第27章 结婚情侣的消费心理：一掷千金不足惜

电视中的都市拜金女说：“我宁可在宝马车里哭，也不愿意坐在自行车上笑，跟我结婚可以，拿出你的房子、车子、票子。”这段让人哭笑不得的话，除了告诉我们在物质社会，爱情已经带了铜臭味外，同时也告诉我们一个十分现实的问题：结婚，真的是一件不简单的事，只有在雄厚的经济基础上，你爱情的上层建筑才能稳定。对于即将步入婚姻殿堂的人们来说，不管你是贫穷还是富裕，婚庆消费都是必须的，抱着“一辈子只有这一次”的心态，婚庆消费为市场带来了另一个春天。

随着经济的发展，人们生活水平的提高，婚庆消费的浪潮一浪高过一浪，大有一掷千金不足惜之势。回想父辈的婚礼，几百块钱就能搞定，而今，几百块连一桌饭钱都不够。再有就是由于计划生育政策，许多结婚的情侣大都是独生子女，在婚庆消费中父母给予了他们很大的经济支持。经济基础有了，人们膨胀的欲望开始涌动。一辈子就一次的婚礼可是一件大事，花多少钱也值得。一对对情侣步入婚姻殿堂，不禁开始出现攀比心理。不能比别人都好，但也绝不能比别人差。因此，婚庆消费的费用便节节上涨。结婚嘛，首先得有房吧，房得需要装修，得买家具买电器，买结婚用品。一份某市的调查显示：在一年内，除了买房，全市因结婚产生的消费总额达200亿元左右。不得不惊叹，结婚给市场带来了巨大的购买力。

结婚情侣有两大消费，一个是婚前物品的购置，另一个是婚庆仪式消费。在购置物品时，情侣们大多抱着一步到位，绝不含糊的心理。在选购商品时，看重商品的寓意，注重品牌，注意整体的统一。例如，结婚情侣购置新婚商品时喜欢买一对的，寓意成双成对；喜欢买颜色鲜艳的，一方面增加结婚喜庆气氛，另一方面，也表达对未来的憧憬。所以，面对结婚情侣的商家就要了解消费者的这种心理，开发符合其心理需求的产品。同时，销售人员要重点向消费者介绍产品的寓意，突出产品的卖点。尤其是诸如金银首饰之类的贵重物品，可以向消费者详细解释不同款式的寓意，令消费者自己对号入座。

另外，婚庆仪式的举办现在已经成为了一种时尚潮流。由于结婚的绝大多数是青年人，结婚是人生中一件很重要的事情，每一对新人都希望自己的婚礼能够令人难以忘怀。所以这就要求婚庆的创新，这就导致婚庆公司竞争激烈，所以只有不断满足消费者求新的心理，才能够受到他们的青睐。

婚庆项目有巨大的市场，只有了解消费者的心理，满足消费者的心理，才能够赢得千金。

第四章 学会赚女人的钱

在市场经济中，女性消费者可谓支柱。调查表明，中国市场的购买力70%掌握在女性消费者手中，80%的购买决策是由女性作出。再加上女性在社会中担当着妻子、女儿、母亲等多重角色，因此女性消费者不仅购买自己的用品，而且还要为老人、儿童等购买商品。因此，女性消费市场是座非常巨大的金矿。对于商家来说，知道女性在消费中的心理就等于打开了一条赚钱之路。