李嗣源来到山东郓州，直奔高家庄寻高思继。提起前事，高思继说道：“自勇南公存孝擒我，饶了性命，回到老家，‘苦耕三顷地’，与世无争，今已数年，早把兵家争战之事置之身外。今日相见，别谈这些。”李嗣源见高思继已无出山之意，于是在心里暗暗琢磨良策。自古道：文官言之，武将激之。对高将军好言相求，难以奏效，必须巧用激将之法，激其就范。于是，李嗣源编出一通谎言，说道：“天下王位，各镇诸侯，皆闻将军之名，如雷贯耳，称羡不已。我与王彦章交兵败下阵来，我对王彦章说：‘今日赶我，不足为奇，你如是好汉，且暂时停战。我知道山东浑铁抢白马高思继，盖世英雄，有万夫莫挡之勇，待我请来，与你对敌。’王彦章见我阵前夸耀将军，愤然大叫，‘就此停战，待你去请他来，不来便罢，若到我这宝鸡山来，看我不把他剁成肉酱！’”高思继本是勇武之人，生性直爽豪放，经此一说，不禁激得心头火起，口中生烟，大叫家丁：“快备白龙马来，待我去生擒此贼！”遂披挂上马，辞家出山，向宝鸡山飞驰而去。
高思继和李嗣源快马加鞭，日夜兼程，赶到唐营，不但晋王喜出望外，三军将士亦是异常振奋。第二天，王彦章又来挑战，晋王引高思继出马迎战，高思继与王彦章厮杀起来，连斗三百回合，难分胜负，直战到天黑。双方见天色已晚，才鸣金收兵。这次战个平手，却是唐军出师以来的第一次，军威大振，信心大增，个个摩拳擦掌，准备来日再战。
高思继本来已经看破沙场红尘，决心弃武从耕，安度田园生活。李家虽对他有再生之恩，但正面动员其出山，他以“与世无争”相拒。然而，当李嗣源借用谎言激他时，他却毅然披挂上马，重返战场，一斗就是三百回合。可见，激将励志确是游说的一个重要手段。
需要注意的是，使用此法时，要诱导对方自己说出自己意愿，这样你才能有的放矢，确定激将的角度。
使用激将法往往能够使对方感情冲动，从而去做一些他在平常情况下，比如请求他或同他商量时可能不会去做的事。激将者还可以激起对方的愤怒感、羞耻感、自尊感、嫉妒感或羡慕感等，这样，被求者在激动之中来不及考虑太多就答应下来。
激将法是求人的一种高超技巧。它的妙处就在于，使用激将法会造成这样一种结果：这些事不是你求他而是他自己要做的。
旁敲侧击，拐弯抹角点破心思
生活中，为人求情、代人办事常常会遇到令人不满意的情况，这时可以采取从侧面的方式，用其他相关的事例或问题来委婉含蓄地表达，旁敲侧击，启发对方下意识地领会你的观点，为你办事。
战国时，孟尝君田文住在薛邑，遭到楚国人的进攻。淳于髡为齐国出使楚国，返回途中经过薛邑。孟尝君亲自到郊外前去迎接淳于髡。淳于髡来到薛公住处，双方分宾主坐定。薛公对淳于髡说：“楚国人正在攻打我的薛邑，请先生不必担忧，只是我以后无再法侍奉您了。”淳于髡说：“我明白您的意思了。”回到齐国，淳于髡把出使楚国的情况向齐王禀报。齐王问：“您对楚国有何见解？”
淳于髡回答说：“楚国非常强大，可是薛邑却很不自量力。”齐王说：“此话怎讲？”淳于髡说：“薛邑不考虑自己的实力而为威王建造清庙，楚国很强大并决意攻打薛邑，先王的清庙必定处于危险之中。所以我说薛自不量力，楚国很强大。”齐王顿时脸色大变，说道：“哎呀！先君的清庙那儿呢！”立即派兵救薛。
淳于髡运用的就是旁敲侧击的方法。他的本意是要请求齐王出兵救薛，但考虑到齐王同孟尝君父子的过结，直接请求齐王发兵有可能遭到拒绝。于是淳于髡没有直截了当地陈请救援之事，而是趁着齐王询问楚国情况的时机，借助薛邑所建造的齐威王清庙，一举刺中了齐宣王的痛处，促使其下决心发兵救薛。
运用旁敲侧击的论辩技巧，还可以假托他人的形象、假借别人的言语表达自己的意图，以达到说服对方同意你的观点为你办事的目的。
1933年1月，希特勒当上德国总理后，疯狂地推行法西斯政策，并开始着手研究核武器残酷迫害人民，特别是犹太人，爱因斯坦一大批犹大科学家不得已流亡到美国。
为了防止德国提前研制出原子弹，爱因斯坦上书罗斯福总统，建议尽快研制原子弹，还一致推荐总统的密友、经济学家亚历山大·萨克斯前去游说总统。罗斯福却因不了解艰涩的科学论述而没有对这项意见产生兴趣。出于对朋友的歉意，总统邀请他共进早餐。没有等他开口，罗斯福便申言不许谈论爱因斯坦的信。
“是的，一句也不谈。我只想讲一点历史。”亚历山大·萨克斯说，“英法战争期间，欧洲大陆上不可一世的拿破仑在海上却屡战屡败。此时，年轻的美国发明家富尔顿建议这位法国皇帝，砍断战舰上的桅杆，撤去风帆，装上蒸汽机，把木板换上钢板，这样可以大大提高海军的战斗力。可是我们这位伟大的科西嘉以为这简直是笑话，船没有帆能航行吗？木板换上钢板能不下沉吗？拿破仑想也没想，眉头一皱，把富尔顿轰了出去。总统先生，如果当时拿破仑稍稍多动一点儿脑筋，郑重考虑一下富尔顿的建议，那结果会是什么样子？如果真是那样的话，19世纪的历史就得重写！”
说完，萨克斯用深沉的目光注视着罗斯福。罗斯福沉默了几分钟，然后取出一瓶拿破仑时代的法国白兰地，斟了个满杯，递给萨克斯，说：“你胜利了！”
上述故事中，科学家亚历山大·萨克斯巧借历史经验，旁敲侧击地评说时事，最终打动罗斯福的心，说服罗斯福改变主意，作出研制原子弹的重大决定，从而扭转了人类历史的轨迹，改写了人类的命运。
运用旁敲侧击的方法，意在言外，贵在含蓄，忌在直露，这种方法如果能运用得恰到好处，旁敲侧击，往往能起到意料不到的效果。
窥伺软肋，以己之强攻彼之弱
人们常说“没有平平凡凡的成功”。这话一点儿也不错，真正的成功总是属于那些有准备的人。在应对挑战的过程中，要善于找到成功的突破点，若能抓准对手最脆弱的时刻，竞争中制胜就要简单得多了。
有一天，更羸和魏王站在一个高台上，仰头看见天空中有鸟飞。更羸对魏王说：“请大王看看，我可以只拉弓不发箭就能把鸟射下来。”魏王不相信地说：“难道你的射术可以达到这样的水平吗？”更羸很自信地说：“可以。”
不一会儿，一只雁从东方飞来，更羸拿起弓拉了一下空弦，那只雁应声栽落到地上。魏王惊叹道：“你射箭的本领居然可以达到这样一种地步！”更羸说：“这是一只受伤的孤雁啊！”魏王问：“先生是怎么知道的呢？”更羸回答说：“它飞得很缓慢，叫声很悲惨。根据我的经验，飞得慢，是因为旧伤疼痛，叫得惨，是因为长久失群。由于它的旧伤没有长好，一直处于一种害怕的心情中，所以一听见弓弦响，就急忙往高处飞，这就引起伤口破裂，从高空掉下来了。”
听鸿鸣而知其伤，弹弓而落飞鸟，这是一种境界，更是一种艺术。眼中有数，心中不慌，敏锐地观察，直击对方心里的最弱点，就能出其不意地制胜。
大雁虽然受了伤，脱离了雁群，但是它依然可以飞翔。内心的孤独与恐惧消磨了它前进的动力，它的伤在身体，更在内心。作为一个有经验的射手，经过仔细的观察，更羸显然看透了大雁的情况，他知晓大雁的弱点，所以即使弓上不放箭，只是一声空弦声，大雁便从高空坠落。
细致的观察、严密的分析、准确的判断是更羸虚拉弓弦就能射落大雁的原因。这种观察、分析、判断的能力，只有通过长期刻苦的学习和实践才能培养出来。
你可以羡慕更羸弹弓落大雁的奇观，但你更应看到他的敏锐观察和为了这一次的射猎而经过的刻苦训练。人的一生要面对无数的挑战，每一次的挑战都是艰辛而不同的，但成功的法则是不变的，那就是了解自己，了解对手。以己之强，攻彼之弱，在对方最脆弱的那一刻出手，你往往能一击制胜。
人生就像海浪，有起有伏。如果你想用最省力的方法战胜对手，那一定要抓准时机。一旦窥伺到对方最脆弱的时刻，你就可以一击制胜了。
以己之强，攻彼之弱，善于抓住对方最脆弱的那一点，胜利就在你的掌握之中。
以情动人，情之所至无事不办
