14.调虎离山，乘虚而入
却说安定太守崔谅，在城中闻蜀兵围了南安，困住夏侯木矛木，十分慌惧，即点军马约共四千，守住城池。忽见一人自正南而来，口称有机密事。崔谅唤入问之，答曰：“某是夏侯都督帐下心腹将裴绪。今奉都督将令，特来求救于天水、安定二郡。南安甚急，每日城上纵火为号，专望二郡救兵，并不见到；因复差某杀出重围，来此告急。可星夜起兵为外应。都督若见二郡兵到，却开城门接应也。”谅曰：“有都督文书否？”绪贴肉取出，汗已湿透，略教一视，急令手下换了乏马，便出城望天水而去。不二日，又有报马到，告天水太守已起兵救援南安去了，教安定早早接应。谅即点起人马，离城而去，只留文官守城。崔谅提兵向南安大路进发，遥望见火光冲天，催兵星夜前发。离南安尚有五十余里，忽闻前后喊声大震，哨马报道：“前面关兴截住去路，背后张苞杀来。”安定之兵，四下逃窜。谅大惊，乃领手下百余人，往小路死战得脱，奔回安定。方到城壕边，城上乱箭射下来，蜀将魏延在上叫曰：“吾已取了城也，何不早降？”原来魏延扮作安定军，夤夜赚开城门，蜀兵尽入，因此得了安定。
这个故事片断选自《三国演义》第九十二回，这个片断像是在演一出戏，不过主角不是崔谅，而是诸葛亮。诸葛亮假戏真作，调崔谅出城，天衣无缝的表演让崔谅不得不信以为真，一旦崔谅出了安定城，机智的诸葛亮怎么会不要“出场费”呢？诸葛亮的“调虎离山”之计，关键在于一个“调”字，也就是如何让对方心甘情愿而又不能不跟着自己的目的走。诸葛亮精巧设扣之处在于先以真人、真物（书信）示之，让崔谅真假难辨，正在迷惑之际，又叫城外人以声警之，“天水郡已去了，你安定郡还犹豫什么？”权衡利弊加之真真假假的诱导，怎不叫崔谅上当“虎”离深山，落入平川，剩下的只有任凭诸葛亮安排了。诸葛亮以调虎离山之计，引诱崔谅离开自己的屏障，然后趁其立足未稳之际，乘虚而入的计谋对今天的经营者来说也有一定的借鉴意义。崔谅能让诸葛亮无可奈何之处是有坚固的城池，一旦离开或失去自己的优势所在，自己在明处，他人在暗处，拿自己的劣势去与对手的优势较量抗衡焉有不败之理？
因此经营管理者要时刻认清自己的形势，自己的优势，且不可轻易出击，把自己的优势拱手相让他人，让别人牵着鼻子走；相反应学会破解他人之长处为自己所用，以敌制敌，以求掌握先机和主动。
