中国人求人办事很少直截了当。著名学者林语堂曾总结：中国人求人办事像写八股文，先寒暄、评气候，再叙旧、谈往事，然后说时事、发感慨，最后托事情，求帮助。
在我们求人办事的过程中，时常会遇到一些“瓶颈”，这个时候很难直截了当，如果我们“正面进攻”，一般收效甚微，但如果我们能迂回侧击，往往能收到意想不到的效果。就像陶渊明笔下“桃花源”的发现过程，首先是一个“初极狭，才通人”的艰苦阶段，经过“复行数十步”的不懈努力，最后才能到达那个“豁然开朗”的世界。那么，怎么求人办事呢？有没有捷径可直？下面三种方法可以参考。
◆在感情上做文章
一个业务员在向某公司推销其产品的时候遭到拒绝。他打听到该公司老总的父亲正住院，于是买了水果去看望。进入病房后，他发现老人独自坐在床上发愣，他说明了来意，开始和老爷子谈天。
一上午过去了，业务员也大致了解了老人的身体状况和家庭状况。老人的儿女很忙，只能每天下午六点后过来，待不上半个小时又走了。老爷子腿脚不便，很少出门，电视也不喜欢看，只能一天天坐在床上发愣。
下午，这个业务员把老爷子哄得很开心，并且保证在六点之前离开。之后的几天，只要有空他就会买些吃的去看望老爷子，陪着他聊家常，每天等到他的儿女们来之前离开。但是，他会把自己和公司的名字透露给老人。一周之后，那个公司的老板把他约到办公室，先感谢他对自己父亲的照顾，之后购买了他们公司的大量产品。
将心比心，如果你曾经帮助过某个人，当你有困难向他寻求帮助的时候，他也一定会伸出援手。一般来说，老人、小孩容易接近，通过老人、小孩可以影响全家。有了这个“突破口”，便可以点带面，由此及彼达到目的。
◆在对方的“软肋”处想办法
战国时的张仪，学了一套“纵横术”，带了几个乡人跑到楚国去求富贵。因找不到登龙途径，他在楚国生活异常拮据。于是张仪千方百计地观察楚王的为人，以便找到他的“软肋”，达到自己的目的。
一天，张仪见到了楚王，但楚王十分不悦。张仪说：“我到这里很久了，大王还不给我一点事做。如果大王真的不想用我的话，请准我离开这里，去晋国跑一趟，到那边碰碰运气。”
“好吧，那你就去吧！”楚王巴不得他早点离开，便一口答应了。
“当然，不管那边有没有机会，我还是要回来一次的。”张仪说，“请问大王，您需要从晋国带些什么？譬如那边的土特产，您若喜欢我可顺便带一些回来！”
楚王冷眼向他扫一扫，淡淡地说：“金银珠宝，象牙犀角，本国多的是。对于晋国的东西，寡人没什么稀罕的。”
“大王就不喜欢晋国的美女吗？”这句话像电流一样，击中了楚王的神经，楚王的肌肉立即放松了，他眼睛一亮，连忙问：“什么？你说什么？”
“我说的是晋国的美女。”张仪一本正经地向楚王解释，“哦，那真是漂亮极了！晋国的女人，哪一个不似仙女一样？雪白的肌肤，头发黑得发亮，走起路来如风吹杨柳，说话娇滴滴的，比银铃还清脆。比花花枯谢，对月月无光，云鬓压衡岳，裙带系湘江……”
这一席话引得楚王的眼珠一直跟着张仪的手势转，连嘴巴也合不拢了，他说：“对！对！本国是一个荒僻之地，我从未见过晋国的那些特产，你不说，我倒忘了，那你就给我去办，多带些这样的名贵特产回来吧！”
“不过，大王——”
“那还用说，钱不用愁。”楚王立即给了张仪很多银子，叫他从速去办。张仪故意传开这个消息，让南后和郑袖知道。两人听了，大为恐慌，连忙派人去向张仪疏通，告诉他：“我们听说张先生奉楚王之命到晋国去买土特产，特地送上盘缠，给先生做路费！”因此，张仪又捞了一把。
张仪向楚王辞行时，装出依依不舍的样子，说：“我这一次到晋国去，路途遥远，交通不便，不知哪一天可以回来，请大王赐我几杯酒，给我壮壮胆吧。”
张仪饮了几杯，脸红起来，又装模作样地拜谢楚王，说：“这里没有别的人，敢请大王特别开恩，叫最信得过的人出来，亲手再赐我几杯，给我更大的鼓励和勇气。”
楚王想着“土特产”，就把最宠爱的南后和郑袖请了出来，轮流给张仪敬酒。
张仪一见，“扑通”一声跪在楚王面前，说：“请大王把我杀了吧，我欺骗大王了。”
“为什么？”楚王惊讶不已。
张仪说：“我走遍天下，从未遇见有哪个女人长得比大王的两位爱妃还漂亮。过去我对大王说过要去找‘土特产’，那是没有见过贵妃之故。现在见了，觉得把大王欺骗了，罪该万死！”
楚王松了口气，对张仪说：“我以为什么呢！你不必起程了。我明白，天下根本就没有谁比得上我的爱妃。”
从此，楚王改变了对张仪的态度，对他另眼相看，张仪很快发达起来。
任何人都会有弱点，如何事都有薄弱处。求人之前先考察对方的脾气性格，对于一些特殊人物，比如十分聪颖的人或十分高傲的人，要想说服他，先揣摩他（或她）的“软肋”，从而找到事情的突破口，这样必然能一击即中，马到成功。
◆通过对方的难处寻找突破口
电视剧《奋斗》里有这么一个例子：
向南欲向某公司推销三台数控机床，因为数额巨大，竞争十分激烈。达成这笔业务的关键人物是一个姓楚的处长，可是此人很难通融，向南使尽浑身解数也无济于事，他几乎要放弃了。
这时陆涛对他说：“想想看，对方最想要的是什么？”
“嗨！谁知道他最想要什么？人家根本不吃那一套！”
“那他有没有什么为难的事？”
“为难的事？好像有一个不太争气的儿子，一直想出国却一直去不成，这大概就是他最为难的事了！”
“那就好办了。”于是陆涛出主意：让供货的美国公司将出国培训（购买机床须安排培训）的名额由两名改成三名，这样，那位处长的儿子就可以出国了。向南如法炮制，一举成功。
我们在求人之前可以先做做调查，看看所求之人在工作和生意上有没有难处，或是在生活中有什么心愿。如果对方在经济上有难处，你在找对方帮忙的时候可以提出给予对方一些经济利益；如果对方家人生病，而你正好认识大医院的主治医生，你就可以帮忙介绍；如果对方孩子上学麻烦，而你恰好有这方面的关系，可以帮忙安排。你为人家解决了棘手的问题，人家自然也会投桃报李，帮你解决问题。
