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第64章 经营目标,财富就在自己脚下

将脑海中孕育的致富欲望,转化成一个明确的目标,然后集中精力为可以达到的目标而奋斗,这是绝大多数人致富的第一秘诀。

每个人都了解金钱的重要性,因此趋之若鹜,但由于没有确定恰当的致富目标,以致使许多渴望致富的人似无头苍蝇撞来撞去,到最后只会把自己撞得“头破血流”。这是阻碍大多数人不能致富的主要原因。

有人归纳出将欲望变为财富的模式。首先,在脑海中激发致富的欲望,欲望愈来愈强烈后,逐渐升华成为奋斗目标;通过冷静地思考,确定实现目标的规划;目标确定了,规划制定了,然后以破釜沉舟的勇气,持之以恒,坚定不移地向目标迈进。

将脑海中孕育的致富欲望,转化成一个明确的目标,然后集中精力为可以达到的目标而奋斗,这是绝大多数人致富的第一秘诀。著名的美国钢铁大王卡内基认为他的致富秘诀就是将欲望变成目标,再将目标变成财富。他把这个过程分为六个步骤:

①定下你想争取财富的实际金额。

②决定你预备进入的用以换取金钱的行业。

③制定实现目标的期限。

④制定明确的计划,立即执行。

⑤将上述四点,简单而又明确地写成一份志愿书。

⑥每日将志愿朗诵两遍。一次在临睡之前,另一次则在早上。朗诵之时,幻想已经拥有渴望得到的财富。

以上六个步骤不需要你做出任何牺牲,任何一个普通人,学历不论高低,都可以顺利执行。但许多人却很少能够做到,其原因就是没有持之以恒的精神,总想依靠偶然机会或幸运之神而一夜暴富。

发明家爱迪生仔细阅读后,觉得非常有道理,有很强的实用性,认为此秘诀不但可以助人致富,同时也是达到其他事业成功目标的先决条件。

或许很多人都知道,美国有一本书刚一上市就引起市场瞩目,书名是《成为百万富翁的八大步骤》,作者查理斯·卡尔森系统地采访和调查了美国 10 位百万富翁,从他们的致富经验中,归纳出这本人人都可实践而晋身七位数财富的行动手册。

卡尔森提炼出的百万富翁的八大行动步骤,其中的第一步是现在就开始投资。美国 7 成以上的人,连百万富翁的第一步都还未迈出,每个人都有一堆理由,但其实都只是自己在找借口。但是,情况真是这样吗?没钱投资吗?卡尔森建议立即将收入中的 10%~25%强迫用于投资;没时间投资吗?何不立即减少看电视的时间,把精力花在学习投资理财知识上?

第二步则是制定目标。这个目标不论是准备好孩子的学费、买新房或 50 岁以前金钱无虞地退休,任何目标都可以,但必须要定个目标,并全力以赴地去达到。缺乏一个明确的目标,即对人生的一种设计,或许正是你很少得到提拔和不能够赚到更多金钱的原因。

无独有偶,美国作家盖尔·希伊也出版了一部畅销书,书名叫《开拓者们》,他在撰写这部书的时候,通过一份内容十分广泛的“人生历程调查问卷”,间接地访问了 8 万多个各行各业的人士,他发现那些最成功和对自己生活最满意的人至少有两个共同的特点:第一,他们喜欢有更多的亲密朋友;第二,他们都致力于实现一个略高于其实际能力的目标。根据希伊的研究,这些开拓者们觉得他们的生活很有意义,而且比那些没有长远目标驱使其向前的人更会享受生活。

当然,我们在制定目标时,必须衡量自己的能力,稍微高于自己能力可做的程度,那才是恰当的目标。正如我们前面分析的,我们要根据自身的基本条件与潜力,制定一个有一定难度但经过努力又能够完成的目标。目标定得太低,就无法充分发挥个人的潜力;目标定得太高,就无法实现。用专家的话说,就是“跳起来摘苹果”。伸手可摘太容易了,遥不可及也让人失去希望,难有跳起来能摘到苹果,则既能激发个人的能动性,又能达到目的。

有一位华商,他在中国、东南亚以及美国都有自己的公司,作为商人在华侨当中是屈指可数的成功者。有人向他请教如何成为富翁的秘诀。他的回答是:“制定目标,然后实现它。”除此以外,没有其他捷径和妙方。这位富翁确定 10 倍、100 倍的财富增长目标,然后不惜用比别人大两倍到四倍的努力工作去实现它。

美国的汉堡包大王前任总裁柯柏先生在他的回忆录中写到,他事业的转折点,是他觉悟到他要成为“快餐店”老板的一刹那间。

那天他刚刚被提升到市场部门里第二把交椅的职位,并成为公司的主管之一。当他开着公司给他的崭新的车子回家时,他意识到:这次升迁其实对他个人所企求的前途毫无意义。他的目标在于有一天能管理整个公司,但他目前的职位却不是公司业务的主流,他自己说:“我所见到的,不过是公司全貌约 15%而已。”

他的公司是以经营速食快餐为主,把那香喷喷的汉堡包卖给顾客。为此他毅然放弃了其他人羡慕的职位,义无反顾地去从事汉堡包的专卖经营,从头做起,学习如何打点这生意。一年以后,他被总部抽回,当上了营销部主任,没有多长时间,他以杰出的营销才华出任常务总经理的职位,成为总经理的唯一接班人。

上面的实例,就说明了对自己目标确定和实现的过程。具体而言,确定财富目标有三大思考原则。一般来说,确立任何目标都需要考虑三大原则。

(1)具体时间性原则

要完成整个目标,你要定下期限,在何时把它完成。你要制定完成过程中的每一个步骤,而完成每一个步骤都要定下期限。

(2)具体方向性原则

你要做什么事,必须十分明确执著,不可东一榔头西一棒,朝三暮四。如果你有一个只有一半机会完成的目标,等于有一半机会失败,当中必然遇到无数的障碍、困难和痛苦,使你远离或脱离目标路线,所以必须确实了解你的目标,必须预料你在完成目标过程中会遇到什么困难,然后逐一把它详尽记录下来,加以分析,评估风险,把它们依重要性排列出来,与有经验的人研究商讨,把它解决。

(3)具体量度性原则

如果财富的目标是:“我要做个很富有的人”、“我要发达”、“我要拥有全世界”、“我要做李嘉诚”……那么我们可以肯定你很难富起来,因为你的目标是那么抽象、空泛,而这是极容易移动的目标。最重要的是要具体可数,比如,你要从什么职业做起,要争取达到多少收益,等等。此外,这个目标是否有一半机会成功,如果没有一半机会成功的话,请暂时把目标降低,务求它有一半成功的机会,在日后当它成功后再来调高。

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