著名军事战略学家薄宫尔将军说：“选择应该打击的决定点与敌方弱点的位置有密切关系。”美国著名公司战略专家波特教授通过对竞争者的分析，得出的结论也是不谋而合：“最好的战场是那些对手尚未准备充分，尚未适应的市场或战略领域。”
事物发展是不平衡的，公司产品的发展也是不平衡的。任何公司的产品，都会有长处也有短处，有优势也有弱势。即使优势产品，也会优中有劣，不存在十全十美、白璧无瑕、处处先进的产品。产品的长处和优势是竞争力强之实，产品的短处和劣势是竞争力弱之虚。抓弱点，就是避其强而击其弱，避其实而击其虚。
一般来说，利用强大的竞争对手的弱点，小公司寻找市场空隙的途径有以下几条。
（1）利用自己的地理优势
美国艾奥瓦牛肉包装公司在肉类包装业方面采用的是创新性的后勤补给策略，在地理上对快速包装公司进行攻击。艾奥瓦牛肉包装公司在芝加哥西边饲养牛群的草原上把牛肉切成中块之后，再销往各超级市场，把细部切割的工作交由各超级市场去做。该公司所采取的这种策略，使它节省了大量的运费和劳工成本。在数年之内，艾奥瓦牛肉包装公司夺得了市场地位，使其他快速包装公司望尘莫及。
（2）针对对方市场占领上的弱点
日本富士胶卷在攻入美国市场时，为了避开强大的竞争者——美国柯达公司的锋芒，它首先选择了柯达尚未涉足的市场区域，而与较小的竞争者如凯玛特和西尔斯等胶卷公司进行竞争，而且也对在美国市场竞争地位薄弱的爱克发加以攻击。不仅如此，富士公司为了逐步蚕食全世界最大的胶卷厂商柯达的市场份额，在选择目标国家时，首先攻击那些柯达势利不甚强的发展中国家，以扩大销售量，磨炼其行销竞争的能力，以便日后直接向柯达发难。
（3）针对对方产品功能，实用价值上的弱点
美国是世界汽车王国。美国的汽车豪华、马力大是优点，但油耗高是弱点。日本本田汽车公司抓住美国汽车的这一弱点，研制出以省油为特点的汽车，打入美国市场，以己省油之强，击彼费油之弱，一举击败了美国的大型汽车，名声大振，占领了美国汽车市场。20世纪80年代初，他们看到美国中青年企业家崛起，消费层次发生了变化，又将自己豪华舒适的小汽车销往美国，从而牢牢占领了美国的汽车市场。
（4）针对对方技术上的弱点
瑞士是世界钟表王国。瑞士钟表已有400多年历史，享誉世界。瑞士机械手表，精工优势是其强，但价高是其弱。瑞士人对电子石英技术的开发缺乏敏感和远见。日本人抓住其弱点，研制出准确而价廉物美的电子石英表。一块日本廉价石英表，每个月误差不超过15秒，而瑞士的王牌手表“劳力士”，每个月的时间误差都在120～180秒。因此，日本推出石英表后，一举击败了瑞士的机械表，销售量超过瑞士而成为世界最大的钟表王国，赢得了世界声誉。
在商战中，要想一举击败对手，就要抓住其弱点猛攻不止，直到其倒地求饶还要痛打落水狗，不把它赶出市场决不罢休。
任何人都有软肋，任何对手都有弱点，只要你用心观察，善于总结，肯定能找到。
