马里奥：首先我自己要对结果满意，只有我自己满意了，我才能相信别人也觉得ok。
主管：假设你带领一个团队，开始一个新的项目。从你的角度，你认为顺利完成项目最重要的因素是哪些？
马里奥：我认为很重要的一点是凝聚团队。我会定期开会，让每个成员知道我们的目标和实现目标的途径。然后给每个成员分配任务，让大家明确知道自己的职责。
主管：谢谢你！
你发现了哪些过滤器？
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第二部分的答案
马里奥参加面试。
主管：你为什么想要这份工作？
马里奥：独立工作一直是我的目标。我想积累更多的经验，迎接更大的挑战（走近，积极出击）。
主管：为什么你那么看重独立工作？
马里奥：因为我可以独自承担责任（内部），灵活自主地做事。
主管：对于你自己完成的工作，你如何去界定这项工作是成功的？
马里奥：首先我自己要对结果满意（内部），只有我自己满意了，我才能相信别人也觉得ok。
主管：假设你带领一个团队，开始一个新的项目。从你的角度，你认为顺利完成项目最重要的因素是哪些？
马里奥：我认为很重要的一点是凝聚团队。我会定期开会，让每个成员知道我们的目标和实现目标的途径（概括）。然后给每个成员分配任务，让大家明确知道自己的职责（细节）。
主管：谢谢你！
神奇的话语
除了上文说到的过滤器，还有一些特别的用词，一些经常被大家挂在嘴边的词语，会“泄露”说话者的秘密，但是这些词语常常被人忽视。当你留意这些词语，你会更容易抓住别人说话的关键内容。同样，如果你自己能有意识地灵活运用这些词语，就可以使你的表达更准确。
但是
“但是”这个词在句子中常常出现，它能否定句子前面的内容。超感者也是通过“但是”来否定前面的内容，让大家注意“但是”后面的内容。例如，“这束花很漂亮，但是下次不要这么破费了”。这里的“但是”就是要排斥句子前面的内容，希望听者注意句子后面的内容：“下次不要破费”。所以如果你的本意是强调花好看，那么就不要用“但是”，这样才能表达你原本的意思，或者有的时候用“和”“而且”“并且”等来代替“但是”。
不
“不”这个词经常出现，可是很多时候它的作用却适得其反。一个著名的例子就是“现在请不要去想带有黄色斑点的浅绿色大象”。所有听到这句话并且根本没有想大象的人，我要向你们表示祝贺！大部分人的脑海里会浮现大象的样子。我们的下意识不理会“不”，所以这句话给人的信息就变成：“现在请想象一下带有黄色斑点的浅绿色大象”。如果有人说“我不想再抽一根烟”，我们的下意识会如何理解呢？正好相反，“我想多抽一根烟”，这句话使戒烟行动变得更难了。
原本
“原本”这个词的使用频率很高。“原本我不想出去”“这事我原本昨天就想解决的”“原本我挺满意的”。“原本”这个词本身不表达什么意思，如果非要给它加一个意思，那么它表示没有下决心，没有结论。也就是说，说话者不想表明自己的态度，他还没有定论。以后当有人说“原本我不想要这个”时，你要问清楚他到底是什么意思。
只要句子里出现“原本”，这就是说背后还隐藏另一层意思。最糟糕的是背后往往有不好的意思。如果你想把话说得清楚，不想多做解释，那么尽量少说“原本”。“我愿意帮你”比“我原本愿意帮你”听上去感觉更好。
或许
“或许”这个词表达不确定性，有时也用来表达无须做出承诺。我们常常用“或许”这个词来逃避明确的说法。无论是跟家人还是跟同事，果断和可靠都是很必要的，所以最好谨慎使用“或许”。
超感者秘诀
在舞台上为了能引导我的观众，我也常常使用一些特别的词语。最特别的是用一些加强语气的词，以引起异于平常的效果。我可以引导他们听进去什么，以及愿意听什么。一句简单的话你就可以看到区别。
我现在想请你来参加这个试验。（不是别人）
我现在想请你来参加这个试验。（就是此刻）
我现在想请你来参加这个试验。（不是别的试验）
我现在想请你来参加这个试验。（不只是你一个人）
嗓音的频率/嗓音之心
【译者注：原文是Das Her（t）z der Stimme，德语中频率和心脏这两个词很接近，就差一个字母。Herz是心脏，Hertz是频率】
心理学家阿尔伯特·梅拉宾发现，我们口里所出的信息取决于以下三个方面的因素：
·说话的内容（7％）
·嗓音和说话技巧（38％）
·肢体语言（55％）
说出来，这样我才能看清楚你！
苏格拉底
很容易确定的一点是：口中信息的三分之一依赖于嗓音和说话技巧，这两项影响到我们给别人留下什么样的印象。嗓音是我们的第二张脸，它很大程度上透露我们每个人的个性。
当一个人状态放松时，他的理解力最佳。如何到达放松的状态，你会在下面的练习里知道。
当一个人放松的时候，仅仅通过嗓音，他会流露出自信、能干的表现，让人产生好感，也能彰显自己的个性和品格。
超感者秘诀
为了让你的嗓音优美动听，你可以尝试训练“神奇的放松状态”。坐下来，后背挺直，闭上眼睛，用心听你自己的声音，尝试发出动听的“mmmmm”，然后是“mmmmmmmaaaaa”，“mmmmmooooo”，接着是“mmmmiiiiiii”，反复练习这几个音。
练完之后，开口说话，也许你会达到发声的最佳状态。不断练习会帮助你实现最佳状态。
气息顺畅，发声完美
谁都会呼吸，想都不用想，我们就开始呼气吸气了，因为呼吸是最自然不过的一件事。不少人因为压力过大，精神紧张，就不会正确呼吸了，而且很少意识到这个问题。由此导致出现胸式呼吸，发声不浑厚，音质不好，声音颤抖不平稳。
什么叫胸式呼吸？
胸式呼吸是指肩膀稍微向上，胸向外扩张，腹部收紧。胸式呼吸很难达到深度呼吸，因为只有一小部分的肺在活动，肺活量比腹式呼吸要小很多。
自然呼吸
腹式呼吸能保证我们的嗓音自然悦耳。在特殊情况下，比如激动或者紧张的时候，你要有意识地做到保持腹式呼吸，这样别人才不会看出你声音里的不安。
腹式呼吸是指我们吸气的时候横膈膜下降，这样空气吸入肺里。在呼气以及说话的时候，横膈膜回到原位，空气从肺里出来，经过声带，发出声音。
腹式呼吸又被称为横膈膜式呼吸。吸气时肺部完全充满气体，呼气也是有意识地去掌握，呼吸均匀，这样使得肌肉放松。
超感者秘诀
腹式呼吸能帮助我们进入最佳状态，是我们要经常练习的。
最好是躺下练习，坐着也可以，背部一定要挺直。
先吸气，先吸到腹部，再吸入胸部里去。吐气时，先放松胸部，再放松腹部，发出FFFFFF的声音。
要做到完全放松，吐出所有气体，直到你感觉到不得不吸气时再吸气。
每天至少拿出五分钟时间来训练腹式呼吸。慢慢地你将适应腹式呼吸，自然而然地进行腹式呼吸。这样你会很放松，同时你也会觉得舒服和平静。
声音的力量
别人的嗓音会对我们产生很大的影响。
当一种动听悦耳、充满活力的声音在我们耳边响起时，我们的脉搏会加快，激发血液循环。而声音无力、单调，会让人疲惫、昏昏欲睡。
压抑的声音，浅层次的呼吸，这也会妨碍听者的呼吸节奏。相反，声音平静放松，深层次的呼吸，会引导听者进入深入而平静的腹式呼吸。
声音也会影响我们对时间的感受。说话者的嗓音越生动，我们体内的节奏，包括心跳、大脑脉冲等就越快，我们会觉得时间过得很快。
嗓音能够准确表达一个人心里的状态。你要让你周围的人感受到你在想些什么。
那么如何有意识地使你的声音充满能量呢？
关键在于两种状态：内部状态和外部状态。
别人是否很好地理解了你说的话，这很大程度上取决于你的内部状态和你渴望被人理解的愿望。你的愿望越强烈，那么你的声音里就越充满能量，你的声音就越有表现力和感染力。
使声音充满能量的有效工具是外部状态。
如何达到最佳状态？
超感者秘诀
双脚分开，与髋部同宽，膝盖放松，重心向前，活动骶骨和骨盆，肩部放松，双臂下垂。腹式呼吸的同时开口说话，你将体会到自己的声音有所不同。
为了在每天的日常生活中练习，可以尽量减少身体活动的幅度，这样别人不太会看出来。
嗓音的增值
我们的目标是有效发声，来保证信息畅通地传递。提高声音这一说法表明交流时嗓音的重要性，同时也表明声音是一种主导“乐器”。每次当你提高嗓门，就会让你的听众更多地参与进来，吸引他们的注意力，以便传递你的信息。如何有效地使别人关注你的声音呢？每一秒成千上万个刺激达到我们的有机体，但是我们只能处理大约四十个，让这四十个进入我们的意识。
为了使别人听进去你的声音，你必须带给别人更多的价值。所谓增值的声音，使你传递的信息是别人感兴趣的，是别人渴望了解的。
你可以从以下三个方面着手来增值你的声音：
第一个层次是嗓音层次，主要包括声音优美，语调抑扬顿挫，言语易懂。
发音清晰，易懂，是传递信息的基础，这样的声音会让听众感觉舒服。低沉的声音听上去很悦耳，这是我们在母腹里就熟悉的声音，胎儿在母体中听到的所有的声音都是低沉模糊的。
第二个层次是关系层次，主要是指信任、安全感和可靠。
当你说话时很放松，听者会容易接受你的观点，愿意尊重和相信你。温暖饱满的声音释放出这样的信号。
第三个层次是内容层次，就是指说话内容要清楚明了，有可信度，值得信服。
清楚和可信度也会在声音上体现出来。声音畏惧、颤抖，会让人产生怀疑和不确定感，听者一下子就能听出来。要说到做到，相信自己的能力。
超感者秘诀
从我的发声教练阿尔诺·费斯巴赫身上，我学到了一种难以置信的技巧，这种技巧帮助我的声音在房间里无处不在。
在开口之前，打开你个人的“广角镜”。站在房间里，不要只看某一个人，而是要让你的目光扫到每一个人，在你的眼角内要注意到所有的人，所有的细节。尤为重要的一点是：在你说话时，也不要关上“广角镜”，这样你的声音会充满房间的各个角落。
你的话是我脚前的灯，路上的光。
《圣经·诗篇》119章10节
