人不可能脱离社会而单独存在，每个人都必须与他人合作共事，才能更好地生存下去。
善于合作，互利互赢
经商也需要合作，商贾的实力之“势”是多种力量之“形”所构成的“合势”。“合势”不是简单的1+1=2，不是把一些东西简单地堆积在一起，而是商人优化资本结构体制模式的一种手段。通过“合”使各种不同资源能够优势互补，充分发挥人、财、物资源的能量，提高资源使用效率，促进商业结构调整和升级，提高竞争力；“合势”也是进一步促进自身“势”的提高的好路子，还能由此达到一种双赢的局面。古语有云：“两军合势，何征不克？何坚不摧？”
龟兔赛跑的故事是我们早已熟知的。但著名经济学家吴敬琏对“龟兔赛跑”进行了新解：在整个赛程中，不仅有山川陆地，还要跨渡河流。竞赛中龟兔互帮互助，在陆地时，兔子驮着乌龟跑；跨渡河流时，乌龟背着兔子过，从而取得竞赛的双赢。
吴先生的“新龟兔赛跑”说，启示很多。当今商人，应具有现代意识，懂得商场文明及社会上人与人关系的丰富底蕴。市场是商家经营财富的载体，更是各展才华的竞技舞台。才华横溢、胆识过人、抢得先机者，自然会尽展市场风流，成为舞台上的佼佼者。但兔有所短，龟有所长。灵兔健跑，一河横前便傻了眼；笨龟虽憨，涉水渡河却来去自如。龟兔联起手来，各展其长，互帮互助，便能克服各自的短处，互利双赢。
从这个角度讲，市场中人，既是商海竞争的对手，亦是搏风击浪相互帮扶的朋友。万舟竞发，一船遇险滩，众船相救助，才会凌波蹈浪，共同驶向黄金岸。时下，企业界有个流行的说法，叫做“得渠道者，得天下”。兔有兔渠，龟有龟渠，龟渠兔渠连成网，变一渠为多渠，渠道多了水畅流，生意不愁做不活。
再者，财富有着很强的社会属性，社会繁荣，才有财富丰衍。财富如同水，“大河涨水小河满，大河无水小河干”。大河干涸，小河之水是难保长久的。又如树木森林，一家之业乃独木，“独木不成林”，长得再高，也是形影相吊，势单力孤，耐不得风摧雷击。万家万业，万木争荣，方显勃勃生机，同荣同秀。有远见卓识的商家，不忘“亮了自己亮同行，亮了东方亮西方”，如龟兔赛跑般相帮相助，“借钱又借道”，慷慨助人，利人中赢得利己之功。
有人说“商场如战场”。现代，市场中暗藏陷阱与杀机的事不是没有，成天动着花花肠子算计对手的也大有人在，但这并不代表市场的主体形象和流向。为现代文明浸润的商场，应是百花争艳、百卉竞秀的大观园。它们的“争”和“斗”，是争奇斗艳。越争斗，越显时代春天的精彩、繁华与生气；而不是明枪暗箭，你争我夺的杀气。在竞争中互助互利，同兴同发，这样的竞争才是文明的竞争、理性的竞争。
在市场竞争过程中，合作与竞争看似水火不相容，其实二者间有许多相通的地方。双方都是伴随着人类社会的进步而发展，并没有相互削弱、消亡，反之，随着社会的发展，双方也在相互促进，合作与竞争的趋势在日趋增强。
竞争是为了促使双方在最短的时间里强大起来，当然这是在公平竞争、正常竞争的前提下；而违反竞争规则的迫害性竞争只能使竞争双方遭到不必要的损失，所以，在相互竞争过程中，竞争双方要保持一种健康的心态，把竞争对手当作竞争队友，友好地与之合作，共同把事业做大做强，这才是当务之急。
在知识经济时代中，高科技的发展水平和发展速度已经超出了人们的想象，各方面的科学技术都已有了突破性发展，无论是人与人之间还是国与国之间、组织与组织之间，都出现了竞争现象，而合作也在这种现象中应运而生了，并且已成了不可逆转的大趋势。在这样的时代里，只有进行合作才能降低成本，才能提高工作、生产效率，才能强大自己，在竞争中占领绝对性优势。要知道，封闭的个人和孤立的企业所能够成就的“大业”将不复存在，由此看来，合作与团队精神将变得空前重要。缺乏合作精神的人将不可能成就事业，更不可能在同行业中成为佼佼者。随着社会的发展，人们应该意识到个人能力的局限性，无论是体力能力还是智力能力都受到很大限制，此时应该意识到自我封闭的危害性，明确合作精神的重要性，这样才能以合作的方式来弥补自身的不足，全面提高能力，信心百倍地接受来自各个方向的挑战。
当前，虽然是强调个性、展示自我的时代，但也应是注重团队合作精神的时代。抱团打天下，是时代的产物。无论是科技研究还是新产品的创造都离不开合作。所以，可以给合作与企业关系下一个定义，合作决定企业成败，没有合作，企业就没有发展。
今天，是全球经济一体化的时代。强调的就是合作能力，企业领导者必须具备与不同肤色、不同文化、不同信仰、不同价值观、不同生活方式的人合作的能力，这样，企业文化才能得到充实，企业的综合实力才能得到扩充。
市场经济是广泛的交往经济，企业经营缺少与人合作是不行的，只有懂得合作才能成为最具竞争力的一族。
共享共荣，获得成功
商业管理学认为，当贸易的双方都遵守互惠原则时，就会演变成自由贸易的关系，反之若有一方不遵守互惠原则就会形成保护主义。向对方敞开大门，既有利于吸收对方的有利方面，也有利于发挥自己的优势，可以说，这是一个十分有效的商业原则。
从商业的发展来说，企业结盟的最大推动力是市场和技术。在过去，不同的技术各自独立发展，很少重叠。今天，几乎没有一门技术还是这种情形，即使是大公司的研究部门，都没有办法供应公司需要的一切技术。所以，制药公司必须和遗传学家结盟，电脑硬件和软件公司结盟。技术发展愈快，企业也就愈需要结盟。在这种结盟的背景下，技术和信息的交流，资金和人员的渗透都会给自己的公司和合作公司带来巨大的收益，并最大限度地降低了自己的经营成本，所以说，商业合作的魅力就在于此。
商业合作应该有助于竞争。联合以后，竞争力自然增强了，对付相同的竞争对手则更加容易获取胜利。但是，有许多公司之间的所谓联合只是一种表面形式，在利益上并没有达到共享共荣，这种情况往往就容易让对手从内部攻破而导致失败。
战国时，魏国在选择联合对象时所注意的一点是“远交近攻”。韩、魏、齐三国结成同盟，打算进攻楚国。但楚、秦乃是同盟，不小心谨慎行事，秦国就会出兵。因此三国先向楚派出了使者，表明了友好的态度，提出进攻秦国的建议。三国的提议，对楚国来说是收回曾被秦国掠夺的领土的好机会。楚国答应了这个建议的消息被传到了秦国后，韩、魏、齐三国先向楚发起了进攻，但秦国却坐视不管，于是获得了全胜。楚、秦二国就是在选择合作伙伴时不慎，付出了沉重的代价。
由此可知，商业合作必须有三大前提：一是双方必须有合作的利益；二是必须有合作的意愿；三是双方必须有共享共荣的打算。此三者缺一不可。
坚持利他利己的合作是王永庆一贯的宗旨。他拥有广阔的胸怀和长远的战略眼见，相信为别人设想的越多，自己的收获越大。他与人合作本着相通相融、互相提携、互相合作、互相扶持的原则，坚持精诚合作、共存共荣、共谋发展。
1958 年，为了解决塑胶粉的销路问题，王永庆决定对塑胶粉进行一次加工，于是他设立了南亚塑胶厂。但是，南亚厂的规模并不大，消耗的塑胶粉十分有限。无法彻底解决塑胶粉销路不畅的问题。这个时候，王永庆开始考虑对塑胶粉进行二次加工。生产日用品。他认为塑胶制品能走进千家万户，市场前景将十分广阔。
接下来的问题是，二次加工厂由谁来办？他一直找不到合适的人选。有一次，王永庆乘坐飞机时，遇到了一个名叫卡林的美国人。两人经过简短的交谈，王永庆了解到卡林熟悉塑胶加工，并在日本神户开了一家属于二次加工性质的吹气玩具厂。王永庆想，如果能和卡林合作，塑胶粉的销路就不成问题了。下了飞机，王永庆热情款待了卡林，并真诚地邀请卡林到台湾办厂。卡林比较犹豫。因为当时他的加工厂在日本已经有了一定的基础，而且他并不熟悉台湾市场，卡林认为在这种情况下投资办厂有一定的风险。王永庆耐心地说：“台湾的劳动力比日本还要便宜，如果你肯去台湾，办厂的费用我出，赚的钱归你。”卡林很是惊讶。
王永庆认真地说：“我是生产塑胶粉的，正在寻找销路。我决定自己开设加工厂。如果能搞成的话，塑胶粉的销路问题也就解决了。所以我希望跟你合作，你赚了钱就等于我赚了钱。”
话说到这了，卡林不再犹豫了。
双方很快进行了有效的协商，王永庆向卡林提供厂房与资金，同时台湾当局在税收等方面给予了一定的优惠待遇。
王永庆与卡林合作的工厂设在新店，取名叫卡林塑胶公司，主要生产雨衣、浴室帘布、小儿尿裤等塑胶制品。并且王永庆将冠名权让给卡林。
在以后的几年里，王永庆又陆续与人合作兴建了几家二次加工厂。塑胶产品销路迅速扩大。仅卡林加工厂就消耗了台塑总产量的20%，卡林因此也获益匪浅。
在这种合作精神下，王永庆成功地与国外企业携手，把先进技术引进台湾，壮大了自己的企业，提高了竞争力。由此可见合作的重要意义，不仅达到了自己的利益，还完善了自身的发展，为企业的奋进奠定了基础。
古语云：人往高处走，水往低处流。一定要学会与比自己更成功的商人合作，他们能带给你的，很多时候并不仅仅是金钱。
成功的商人因为成功而高高在上，他们对命运已经有了感恩的情怀，这使他们在人际关系上显得较为温和。聪明的生意人总是善于与比自己更成功的人合作，这是因为：
（1）成功人士的能力较强，社交圈子大、背景复杂，所以他们的人际关系就成为一种重要的资源。通过与他们的合作，巧妙地利用他们的人脉资源，你就能使自己的事业或生意更加顺风顺水。
（2）由于所处的地位比较高。成功的生意人比较善于使用复杂、出奇的心智和谋略。当然，由于他们的智商较高，所受的教育也比较好，见多识广，还能较多地运用和上层的关系，同时他们的报复破坏能量更大、具有毁灭性。所以，在和上层人物打交道时，你绝不能忽视了这一点。
（3）走向成功或已经成功的商人，他们头脑灵活、有主见，对事物有自己的看法和判断，知道什么对自己有利、什么对自己不利，知道自己应该维护什么、抵制什么。对自己的根本利益，他们会坚决捍卫。但这种人通常拿得起放得下，对他们有利的事，他们也会主动地让些利益给别人。
（4）由于成功的人有资本、有见识，跟他们合作，他们也乐于帮忙。而且由于他们的能力相对较大，所以他们的一点力量，可能就会帮上你的大忙。而他们也不觉得这样的付出有什么大不了。如果他们觉得你比较重要，对他们有用处，他们会更热心地投入。你能从他们身上感觉到成功人士的睿智和生命的可爱。
（5）他们是成功的人，生活在社会生活的光彩之中，被人羡慕，受到很多人的尊重。但他们的成功并不是从天上掉下来的，他们也有自己艰难的创业史。除了个别侥幸获得成功的人，大多数人都是因为自身的努力而获得成功的。
（6）从环境和成功对人的影响来看，成功的人大多比较有涵养，习惯三思而后行，性格比较温和，乐于和别人分享。
同成功的商人合作，也是精明的商人通过合作取得成功的秘密武器，这是生意刚刚起步或想要发展壮大的商人立于不败之地的制胜法宝。
