文／朱盛艳
景昱州，1967年9月出生，浙江慈溪人，现任宁波三A集团有限公司总经理。从三A集团开始做扑克牌的第一天起，景昱州就在三A工作，从担任集团总经理至今已六年之久。作为企业的舵手和主要决策人，他有着强烈的使命感和责任感，几乎将自己所有的精力都投身到三A集团的发展之中。在采访中，他的秘书说得最多的就是“我们总经理很热爱工作……”。
小商品打开大市场
宁波三A集团有限公司创建于1985年，现有员工500多人，其扑克牌产销量连续多年居世界第一，到现在为止达到已5亿副的产销量，稳居“世界牌王”的宝座，将扑克牌做成了一个产业。“三A”集团自创立以来就立足打造国际品牌，早在1997年就注册了境外商标，至今已在30多个国家和地区注册了商标。目前，“三A”产品已远销50多个国家和地区。2008年，三A集团更是成功成为奥林匹克运动会特许生产厂商，赢得了庞大的市场和超值销售额，为企业带来第二次发展机遇，为企业向跨国集团迈进创下了良好的基础。如今，“三A”又走进了上海世博会和广州亚运会。
小小的一张扑克牌，原本只是人们用来休闲娱乐的工具，然而在景昱州带领的“三A”人手中，扑克牌却成了宣扬中华民族传统文化、继承中国悠久历史的特殊载体，一张小小的扑克牌“打”出了浓浓的文化底蕴、传扬了中华民族悠久的文化韵味。在新产品开发中，景昱州发现扑克牌拥有广泛的群众基础，而且它价格低廉，携带方便，易保存，“传阅率”高，便产生了一个念头：“为什么不把54张扑克牌当作一种特殊的文化或其他信息的传播媒介呢？”必然之中有偶然，在2004那年，一次偶然的机会，景昱州作为嘉宾到雅典观摩奥运会，吸引他的除了竞技场上精彩纷呈的比赛，还有遍布雅典街道的奥运纪念品、收藏品。当时，抢抓奥运商机这个念头使他产生了一种前所未有过的冲动——一定要让“三A”扑克和北京奥运会挂上钩。从雅典回到国内后，景昱州便马不停蹄地向北京奥组委提出“三A”集团为扑克牌特许生产商的申请，使得“三A”最终成为唯一棋牌类奥运特许生产商。经过“三A”人的奇思妙想，“三A”奥运棋牌将奥运文化以及中国传统文化，用图文并茂的形式，凝聚于扑克当中，将扑克这种娱乐工具变成文化载体。“三A”人用历史、自然、文化等符号，使得一副小小的扑克牌也能成为中国社会风貌的记录者、传播者。拿着“三A”扑克，可以欣赏到身着中华民族传统服饰的人物形象、京剧脸谱、甚至是中国古老的《清明上河图》，从而感受中国国粹艺术的璀璨；可以享受到中国传统字画瑰宝、重温中国脍炙人口的传统歌谣，领略五千年中华文明中最辉煌的艺术遗产……
一个企业产品进入奥运特许殿堂，这是一种崭新的境界。如今，奥运会虽然已经结束，然而还有世博会、亚运会等舞台等着“三A”人去展示和演绎，从而实现进一步发展壮大的美好愿景。用景昱州自己的话说，“我的目标是将它做成一个百年老厂、百年品牌，永远做下去！”因此，在做好扑克牌这个基础的同时，景昱州还积极创新求变，尝试在其它行业拓展发展。在2004年，三A集团进入小家电行业和型材生产行业，开始了以扑克牌生产为主的多元化发展之路。
做品牌拓展产业路
扑克牌生产是一个狭窄的产业，甚至可以用一个“小”字来概括，但是为什么当年三A会选择做扑克牌，并且做到了世界第一呢？景昱州给了我们这样的一个答案，“当初选择做扑克牌时的想法没那么复杂，都是比较简单的。我们开始是做印刷，印刷的不是自己的产品，属于加工企业，主动权掌握在别人的手里，当时处于从印刷的角度要做自己的产品，所以选择了做扑克牌。”1987年，扑克牌尚未投产，景昱州就起好了“三A”这个名字。记得景昱州在以前接受采访时说过这么一句话“A是英文中第一个字母，我们也希望做到第一。”起初，这是一个看似不那么容易实现的目标，但“三A”人凭着自己的聪慧、执着和韧劲在短短的十多年时间里都有自己的经营理念，就好像每个人都有自己的做事原则一样，经营理念指导企业发展方向。三A集团之所以能够实现如此快速而又稳健的发展，离不开它们“人、质、量、业”的经营理念。在采访中，景昱州特别跟我们介绍了“人、质、量、业”这四个字所代表的意义。其中“人”是指去开拓创新，提升一个产品的质量、档次，提高生产效率，降低劳动成本。“质”是做好品质，引导市场、引导消费，而“量”则代表扩展总量，提高三A的覆盖率，“业”是指形成一条完整的扑克牌制造产业链，从原始的初加工到化工颜料的研发、自动化设备的研发，整个形成一个独特的扑克牌制造产业链，从而形成一个驾驭市场、领导市场的优势。
做企业需要责任心
创业至今，三A集团已经先后荣获了“中国十大文具品牌企业”、“全国轻工业质量效益型企业”、“国家第一批重合同守信用企业”等荣誉称号。在2004年，“三A”商标被中国工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。在企业飞速发展的过程中，景昱州本人也先后获得了“慈溪市级先进生产者”、“浙江省优秀企业家”、“2008十大风云甬商”的“最佳企业新秀奖”等荣誉称号。不仅如此，景昱州还连续三年当选为中国文教体育用品协会扑克牌专业委员会主任。但面对接踵而来的关注与荣誉，景昱州仍保持一如既往的谦虚和低调，他在采访中平静地说到，“做企业做到一定的时候，会越来越觉得企业不是自己的，自己才是企业的，企业是属于社会的”，“这种感觉随着做企业的时间越来越长，感受会越来越深，到一定的时候，整个人融入到企业里，只想着如何把企业做好，如何对全体员工负责，如何对社会负责，这个是发自内心的，是非常强烈的。”
做品质抓住契机化危机
2008年的国际金融风暴，来势汹汹，已经连续影响到很多企业的生存和发展，也影响到了像三A集团这样的制造业。究其原因是消费者的信心不足，连带影响到了扑克牌的消费。
从学徒做起，先生产后销售的景昱州，对市场无疑最有发言权。景昱州认为主要原因是经销环节，经销商对整个市场发展趋势看不清楚，害怕低价或者接下来会有什么样的现状。在往年的这个时候，在旺季来临之前，都是大批量进货，而2008年都是根据需要来进货，库存压力直接降临到企业头上，造成企业的资金周转困难。对此，景昱州采取了适当的减缓发展扩张的速度，集中精力练内功，比如从内部抓起，进一步提高品质，或者将产品做细一点。”景昱州认为金融风暴其实应该是一把双刃剑，它的存在不见得就全是坏事。金融风暴来的时候虽然气势汹汹，也有它的有利之处，会发现以前没有发现的问题，会解决以前没解决的问题。正因为有这样清醒的认识与判断，三A集团在金融危机之中反而逆势前行。
