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第20章 从佛法看马云的商道(1)

除了太极哲学,佛教哲学对马云的经营管理也产生了积极的影响。马云说:“我在寻找文化的东西。我对道家很感兴趣,对佛教也很感兴趣。”“我从太极拳里悟出了儒释道文化。”2011年4月,马云和李连杰成立了太极禅文化公司。李连杰和马云的相识、相知,是基于两人对佛学的兴趣。

除了太极哲学,佛教哲学对马云的经营管理也产生了积极的影响。马云说:“我在寻找文化的东西。我对道家很有兴趣,对佛教也很有兴趣。”“我从太极拳里悟出了儒释道文化。”2011年4月,马云和李连杰成立了太极禅文化公司。李连杰和马云的相识、相知,是基于两人对佛学的兴趣。

马云的助理陈伟说每当马云“心不开”的时候第一时间想到的地方是永福禅寺,马云跟人谈事情也最喜欢去永福禅寺。方丈月真法师是马云的老朋友。马云经常开玩笑地对月真法师说:“其实我才是你,你才是我。我在外面帮你做商业,你在庙里替我修行。”

一说起佛学对企业经营有益,估计很多人会感觉很玄乎。我在2012年10月写了一篇文章《金刚经是最强悍的生意经》,讲述了如何用佛学做生意,现在将马云的案例融入进去,相信有助于大家理解最高深的哲学如何用于实战。

《金刚经》也能用来做生意?是的,《当和尚遇到钻石》这本书就讲述了佛学博士麦克尔·罗奇格西运用《金刚经》智慧成功经营纽约安鼎国际钻石公司的故事。

台湾佛光山寺住持心定和尚评价说“这是一本值得所有企业家,特别是金融界人士阅读的好书”,作者“具有高人一等的智慧,将《金刚经》融会贯通,运用万法潜能,发挥在商场的经营上”。这足以证明《金刚经》也可以是一流的生意经。

如今,不管是欧洲、美国、日本,还是巴西、印度、中国,各国的企业家都在感叹生意越来越难做,竞争越来越残酷——产品雷同、渠道相似、促销手段大家都在用、价格战谁都会打。同质化犹如商业的癌症四处扩散,让人绝望——“拼性价比的市场,就不太有利润空间可言”。

用创新超越竞争因而成为21世纪商业的基本命题。《金刚经》这部2500年前的作品因此有了新的用武之地——它摧毁(或者说切断)了所有的见地。既然一切的概念、观点、感觉都被打破了,那么整个世界的商业创新之门也就打开了。

总的来说,《金刚经》为商业创新打开了“三重门”。

打开创新的第一重门:一切现象都没有本质

《金刚经》是最高级的经典——释迦牟尼悟道后说佛法49年,其中有22年在说《般若经》,而600卷《大般若经》的精华就在《金刚经》。《金刚经》自始至终只讲一个道理——空性。

空性是什么?用一句话来表达就是“一切现象都没有本质”。没有好坏,没有美丑,没有高低,没有大小,没有远近……

我们看见一条100斤重的鱼,肯定会惊叹见到了一条大鱼,但跟鲸鱼一比,这条鱼小到不够它吃一口。恐怖主义是弱小的,他们的武器远不如中国的好,数量远不如中国军人多,但他们却又强大到让世界霸主美国的安全感成为浮云。

我们经常会觉得公司的老板很坏,他对员工太凶,但老板娘可能觉得自己的老公霸气外漏,很有男人味。我们不喜欢从不请客的同事,觉得他太小气,但他的娇妻可能觉得自己找了个经济适用男,为他会过日子而沾沾自喜。

藏传佛教大师宗萨蒋扬钦哲仁波切举过一个关于空性的例子,让我们打破对事物的观念:我们面前放着一杯水,每个人看到都会说那是一杯水,但如果你放进去一条鱼,它可以在里面游泳、睡觉,它会觉得这是一个家。那么这究竟是水还是家呢?如果投票决定的话,我们一定会输,因为鱼的数量比人多。

正常人会觉得世界就是五颜六色的,但色盲和先天性失明的人心中的世界和我们是不一样的。而跟蜜蜂相比,我们看不见紫外线,跟乌贼相比,我们看不见红外线,我们正常人其实也是色盲。科学家们说,其实世界上并没有颜色这种东西,只有不同波长和频率的光波,颜色是光波作用于眼睛而产生的感觉。哲学家们进一步说,通过科学仪器看到的其实也不是世界的本来面目,所谓的光“波”正是我们的眼睛看起来像“波”,如果我们像蜻蜓那样脑袋上长着2.8万只眼睛,说不定对它的看法和命名就会不一样。

这个世界在鱼、人类、蜻蜓、乌贼看来各不相同,也就是说这个世界没有一个本质,它只有成为任何样子的可能性。

马云对“非科学”的东西很有兴趣,“对未知的探索、欣赏和好奇是我的爱好,即便是魔幻术,挑战背后的奥秘也快乐无穷。人类很容易以自己有限的科学知识去自以为是地判断世界”。这个世界观颇有“空性”风采。

宗萨蒋扬钦哲仁波切对空性做了一段说明:“虽然事物并不是天生具有某些性质,但也不是天生就不具有那些特质,这使得事物具有成为任何东西的可能性。”

空性意味着我们要习惯于不给事物下定义,从而解放它的可能性。这是商业创新的一大来源。例如把《金刚经》定义为佛经恰恰是不符合佛法的,这限制了它作为生意经的潜力。

广州的报刊亭很有意思,亭子里都会放一些广告:瑜伽培训、中高考培训、半价电影票、算命看风水,这些生意的目标客户群与报刊亭的顾客群高度一致——不把报刊亭定义为报刊亭,就可以解放它作为广告亭的潜力。

中国的邮局可以做的一个大生意是和当地的土特产公司合作,很多客居他乡或是来旅游的外地人喜欢买点土特产寄回家,邮局也可以承诺在邮局购买土特产可以免费寄回家,相信一定会有很多人埋单。不把邮局看成邮局,它就可以成为土特产界的国美、苏宁。

安徽出版集团总裁王亚非讲他的生意经“羊毛出在狗身上”:安徽出版集团有很大的外贸业务,在出口电视机到美国时,他们把介绍中国的英文书塞到电视机的包装箱中,每台电视加价两美元就把书也卖出去了,这样的话一本书卖个上百万本不是什么难事,比常规方法做畅销书轻松得多。

“羊毛出在狗身上”是释放万物商业潜能的高级商业思维。

在打破商业界限方面,马云创办淘宝网也是非常典型的案例:“其实我一开始并没有一个特别清晰的想法,只是隐约在头脑中有一点这样的想法,那就是所谓的电子商务B2B、B2C、C2C的划分都是人为的,实际上这三者之间并没有我们所想象中的那么巨大的差别。而当我们仔细研究美国eBay的平台的时候,也证明了我的想法。这一结果是让我又惊又喜的。喜的是自己的想法得到验证,你看美国eBay的平台和我们阿里巴巴的平台几乎是一模一样的;惊的是,如果平台是一样的,那么今天它只做C2C,明天它会不会突然想明白了,也开始做B2B呢?所以,进入C2C领域(做淘宝网),对于阿里巴巴来说,不是我想怎么样,而是我必须要去做,不得不去做,这是一种防范措施。我必须在它(美国eBay)还没有看到我、没有意识到我的存在的时候,就做出正确的防守。不然,三到五年以后,对于阿里巴巴来说,就绝对是一个灾难!”这里也有以进攻为防守的太极逆向思维。

我们除了习惯于给事物的类别下定义之外,还经常做出事物是美是丑、是好是坏的判断,这种判断也是可以放下的。

稳坐世界超模头把交椅多年的劳拉·斯通在被关注之初,曾饱受非议——她的门牙牙缝几乎可以塞下一枚硬币,眉毛的颜色淡到近乎消失。结果是她刮起了一股牙缝时尚的风潮,挑战了人们对牙齿的审美观。“牛眼超模”玛莎泰娜的眼睛则大到可以去拍恐怖片,但有人却说她是最美丽的外星生物。她们打破了美与丑的界限。

还有,丑换个角度来说就是与众不同。时尚先锋可可·香奈儿有句名言:“与众不同才能无可取代。”因此长得“丑”也可以成为好生意。

“芙蓉姐姐”是中国人耳熟能详的商业案例,她的出场费已达15万。我们再来看看国外的案例。英国伦敦的一家丑模公司已经有超过40年的历史,是当前全球最大的另类模特经纪公司,签约模特超过1000名。公司业务广泛,客户众多。时装品牌卡尔文·克莱恩和《时尚》杂志都是公司的合作伙伴。“我们公司参与完成《哈利·波特》电影的拍摄。人们能想到的所有詹姆斯·邦德系列的电影,我们公司模特都有参与演出,”公司负责人弗伦奇说,“市场对于丑模需求巨大。”

不仅是容貌美丑,几乎面对每一件事,我们都习惯于判断这是好事还是坏事。而根据《金刚经》的空性原理,我们可以把好与坏的判断放下。

《当和尚遇到钻石》这本书里有一个经典案例。老板对副总裁说,十天之内购买一万克拉钻石,也就是100万颗小钻石,当副总裁千辛万苦终于搞定时,老板却咆哮道,他要求采购的是一千克拉钻石,这个倒霉的副总裁,也就是这本书的作者,身为佛学博士,自然知道空性意味着凡事没有绝对的好与坏,于是他平心静气地处理好了这件事:把这些钻石全部拼成“一克拉心型钻”,在商店引发了购买热潮。当你了解空性的意义,你就能够化任何危机为转机。

马云也具备这样的思维方式:“这世界成功的人是少数,而这些人一定是能够在别人看来是危险、是灾难、是陷阱的变化中冷静地找到机会!所谓危机,就是危险之中才有机会!”“人活在世上每时每刻都要用积极的、乐观的眼光看待万事万物;还要用善于发现、善于挖掘的眼光去看待市场的前景。”这与太极图里阴中有阳的道理是相通的。

哲学家斯宾诺莎有句名言:“规定即否定。”当你给事物下了定义、做了评价的时候,你一定要记住你否定了它的其他可能性——而这对你的钱包鼓起来是很不利的。

打开创新的第二重门:不把事物看成一个整体

空性哲学的一个重要基础是:一切现象都没有本质,因为一切事物都只是其他事物的组合。也就是佛法所说的“一花一世界”,一朵花背后是宇宙万物。

马云在美国斯坦福大学演讲时说:“我从没想过马云会有今天,我从未想过阿里巴巴会有今天,更没想到淘宝有今天,支付宝有今天,我更没想过中国互联网有今天。真心实话,今天把马云财产的99.9999%拿走,我觉得都拿走,剩下0.0001%,对我来说也是很多。因为我这个人是没有机会成功的。做阿里巴巴,我们有追求,但是我没想过会做到这么大,远远超过我的想象。所以我在想,为什么,我们为什么有今天?其实是因为我们处在很好的时代。”

马云看到了自己成功的背后是时代给予他的无数事物,所以他不断地感谢中国的经济繁荣、美国硅谷的互联网热潮、跟随他创业的朋友、阿里巴巴的投资者……没有这背后的万事万物,就没有今天的成功者马云。

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