古人识人的经验很丰富，至今仍有借鉴的价值。古人提倡用各种方式检试一个人的品性，包括远使之而观其忠，派他到远处任职，观察其忠诚度；近使之而观其敬，让他在身边任职，观察其敬慎；烦使之而观其能，派他做繁杂之事，观察其能力；卒然问焉而观其知，突然问其问题，观察其是否机智；急与之期而观其信，仓促约定见面时间，以观其信用；委之以财以观其仁，托付大笔钱财，观察其是否是仁人君子；告之以危而观其节，告诉他情况危急，观察其节操；醉之以酒而观其则，故意灌醉他，观其本性；杂之以处而观其色，与众人杂处中，观其为人处世态度。
姜子牙的“六征”识人法
作为西周的开国元勋，姜子牙也是中国古代一位影响久远的韬略家、军事家与政治家，儒、道、法、兵、纵横诸家皆追他为本家人物，被尊为“百家宗师”。在识人方面，他提出了洞察人心的“六征”识人法，围绕识人作出了精要阐述。
1.问之以言，以观其详
言论是观察一个人的最佳途径，通过谈吐当中的表现，就可以在一定程度上判断出此人的性格和品行。
2.穷之以辞，以观其变
在考察一个人的时候，可以通过连续不断的发问来观察其反应，并且问题问得越深、越广就越好。面对这样连珠炮式的问题，缺乏信心的人通常都会表现出不知所措的样子，毫无自信可言。如果被提问者原本就心怀鬼胎，在连续的提问下一般都会变得逻辑混乱，不仅答非所问，甚至还会在不同的答案中自相矛盾。通过连续提问，可以判断对方的思辨能力，看到一些潜藏在言辞背后的品行。
3.明白显问，以观其德
将秘密告知某人，可以借此观察其品德。如果对方在得知这个秘密之后立刻就转述给他人，肯定不能深交，也不能合作，还是避开为妙。反观此条也可以看出，在日常的工作和生活中。无论做事、说话都应该谨小慎微，坚持“沉默是金”的原则，多做事，少说话，尤其不能散播小道消息，或是传播他人秘密。
4.使之以财，以观其廉
委以财务方面的重任，可以考验人在经济方面的品德。比如，故意把某人安排在容易拿到回扣的职位，就容易看出他是否具有清廉的品性。如果此人属于见钱眼开的类型，自然不能重用。
5.告之以难，以观其勇
个性软弱的人在遇到困难的时候，往往都会退缩到很远的地方；反之，如果是遇事果断的人，则会迎难而上，想尽一切办法解决问题。所以，如果要试探一个人的才能和勇气，不妨把一些棘手的问题交给他处理。有些平常口若悬河地说自己多么勇敢的人，反而会在这种时刻露出马脚，不仅满腹牢骚，而且还有可能束手无策。
6.醉之以酒，以观其态
以酒试性、借酒察人，也是一种重要的识人方法。有些平时守口如瓶的人，几杯酒下肚就会变样，不但满口牢骚，还会毫无遮拦地说别人的坏话，这样的人就可以判定他是一个经常怀有不满，甚至嫉妒心强烈，有害人之心的人。
姜太公的“六征”识人法告诉我们，在考察一个人的时候，必须要从整体出发，全方位、多角度地去进行了解。虽说“金无足赤，人无完人”，但也不能以点盖面，只看到优秀的地方，而忽略掉其潜藏的更大的问题。人的性格是复杂的，通过多方面的考察，才能给出一个较为公正和客观的评价。
孔子的阅人术
识人最终就是了解并判断一个人的秉性、本质及其发展。我们的先贤也有一套识人的方法，最有代表性的就是孔子。那么，孔子是怎么看相的呢？孔子在《论语·为政》中这样说：“视其所以，观其所由，察其所安。”
1.“视其所以”
就是看人的动机是什么，看他的目的是什么，他到底想要什么。这就是要观察此人的目的所在。一个人的理想和抱负都很远大，在他身上就能看到不畏艰险、勇往直前的精神，而一个人没有志向，则会做一点事情就累。精神也就不可贵了。
2.“观其所由”
就是看对方追求的是什么，以及他为了达到目的所用的方式手段。如果他采用的方式与方法不正当，他把自己的目的说得再美妙也不会有人相信他。一个人的言行一致很重要，能说明一个人的可信度。
3.“察其所安”
就是再看看他平常安心做什么，能不能安于现实，看到底什么可以使他满足，他关注的重点是什么，什么是他最感兴趣的。孔子最后再讲安于什么的问题，也就是涵养的问题。一有成绩就自视甚高、目中无人的人和怨天尤人的人，都是没有涵养的人。不同的人平常安于什么是不同的。有的安于玩乐，有的安于贫困，有的安于平淡。最难的是平淡，安于平淡的人，什么事业都可以做，因为他不会被事业所困扰。安于平淡的人，今天发了财，他不会觉得自己钱多了而心神不宁，兴奋不已。穷了，也不会觉得没钱就过不了日子，呼天抢地。所以孔子把“察其所安”放在了识人的最后一点，也是语重心长，颇有深意的。
以这三点观察人，伪君子基本上就无处遁形了，谁都没办法可以逃避了。由此，大概一个人一生的命运如何也就有迹可循了。中国有句古话叫“相由心生”，也就是一个人思想转变了，形态就转变了。比如，我们说一个人要发脾气了，是怎么知道的呢？是从他的面色上看出来的。他心里要发脾气，神经就紧张，样子就变了。所以这种从心理上的推断是科学的，而孔子观察人是讲原则、讲科学的。
管仲的“观人术”今解
管仲是春秋时期著名的政治家。当时任宰相时，他实施了一系列的强国政策，使齐国成为春秋时代最富足、最强盛的大国，称霸诸侯，而这一切也得益于他“观人有术”。在《管子》一书的《形势》篇中，管仲详述了他的人物鉴定法，即“观人术”，颇值得参考。
1.訾之人，勿与任大
言下之意是说，不能把重任交给嫉妒心强烈的人，因为他们总是无法用公平的眼光观察周遭的人，尤其是有竞争关系的。另外，嫉妒心强烈的人往往为了微不足道的事怀恨在心，伺机报复甚至背叛，是属于不得不防备的人。所以，即便这样的人非常有才华，也不能让其处理要务、位居高位。
2.抚巨者，可以远举
意思是说，懂得拟订远大计划，把以后的发展看得清楚的人是非常值得推荐的，并且可以与之共策大计或赋予重任。所以，如果发现只图近利的人，只能安排他去干一些不影响大局的事，而那些有先见之明的人就可以放心地让他独当一面，以便让他的才能得到充分的发挥。
3.顾忧者，可与敬道
有责任感的人，都是善于回望过去的经历，并经常从中总结和检讨，为将来的人生之路起到很好的铺垫。所以，可以把一些重要的任务交给善于回顾和总结过去的人。
4.其计也速，而忧在近者，往而勿也
有的人往往喜欢追求眼前之功，全然不管计划是否完善、可行就急匆匆地去做，而缺乏理性思考的盲目行动往往也都会以失败告终。在用人的时候，要避免让这种急功近利之人担任要职。
5.举长者，可远见也
有的人具有先见之明，懂得追求长期利益，是属于大器晚成型。这样的人也许从某个角度来看，好像不够机灵，但这是稳健带来的结果，对这种人应以战略的眼光来看待他。一些看来机灵透顶，但只追逐眼前之利的人，往往给人以聪明至极的印象，一般追求快速效果的人会很欣赏这种人才。其实，只求快速之利并非好事，该重用的应是重视长期利益的“晚成型”人才。
6.必得之事，不足赖也
有的人开口闭口都说“这种事太简单了”，这么轻易出言的人不足以信赖，往往是夸夸其谈，却半天看不到实际行动。相反，一般说话比较慎重的人，他们都拥有比较周密的思考力，责任感也很强，当被赋予重任时也不可能辜负众望。
7.必诺之言，不足信也
“这种事交给我办，保证做得又快又好”，如此轻诺的人，决不能轻易相信。现代社会里，就有许多这种“轻诺型”的人。当你听信其言，交给他办，八成都会一拖再拖，或是计划胎死腹中。如果你催他快点做完，他又会说出一大堆理由为自己辩解。所以，在用人的时候一定要远离这样的人。
8.小谨者，不大立
过分拘泥于细节的人，难有大成，往往会钻牛角尖，容易忽视大局。所以，一个置大局于不顾的人很难有所作为。
9.有无弃之言者，必参之于天地也
说话干脆利落的人，即使将天下交给他治理，也可以放一百个心。饶舌多嘴的人，即使自己很小心，也会在无意之中泄露秘密。所以，谨言慎行、语无赘词的人是值得信赖，可以委以重任的。
以上就是管仲的“观人术”在今天的解读。适当采用这样的方法进行人才的甄选，管仲才能够得当用人，使自己的政治理想能够逐一得到实现，而齐国也才能一跃成为当时的霸主。虽然距现在有数千年，管仲的“观人术”在现代人才考察方面仍有重要的借鉴作用，它告诉我们，没有责任感、私人感情太强、轻诺、偏于细枝末节的人，绝不能置于重要位置。
康熙用人的秘诀
纵观中国两千多年的封建历程，但凡像贞观之治、开元盛世之类的兴盛时期，都是国有圣主明君，他们的共同之处就是深悉用人之道。而作为一代“千古一帝”的康熙当然也深知帝王之道，且将它演绎得淋漓尽致。探究其用人秘诀，主要有以下几点：
1.不拘一格，各材尽用
康熙有言：“奸人用，忠良也用。有能者用，无能者也用。仁为用，威武用。天下人皆为吾用也。”不仅不拘一格降人才，还能慧眼识人，使每个有才德、有才无德乃至无才无德的人都极尽所能地为其所用。
2.兼容并蓄，满汉一家
在整个统治阶层都“重满轻汉”的“大环境”之下敢“冒天下之大不韪”，大胆重用有才德的汉人除外扰、清君侧。康熙亲政后，改变汉臣得不到重用的状况，先后重用朱国治、周培公、姚启圣、施琅、李光地、张廷玉等人，此举弘扬了中华文化，以宽仁为本，海纳百川，使中国人的意识趋向一致。
3.广听众议，力排众议
康熙在用人上广听众议，找信任之人推荐，从朱国治推荐周培公，周培公推荐姚启圣，姚启圣推荐李光地和施琅层层伯乐选拔出层层千里马乃招招中的，并在用人时以不疑之胸怀行使“事权专”。
4.恩威并用，大收人心
康熙说过类似这样的话：“百姓之心可用三斗米收买，士子之心却是三斗黄金也换不回来的。”对于人才，康熙没有一味施恩，尽量做到有功必赏有罪必罚，对于那些桀骜不驯之人则恩威并施。
5.忠奸尽收，善于平衡，皇权至上
帝王用人之道不仅在于用人才，还要会用奴才。真正的帝王之道在于奴才和人才皆用并且做到平衡，相生相克，这样国家可治皇权可保矣。康熙用的两个重要奴才就是索额图和明珠。当年他起用明珠之时，苏麻拉姑就识其为“小人”，但康熙言：“君子如水，小人如油，水是必需，但没有油吃饭也不香。”对于这两个奴才康熙都委以重任，统治前期和中期达到了权力的平衡。
6.德才兼备，以德为先
重视儒学遵从孝道，先观人心术，其次看其才学。
康熙的“用人之道，驭人之法”无不体现了帝王之智、之威、之义，为大清基业奠定了至关重要的“人和”基础。因此，在不是三百年的清朝史上，在动荡不稳的清初，康熙帝以其卓越的文韬武略将朝廷内外整治得井然有序，对中国的统一、安定、发展作出了重要贡献，使中国成为当时世界上最强大的国家，创建了前所未有的康熙盛世！
曾国藩的识人用人之道
画虎画皮难画骨，知人知面难知心。此言所谓识人之难。不同的人由于性情气质经历不同，自然也在日常的言行举止中也表现不同。如何识别这些不同，对于渴望拥有人才的领导来说，显得尤其重要。对于人才的选择，并不是单单依据面试的成绩。在现代社会中，或许并不缺少纯粹有能力的人，有能力、品性又好的人才是真正需要的人才。
人才任用也要观察其品性。居视其所亲，注意观察一个人平时跟谁常在一起，如与贤人相近，则可重用，相反，若与小人为伍，就要当心；富视其所与，看他如何支配自己的财富，如果只满足私欲，大肆挥霍，贪图享乐，则不可重用；达视其所举，已处于显赫地位者，需观察他如何选拔部属，若任人唯贤，量才录用，自然是襟怀坦荡，秉公办事的有为之士；窘视其所不为。对于处于困境之人，可以视其操守如何，若虽身处困境，却不做任何见不得人之事，这样的人可以放心委以重任；贫视其所不取，看一个人在贫困潦倒之时的行为，不取不义之财，甘守清贫，则品性高洁，若见钱眼开，如蝇逐臭，就万不可重用。
曾国藩是一个手无缚鸡之力、胸无用兵之策的文弱书生。他曾经因兵败走投无路，两次投水、多次以剑自刎未遂，还给儿子写绝命信，叮嘱子孙后代永不再带兵征战。而正是这样一个人，最终成为驾驭千军万马的最高统帅。一介书生凭什么立下千古奇功？追根究底，是得人才者得天下。曾国藩自知领兵打仗非自己的长项，他唯一能做的只能是推行人才战略，那么，曾国藩的人才战略到底有何非凡之处呢？
1.曾国藩宽容大量、求贤若渴
曾国藩看准了有本事的人决不放过，曾效仿刘备三顾茅庐请出了彭玉麟；他还嘱咐师友同僚，随时推荐各类人才；对于任何前来投奔的人才，都礼遇有加，盛情接待。
2.曾国藩相人有法
他无时无刻不在注意观察人才，并将其优缺点一一记录下来，以备日后参考使用。此外，曾国藩还经常设置不同的情境来考验对方，以找出真正沉稳内敛、德行俱佳的人才。当年，年轻气盛的李鸿章就在曾国藩的考验下碰过好几次钉子。在选人时，他不喜欢用官气重、夸夸其谈的人，并以“德大于才”为用人第一要旨。
3.量才适用
曾国藩不拘一格降人才，“凡于兵事、饷事、吏事、文事有一长者，无不优加奖借，量材录用”。长此以往，使得他帐下军事型的、谋划型的、经济型、技术型的人才应有尽有。
4.琢玉成器
对于可造之才，曾国藩在培养上所花的工夫可谓不遗余力。曾国藩从长期实践中归纳出培养人才的方法，主要有“教诲”、“甄别”、“保举”、“超擢”四种。以教诲为例，凡手下将领来拜见，曾国藩总抽出时间接见，并谆谆训诲、告诫他们对上要精忠报国，对下要力戒骚扰百姓。
5.奖励为重
曾国藩深谙人的心理，认为对人才不能求全责备，而要多鼓励扶助。
在具体实践中，曾国藩建立了有效的激励机制，注重针对不同人的不同需求，采取相应措施来激发其积极性，以厚赏来得兵将之勇，以名位来换幕僚之智，皆大欢喜，军心一统。尤其难能可贵的是，曾国藩不怕部属与自己同职齐名，鼓励他们“自立门户”，并为之铺路搭桥。也正是这样，才有了后来李鸿章、左宗棠等人的大放异彩。
