生意场上的高手布莱恩帮助美国一家大公司采买产品。在一次采办中,有位卖主的报价是50万美元。布莱恩委托公司中的成本分析人员调查了卖方的产品,成本核算的结果表明,卖方产品只须44万美元就可以买到。布莱恩看过成本分析资料以后,对44万美元这个数字也深信不疑。一个月后,买卖双方开始商谈价格。不料一开始,卖方便使用了很厉害的一招,声明说:“对不起,先生,对于上一次50万美元的报价,我必须作一次更改,经过重新核算成本,我们现在的要求价格是60万美元。”对方的发言语调沉稳坚决。一时间连布莱恩也对自己所做的成本估算产生了怀疑,于是买卖双方在60万而不是以前的50万美元的基础上讨价还价。最后的结果是以50万美元的价格成交。事隔几年以后,布莱恩回忆起这次交易时说:“直到现在,我也不明白60万美元的喊价到底是真的还是假的。不过我仍清楚地记得,当我以50万美元的价格和他成交时,他脸上得意的笑容。”连布莱恩这样的高手都被虚假的报价哄骗了,可见,商务交易中,虚张声势的哄抬价格之术的威力。除了借哄抬价格以达到虚张声势之目的以外,真真假假、虚虚实实地制造一种紧张的交易气氛也是一种常见的虚张声势之术。
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