所属的性格的存在偏见,其他不同性格类型也因为观念的不同,存在着这样那样的局限性。
  • 理想与道德修养(道德修养集成)

    理想与道德修养(道德修养集成)

    理想人格和理想的社会道德状况。是个人和社会道德的最高境界。它一方面体现理想的社会道德状况,另方面这种理想的社会道德又通过一定社会或阶级的理想人物及其高尚的道德品质体现出来,是两者的统一,道德意识的内容之一。《理想与道德修养》写得很好哦,快点买一本来看看吧。
  • 五味人生

    五味人生

    本书是甘肃省知名民营企业家朱万祥先生的人生故事,记述了这个出自于甘肃农村的农民企业家的生活和奋斗经历,记述了朱万祥先生在我国进入改革开放和现代化建设后所表现出的创造美好生活、带领一方乡亲脱贫致富的心路历程。
  • 学校不教,父母不讲,但你一定会用到的社会常识

    学校不教,父母不讲,但你一定会用到的社会常识

    在一个讲究拼爹的时代,要拼什么才能拼出未来?最有效的新生代生存指南来了!旨在为20几岁即将踏入社会或者刚刚踏入社会的年轻人提供一剂处世良方、一个智慧锦囊,遴选出最为基本、最为必需,同时又最具操作性的社会常识。内容涉及与人相处、识人、社交心理学、人脉、办事、送礼、宴请等方面,针对社会生活中经常要面对的各种情景、事件、场合,深入解析人的微妙心理和复杂的人际关系,以及社会生活方方面面的各式潜规则、古往今来的老经验。
热门推荐
  • 来自蔷薇的讯号

    来自蔷薇的讯号

    你是否还记得,那一年离散的年华。时光在现实的飞逝中,拉扯出了如线一般快速的成长。有关于梦想和现实的矛盾,那些忧伤、彷徨、迷惑。。。那是我们的青春年少,从纯白的记忆之上开出的深蓝色花朵。(一直想写一个关于青春的故事,把自己曾经拥有过的以及没有来得及抓住,却已然逝去的时光,以文字的方式化作一场不需要告别的祭奠。)
  • 兽人时代:远古男神碗里来

    兽人时代:远古男神碗里来

    狗血穿越,总以为能去个好地方,不指望像别人一样是公主,是王妃,但起码能吃饱穿暖吧,要求也不算高吧,可现在是什么情况,这,不科学啊,野人,居然还是没进化完的野人,偶买噶,这是闹哪样啊,还能变身,难道这就是传说中的打怪兽,果然只要有人的地方就有斗争,就算野人也不例外,当她因被算计,一个人流落在外,要做多大的努力才能回到那个有野人老公的家。
  • 萌霸帝宠之兽妃难驭

    萌霸帝宠之兽妃难驭

    【简介无能,多多包涵!】现代精英特警,一觉醒来,看到了一只毛柔柔的爪子,惊恐瞪眼!她从高级人类变成一只低等兽族!他,帝咫魁,圣曜帝国百年中最英明神武却也最残暴的君主,洁癖甚为严重,三尺内人畜近。某一天,洁癖严重的尊贵帝王身旁出现了一只最为稀罕的狐狼之王,并且……关系融洽?九尾狐狼最大的特点就是警惕且不近人情,逢人必咬,别闹。圣曜君主的习性就是三尺不靠人畜,洁癖甚重,别闹。可是他们看到了什么?洁癖甚重的帝王正屈尊降贵的给逢人必咬的九尾狐狼——喂奶!惊掉一众人物下巴。九尾狐狼高傲的眼神扫过一众受到惊吓的人——瞧瞧内点出息!==========================================================【还没变成人的时候】“嗷呜~”我要吃肉。帝王冷戾的声线响起,“还没长牙,先喝奶。”小兽不悦的龇起狼嘴,示意高贵的帝王,看,这不是长了两颗!看着小兽迫切想吃桌子上的烧鸡,帝王眉心折痕愈发加深,最终叹了口气:“你吃吧。”颇为无奈。小兽兴高采烈的扑腾上桌,冲着烧鸡奔腾而去,张嘴——咬!“嗷呜——”一惨叫,只见小兽表情痛苦,眼中含着被欺骗的痛苦不可置信的盯着那高贵的帝王。你竟然骗我!“看你实在想吃,朕觉得不让你吃是罪过,但是消化系统还没长好之前,不能吃下肚子,所以就那石头打了个烧鸡形状,在撒上调料,画上色彩,你看,不是和烧鸡一模一样?”……【长成人之后】“这么一小只,还不够塞牙缝。”帝王那阅历丰富幽暗的丹凤眼上下打量着已经变成人的小兽。小兽嘿嘿一笑:“老娘现在是人,别想着在把老娘抓着炖汤了!”帝王那高贵的眉心又出现了折痕:“朕说的是,你现在看起来才五岁,朕下手了就是虐童。”饱含深意的看了一眼小兽。小兽满脸爆红,炸毛爆喝:“你个死不要脸的!满脑子的都是什么破思想!”……【文本一对一,不只是简单的宠文哦~】
  • 你好总裁:骗子小姐请慢走

    你好总裁:骗子小姐请慢走

    她本是一名孤儿,十三岁那年被他收养,于是过上了公主般的日子,爱上了王子一般的人物。没成想,真相一步步揭开,对她好仅仅是因为她眼下的那枚和另一个女子相同的泪痣以及她特殊的血型。而这些年来他从不屑于她的爱,认为只是她虚伪的寄人篱下的伪装。得知她的欺骗,他如同变了一个人一样,残忍的一次次将她的心伤的粉身碎骨,把她逼上绝路。直到她逃离后才知道,原来就在她十三岁那一年,自己已然心动。可是她却已心属她人,骗子小姐,你可否走的慢一点,再爱我一次好不好?杜殇晨:只有你离开后才始知那是真爱。韩演霄:愿用我一生时光守你天真的笑。
  • 爱上实习生

    爱上实习生

    青春无敌的白小凉惹得两大巨头委身倾心,却只钟情传说中神秘的M先生。“什么,你说他就是M!”白小凉被雷得外焦里嫩,如此傲娇嘴贱的莫总竟然就是M!
  • 影响中国人的十大汉字:让

    影响中国人的十大汉字:让

    读过本书的这些故事以后,大家应该向故事中的主人公学习了。不管是在古代还是在当今,礼让都是人重要的品德。只有礼让了,世界才会和平,社会才会和谐,人与人之间才会有爱。
  • 有情何处著思量

    有情何处著思量

    一个有着深爱他的女友的医科大学男生在援藏活动中爱上了一个藏族姑娘,他该如何在两人之间选择?程东旭,你究竟爱着温柔懂事的周希,还是爱着天真热情的达娃卓玛?
  • 超品圣医

    超品圣医

    从小住在山村的穷小子,意外获得了远古传承,从此他的人生开始了开挂般的逆袭日子。发发家,致致富,偶尔帮美女治治难言之病,别提有多逍遥!不过啊不过,他就想好好赚钱而已,美女们,你们悠着点儿……
  • TFBOYS之爱也有晴天

    TFBOYS之爱也有晴天

    全世界我什么都不怕,我最怕的就是失去你。我以为童话里灰姑娘的故事永远不会发生在我身上,可是它就这样静悄悄的来了……我愿意和你一直这样走下去。你愿意陪我从校服伴到婚纱吗?直到无名指上套上了爱情的承诺……
  • 异界大乱斗

    异界大乱斗

    "爹,我不要练剑,我要当灵师!"灵力觉醒是人生最重的一道关卡。一旦顺利通过,那么注定了将来的人生不会平凡。因为这代表从此以后可以修炼灵力,最不济也会成为让人们敬仰的灵师。如果机遇不错,一跃可进阶成为灵宗。不仅是实力,地位也不可同日而语。这本书讲述的就是凌雨哲在灵师界不灭的传说……