话术修炼到最高境界，就是“见人说人话，见鬼说鬼话”，这也是对我们这个小节题目的解释。见什么人说什么话，说话不能一成不变，更不能照搬教科书，你要因时因地而异，灵活运用语言。
《霸州民间故事集》里有这样一个故事：
财主的三个短工非常要好，于是结拜成兄弟。他们干活的地方离住处比较远，财主怕他们中午回去吃饭，耽误时间少干活，就派人把饭送到地里。
一天，兄弟三人正锄着地，累得大汗淋漓，这时送饭的来了。送饭的把盛豆粥的罐子放到地上。大哥把锄头往地上一戳，招呼兄弟吃饭。谁知锄头倒了，砸坏了罐子，豆粥流了一地。没有别的东西可吃，就这么一点粥还淌了，大家就捡了点豆吃。三人越想越气，决定不干了。
几年之后，大哥当了官，另外两个兄弟却穷困潦倒，于是两个穷兄弟打算投奔大哥。
老三来到大哥府上，被护院拦下。老三求护院把当年锄地打短工砸罐子捡豆吃的事通报一遍。大哥说想不起这件事，直接把人赶了出去。老三到老二那里述说一遍，很是生气。老二说：“当着大哥手下这么多人说这事，你不是扫大哥的面子吗？咱们再去一趟，你听我的。”
于是老二和老三去找大哥。一见面，老二抱拳拱手，连称大哥。大哥说一时想不起你们是谁。老二道：“大哥难道忘了那年我们手使钩镰枪，杀了草兵百万，推倒了锄头塔，打破了罐州城，跑了粥将军，拿住了豆英雄……”大哥忙拱手说道：“原来是二位贤弟到了，我终于想起来了！”于是三兄弟相认，老二、老三也谋得了生计。
在生活和工作中，我们要接触各种不同的人。他们的性格、脾气、语言和生活习惯各不相同，因而对语言的接受能力也各不相同。因此，面对不同人，你要考虑用不同的表达方式。一般来说，男人比较理性，喜欢直截了当地说话；女人的感情比较细腻，需要委婉地表达。小孩要哄着说，青年人要富有激情地说话，成年人要实事求是地说话，老年人要心平气和地顺着说。同样，地域不同，职业不同，文化程度不同，说话的方式也不同。
在读大学的时候，同学们来自五湖四海、天南地北。我明显感觉到北方人比较直爽，有什么说什么；南方人心思细腻，说话比较温柔。我在和北方同学说话的时候，可能就不太注意语气，说话声音很大，而且喜欢开玩笑。但如果我对南方人说话声音特别大，语气很重，对方就会以为我生气了，或者对他（或她）有意见。
同样的道理，你在和别人谈话的时候，最好谈对方擅长的。你不可能和一个数学老师谈写作心得，更不可能和一位做建材生意的人谈期货。
但不论面对什么人，你谈话的时候都要注意，态度要谦虚，绝不可高谈阔论、夸夸其谈，给对方留下不厚道的印象。在面对学识经验比你丰富的人时，你要学会认真倾听，说话时注意自己的措辞造句。如果是大家都喜欢的话题，可以与对方聊到尽兴。
我一直认为，能把“见人说人话，见鬼说鬼话”发挥到极致的人，就是《红楼梦》中的语言天才王熙凤。对待老妈子和下人，她懂得恩威并施，在府中树立威信；对待老祖宗和夫人小姐们身边的丫鬟，她知道如何施恩布德，说些贴心体己的话，让大家买她的好；在老祖宗面前，她更懂得何时讲俏皮话，哄得老祖宗开心；在王夫人面前，她知道什么时候该说真话，什么时候该说假话，取得王夫人的信任。
《红楼梦》第三回，林黛玉初入荣国府时，王熙凤一句“我来迟了，不曾迎接远客”，未见其人，先闻其声，给人热情如火的感觉。在看见林黛玉之后，她笑道：“天下真有这样标致的人物，我今儿才算见了！况且这通身的气派，竟不像老祖宗的外孙女儿，竟是个嫡亲的孙女。”一席话明着是夸黛玉，暗着还是在奉承老祖宗。接着又问婆子们：“林姑娘的行李东西可搬进来了？带了几个人来？”并连忙吩咐下人赶早打扫房间，这一方面是为了表现待客之道，另一方面是为了在老祖宗面前，表现出对黛玉的关怀备至，讨老祖宗的欢心。短短的几句话却包含了许多智慧在其中。正是凭借自己的巧舌如簧和八面玲珑，她才能一直稳坐在贾府管家的位置上。
年轻的你或许认为，到什么山唱什么歌的行为很虚伪，甚至给人一种圆滑世故的感觉。但你要明白，这是为人处世、待人接物的基本技巧，更是现代社会的生存法则。你就算文韬武略、才高八斗，如果没人赏识，也没有发挥的机会。英雄无用武之地，同样是一种悲哀。
