如果批发生意也能在网上做，
互联网还有什么不能做的？当批发业者坐在家里就能结交全国生意人的时候，便再也不会出去跑了，因为他们找到了更方便的途径。
所以说，想要生意变得简单，
就一定要借助互联网平台。线上的资源量，
是你想不到的，同样是你需要的。
一、正被颠覆的行业现状
现状1：电商模式下，“淘货”成为回忆
在人们的印象中，“小拉车＋黑塑料袋”是批发业者的经典“道具”，如果在某个批发市场看到他们，一定不觉得奇怪。然而，随着电商的发展，他们却出现得越来越少，甚至有人认为：在电商模式下，“淘货”将成为回忆。
近年来，批发行业整体处于萎缩状态，当传统批发业者还没意识到，应当通过产业升级改变现状，电商就已经瞄准了这块“肥肉”，将批发业整体“搬到”网上，在最短时间里建起一座“超级商城”，几乎能满足大家的全部需求。
有人采访过杭州某服装批发市场一经营业主，他算了一笔账：普通店铺每个月租金在1.5万元五到两万元左右，水电、人员工资另算，光是这些成本，每天就摊到将近1000元。行业情况好的时候，旺季销量能每天过万，而现在只有三四千元，淡季就更别提了……
也就是说，如今很多批发业者面临高成本、低收益的情况，一方面前来采购的客户渐渐少了，另一方面各项成本不断增加，不少人表示，如果再这样下去，他们只好放弃原先的职业。
在“淘货”成为回忆的同时，一些房东也暗自叹气：批发业主走了，留下空空荡荡的房间……实际上，其中一部分人并没有放弃这份生意，而是通过B2B网站进行网上批发交易，既没有租金，也节约了“淘货”时间，两者相较之下，利润增加了不少。
孙先生常年从事服装批发生意，起初，他在某服装批发市场租了个摊位，随着财富的积累，店铺规模也不断扩大。
那时候的国内实体批发行业很红火，大多数贸易者一直从事传统批发行业，孙先生第一次听说“阿里巴巴”是在2002年，不过完全没有引起他的注意。后来，不断有人说起这个网站，孙先生决定去看看。
这一看不要紧，居然让他萌发了在互联网上做生意的念头，他先注册了会员，然后熟悉各项操作，并下载了阿里软件，令他意想不到的是，半个月后，便做成了第一单生意。
这让孙先生对电子商务刮目相看，从这以后，他抽出一部分时间用于“网店”的管理，时间久了，越发看出传统批发业的局限性。
在网上，孙先生能遇到来自全国各地的客户，加之他做生意一向诚信，挑选服装的眼光又好，所以很快在互联网上树立起“口碑”，随着网上生意越来越好，孙先生开始把重心转移到网上，还总结了不少经验：发布商品的同时，要将关键词找出来，意在吸引客户的注意，同时将商品的详细资料写清楚，以便对方查看。
尽量选择实拍图放在网上，但一定要注意拍摄技巧，光线、背景等要符合大众的习惯，越有立体感的图片越能给人真实感。
最好分段发布商品，想要令商品信息靠前，就必须进行多次发布。孙先生因为考虑到一些外贸客户的需求，所以会在晚上10点左右再发送一次新商品。
经常使用阿里软件，保持在线状态，别人才会来找你，当然，孙先生经常主动出击，去寻找客户。此外，空闲时间里，他还会去论坛上“逛逛”。
这些都是孙先生长期使用阿里巴巴进行批发贸易的经验，随着掌握的操作要诀越来越多，他的生意也越来越红火。
对于那些“转战”阿里巴巴的批发业者来说，孙先生的经历只是他们的缩影，作为国内B2B市场中最大的平台，阿里巴巴正把批发业带入一个全新的领域，顾客不需要再“淘货”就能找到心仪的商品，批发业者不需要租用价格高昂的店铺，就能在茫茫商海中找到客户，既然对买卖双方都有好处，所以才会备受青睐。
打开“阿里巴巴”网站的界面，就会发现该网站具备多种功能，商品覆盖率也非常高，还提供了多种贸易形式，例如，“加盟代理”、“淘工厂”、“拼单”等，满足了不同客户的需求。
然而，对于传统批发业者来说，想加盟某个品牌，必须一家家地跑，一点点地查资料；想找适合的工厂，可能短时间里没有任何头绪；想和别人“拼单”，可能迟迟没有机会……耽误的不仅是时间，还有商机，但阿里巴巴能解决这些问题，这就是商户选择它的原因。
不少传统批发业者表示，电商无法提供“看样”服务，要知道，客户来“淘货”的关键目的是为了看样品。
实际上，阿里巴巴早就想到了，并专门开始了“免费拿样”专栏，极大地方便了买卖双方。在“样品中心”，可以根据类别找到需要的东西，既快速又准确，节约了客户的时间，大家可以根据自己的需求，采取不同方式拿样。
对于无时间在网上进行搜索的人来说，阿里巴巴同样能“让卖家找上门”，客户可以通过发布询价单，吸引有竞争力的商户前来，保证任何人都能在阿里巴巴上找到适合自己的操作方式。也就是说，阿里巴巴能做到传统批发业无法做到的事情，并且更加便捷。
与其说阿里巴巴是一个“批发商场”，不如说它是个咨询平台，在这里，买卖双方都能找到适合自己的商品，对于做生意的人来说，咨询是非常重要的，传统批发业者哪怕天天去跑市场，也不能“遍知天下事”，但互联网却能做到这一点，正因为阿里巴巴能帮助客户把握商机，所以才会受到欢迎。
这是一个电商当道的时代，并不是因为有了它，压垮了传统批发业，而是因为后者在经营过程中存在很多不足，一旦阿里巴巴弥补了这些，就会受到客户的追捧。对于传统批发业者来说，消失的不仅仅是“淘货”这种现象，还有他们曾经在生意场上的勇气和智慧，想要重振传统批发业，就必须认真思考所存在的问题，这才是改变现状的关键。
现状2：要做生意，更要以商会友
在阿里巴巴的网站上，有一个特殊的“圈子”——以商会友，在这里，商户能结识来自四面八方的朋友，这不禁给传统批发业者“当头一棒”，这样一来，大家会把更多注意力放在互联网平台上，毕竟通过传统贸易方式无法认识这么多来自五湖四海的朋友呢。
人际关系对于生意人的重要性是人尽皆知的，借助互联网，商家能够在最短时间里，认识尽可能多的人，甚至有些人将“生意经”、“发家史”写在论坛上，一篇篇文字背后，隐藏了他们的辛酸苦辣，从这些文字里，能够了解对方的性格和处世风格，进而才会有切磋，交流是增加经验的重要办法，说到这里，所有人都会发现：“阿里巴巴”远不止交易平台这么简单。
很多传统批发业者只看到自己的利润在不断缩水，却没有意识到，其他商家已经通过“阿里巴巴”建立起“网络友谊”，结识的朋友越多，得到的信息就越多，所以，在以商会友方面，阿里巴巴算是走在前列的。
万先生经营着一家小型食品加工厂，之前，总是将产品卖给批发商，再由他们卖给零售商，层层环节下，大家的利润都被“剥削”得所剩无几，加之近两年行业环境不好，万先生更是发觉生意难做，鉴于这种情况，他决定在互联网中找“出路”。
万先生在阿里巴巴上注册了会员，然后开设了店铺，并注明是“厂家直销”，一时间，不少客户找上门，对万先生的产品很有兴趣。
令他没想到的是，当季货物全部在线上销售一空，当昔日经常合作的批发商打来电话，他只得说“没货了”，鉴于这种情况，万先生在第二年加大生产力度，不料，麻烦也随之而来了。
尽管这个平台为商家创造了不少机会，但万先生显然没有被“幸运”笼罩，在线上销量不佳的情况下，他只好主动给批发商打电话，谁知对方也转向其他客户，最终，万先生以极其低廉的价格处理掉厂里的存货，这一年，他几乎要赔本。
情绪低落的他，随意在“以商会友”的论坛里逛了起来，看到一位商家写了自己的经历，和万先生差不多，但对方令自己成功“脱离困境”，于是，万先生主动加了对方为“好友”，两人很快成为朋友。
之后，他非常重视在阿里巴巴上交朋友，也常去借鉴别人的经验，用万先生的话说：“虽然不能告诉我该如何做生意，但至少会给我带来很多启发。”
其实，与万先生有类似经验的人很多，他们都通过网络联系方式，找到了能够与之交流的人，不仅增加了彼此之间的信任感，也能实实在在地了解其他人做生意的方式，相当于给了商家一个互相认识的平台，并且几乎是免费的。
由于开店成本低廉，所以阿里巴巴网站上，经常会出现没有任何开店经验的卖家，平日里，想要了解开店程序，并且懂得一些技巧，必须花钱去外面上课，而在这里，商家只要将问题发布到网页上，就会有人前来作答，也会定期推出“培训教程”，帮助缺少经验的商家快速进入状态，这正是他们所需要的。
常年利用阿里巴巴进行交易的人，凭借越来越大的“商友圈”，得到了珍贵的咨询，有人说：“最明显的是，我通过这个‘圈子’，找到了赚钱的机会，无法直接看到的是，我不断成长。”
想要加入圈子，有很多方式，例如，与打过交道的商家成立圈子、受邀加入某个“圈子”等，人多的地方，生意才能做得好，多与其他商户交流，才能知道自己的优势与薄弱环节。
虽然传统批发业者也能互相结交为朋友，但是长期面对面的结果，是令他们无法做到很直接地讨论某件事，这些都是电商平台上不必考虑的问题，当然，如果“商友”之间的沟通非常融洽，也有可能成为现实中的朋友。
如今的情况是，互联网平台上的商友们，一边讨论着生意经，一边寻找着商机，还在从事传统批发行业的人，盼望通过降低价格、兼营零售等方式，处理完手中的商品，两者相较之下，又会有更多人选择后者。
在互联网不断发展的今天，并不是说传统行业已经毫无希望，只要能保持清醒，在逆境中寻找希望，就有可能等到商机，因而必须主动出击，在该行业建立起完善的机制，才能有足够的力量与电商相抗衡。
现状3：金融服务，推动电子批发业的“隐形力量”
与传统贸易不同，商家在电子平台上交易，必须依靠网络支付手段才能实现交易的全过程，一旦对这个环节把握不够，很可能造成资金存在风险的情况。
阿里巴巴之所以能成为国内最成功的电商之一，其中很重要的原因，就在于它能处理好这方面工作，完善的金融服务，是电子批发业不断进步的坚实支柱，扫除了客户的后顾之忧，平台才得以顺畅运营。
传统贸易者说，他们采取当面结清的方式，这是最安全的。他们常用的结算方式有现金、汇款、支票、转账等，除了现金外，其他都是以银行做“担保”的，所以令人放心。
然而，电子支付平台同样具备安全性，企业信用卡、电子支票、电子转账、信用认证等方式，拥有银行、网站双重“担保”，这一回合，传统批发业不占任何优势。
如果你觉得只有阿里巴巴有这些策略，就大错特错了，因为你忽视了其他力量，当传统批发业者还在纠结于网络支付安全性的时候，阿里巴巴已经把目光放在了更重要的方向：互联网金融商品！
这类产品令很多业内人士眼前一亮，并且它正快速地改变着批发业格局，众所皆知，从事批发行业需要大量资金，这款产品正可解决商户的燃眉之急。当然，阿里巴巴所推出的金融服务，并不是单纯为批发业者服务，只要有需要，都可以申请，由此看来，它实在是“跨界典范”。
张小姐上大学期间就开了一家淘宝店，主营女孩子喜欢的饰品，由于当时将此看成一份兼职，所以很少去打听进货渠道等问题，直到毕业后，她才全心扑在小店上，父母支援了10万元，让张小姐一下子扩宽了进货渠道，生意还不错。
后面的两年，小店不断发展，一直做到了皇冠店，这期间，张小姐主要从阿里巴巴平台上的批发商进货，所以认识了不少人，每次有新到的货物，总会通知她，张小姐虽有心想多进些物美价廉的商品，但苦于资金周转不开，令她焦急不已。
此时，有人向她推荐了“阿里小贷”，由于她是会员，并且小店的好评率高，所以能享受不少增值服务，用张小姐的话说：“实在有些惊喜。”
她马上将资料递交上去，没几天工夫，20万元贷款就办下来了，虽然利息比银行高一些，但高利息的部分可以随贷随还，以日计算利息的方式，正适合像她这样的商户。
有了资金，张小姐马上就把看中的商品购买了下来，有了足够的储备，来小店的客人越来越多，成交量也不断上升。
一段时间后，尝到了甜头的张小姐决定再贷一些钱，她还想开一家服装店，因为她早已“侦察”过了，阿里巴巴网站上有不少服装批发商，甚至还有很多服装厂，它们都能提供可靠的货源……
从张小姐的案例看来，阿里小贷非常适合这一类经营者，全国有成千上万的小微企业在阿里巴巴的平台上做生意，很多人都有融资的需求，多年掌握支付宝用户信息的阿里巴巴，没有放跑这个机会，在充分了解用户信息的基础上，创建了这个独具特色的金融产品。
由于面对的大多是网络商户，并且规模偏小，所以阿里巴巴在条件设置上，并没有添加太多门槛，令商户觉得合理、便捷。在传统批发业者看来，阿里小贷与其他公司推出的微贷并没有太大区别，然而，该公司在金融服务的运作上，却有自己的想法。
