在人性的丛林里，无处不存在着欺诈。欺诈并不是什么违背伦理的罪恶。凡是有利于自己的生存，有利于个人能力实现的，都是正当的，合理的，西方哲人曾说过：“凡是存在的，都是合理的。”这话并不无道理，既然我们存在，我们就有理由去生存、求发展，而一切对自我的压抑和对存在的摧残则应当被看成为罪恶。一种人世间最大的罪恶，一种对上帝的极大不忠和亵读。欺诈就是利用对方对信息的不熟悉，故意引诱对方上当，让他们做出错误的判断和决策。人处于一定的复杂的环境之中总是显得过于弱小，而环境却是险恶多变的。为此必须要妥善地保护自己的力量。使自己免于受到伤害。这才是人首要的任务和存在的前提。
另外，竞争的特性也决定了欺诈的必然性，竞争使得我们不得不谨慎行事，竞争也使得我们每个人必须以自我为中心，必须永远走在同伴的前面，否则优胜劣汰的法则便不会饶恕我们的。本来，按照理想的观点来看公平竞争是最合理的，也是符合人性的，可是这只能是一张永远也实现不了的空文。人类社会之中不可能有真正的公平，由于个人所处的具体历史阶段不同，出身不同，家庭环境不同，受教育程度不同，机遇不同等等，这样社会就给了每个人不同的机会和环境，所谓公平则只能是空想的，也许我们在刚出生时，就有很大的不公平。但是，从另一种意义上说人却有选择的自由，每一个人都有权力去选择自己和支配自己，这一点大家都是一样的，平等的。我们虽面临着不公平的压力，但选择如何生存，如何去战斗，甚至如何欺诈对方却是我们天生的自由。我们有这种自由，这是天赋的自由，而我们的敌人当然也有这种自由。甚至，我们可以说欺诈也是公平的，因为这是取决于双方才能产生结果的。既然每个人都有充分选择的自由，那你受不受欺诈也完全是自己的事。
欺诈有很多种，常见的有下列几种：
利用人性的弱点，以利诱人。人是逐利的动物，无论大利小利他都不会放弃的，当然他也会考虑自己的成本和风险。但更多的情况下他是不怕风险而敢于铤而走险的。人的欲望是无止境的，这种无止境的欲望见了利便会贪欲起来。而这时，你最好的办法就是给予利而诱之。世上任何给予都不是白给的，没有免费的午餐，以利诱人，比较常见而且也易成功。
声东击西，制造假像。这种方法就是要在对方信息颇为迷惑之时，故意发布的一些让对象上当的信息，当然这些信息对敌人来说可能得之不易或认为准确可靠而极其有用，所以才适用它。这就要求我们在发布或泄漏秘密时尽可能地让对方相信，不惜一切代价地巧妙伪装自己，制造的这些假像尽可能迷惑住对方，而不能自我暴露。要做到假做真时真亦假的境界，这样假像也便被认为真的了。
诈死和装败也是很好的战术。若诈得像，装得真，则可以认清对方的判断，制造对方判断的负担，并使其做出错误的判断而踏入陷阱。助长对方的骄气，使其松驰警戒；而你则趁此寻求生的契机；另外还可以解除对方对你的压力，因为也巴不得解下心头的重担，你的诈死装败也正好制造了他们心理上的藉口。
八、在人屋檐下，一定要低头
古人有一句很有见地的处世格言：在人屋檐下，不得不低头。它教给了人们在屋檐下要忍耐一时之辱，但同时这句话也显得有些无耐和勉强。我认为若想真正成就一番事业，则不如改为“一定要低头”为好。
“不得不低头”显然是充满了无耐、勉强、不心甘情愿，是一种与自我的自由意志相冲突的行为，这种行为暂时还能为自己所忍受，但长期这样下去，那心理上怎能承受得了？不如我们顺其自然，承认“在人面前一定要低头”这一人性原则。而愉快接受之并欣然行之，这样与自己的自由的心灵造不成压力；没有痛苦的感受，而是充满着欢乐的心情去适应社会的，寻找生存之道，这样岂不更好。
“虎落平阳遇犬欺，龙游浅水受虾戏”。同理，在别人屋檐下的，无论你是强者还是弱者，此时你都是客人而不是主人，所谓的“屋檐”也就是别人的势力范围，处于别人的势力范围内，你稍有抬头，便有被碰着的危险。你随时面临着别人挑剔的眼光。随时都有可能被人排挤、打击、甚至消灭掉，强出头和抬头都是没出路的。
这一点刘邦做得最好。在鸿门宴上，刘邦深知自己的处境不利，清楚地看到“人在屋檐下”，所以从宴会的开始到结尾都一直低着头行事，始终把自己的身份贬得极低而把项羽抬得极高，称他为大王，又称赞大仁大义。这样，在项羽的内心已渐渐对这位“臣子”产生了同情和怜惜之情，从而放松了对刘邦的警惕，这样，刘邦终于赢得了逃脱的时机，为以后打败项羽奠定了基础。
对于弱者来说，“在人屋檐下，一定要低头”，这已是勿庸置疑的，那么对于强者来说有没有必要在人屋檐下，一定要低头呢？
假若你作为一名强者，而且是势力远远超过对方时，也就是对方的力量与自己比起来显得弱小时，这时一旦进入对方的势力范围是可能会因为面子问题而不愿“低头”。其实，你的这种思维错了。你犯了一个错误，就是人具有本能地排斥“非我族”的本性，一旦你这样做了，他们表面上会害怕你的威力而不敢反抗，但内心深处，他们会与你产生不良的抵触情绪，这与你以后的发展不利。试想，难道你能确信你永远是强者吗？所以最明智的做法不如给对方以“礼”，这样，你既不失面子，又使对方觉得你有绅士风度。
假如你的对手是一位与你实力相当的同伴时，你更要谨慎行事，切不可有一点马虎和麻痹的态度，毕竟，你俩的实力相当。若此时这种关系处理得不好，很可能激怒对方，而使得他成为你的竞争对手或潜在的竞争对手。记住，千万不可激怒对方，也千万别伤害对方的自尊心。这时，你最好的办法就是动之以情，晓之以理和“礼”，在他的势力内主动提出和他合作，承蒙对方多多关照的要求。这样，你首先满足了他的自尊心，给了他面子，又给了物质利益，这样他会考虑与你合作的。为了自己的长远利益，他不会置你于背后而不管的，毕竟他也知道有一天会利用你的势力范围的。
总之，不论做为强者和弱者在别人的屋檐下的，你一定要低头，主动地与对方保持一定的合作和默契，而不能丝毫表现出一点无耐和勉强，也不能靠别人的提醒才去低头，这样会有以下好处：
首先，不会因为自己不情愿低头而碰破了头。屋檐是客观存在的，阻力也是客观存在的，无论你承认不承认它，不论你看到没看到它，它都会存在的，只有你自觉地顺其自然，才不被碰破了，才可顺利地通过对方的势力范围。
其次，因为你很自然地低下了头，而不会成为对方注意的目标。凡是强出头或抬头而横冲直撞者都会引起对方的高度警觉，而你一旦成了对方的注意目标时，你的前进阻力将会增加很大，所以这样的结局是得不偿失的。
再次，你不会转为沉不住气而一怒之下发誓要拆掉对方的“屋檐”，要知道，不管拆掉不拆掉你都会耗费自己的精力的。
最后，不会因为你的脖子太酸而忍受不了这种气而离开“屋檐”。离开并非不可以，但此时此刻你正需要这个屋檐，为了争口气而去换雨淋，值得吗？淋雨不要紧，感冒了怎么办？况且当你离开时万一后悔，再想返回时，那就是很不容易的事哎！
总之，“在人屋檐下，一定要低头”的目的是为了让自己与环境有和谐的关系。把你和对方的摩擦降低到最小可能，从而减少你前进的阻力，也是为了保存你自己的实力，以便为了你更长远的利益。当然，这也是为了把不利于你的目前环境转化为对你有利的因素，这一思维就是以柔克刚，做到刚柔相济的思维。
九、软硬兼施，有方有圆
曾几何时，一提到“软硬兼施”，人们就会认为是专门贬斥那些善于耍手段的人。对于那些人的行为，人们感到无耻和厌恶，说他们“软硬兼施，圆滑世故”。
软和硬都是为人处世的手段。既然是手段，聪明人大可不必担心对它的褒贬之词，尽管善择机会，见机行事。自古以来，软硬兼施的处世之道，正人君子可以使用，奸佞小人更加擅长，只不过是各取其用罢了。前者用以坚持正义，捍卫尊严，并且规劝他人行正道，后者则是为了达到某种不可告人的目的，甚至不惜牺牲别人的利益。既然它是手段，恶人用之作恶，正人自可用之“弃恶扬善”。
软硬兼施，需要恰如其分，恰到好处，作家三毛举例说：“对一个恶人退让，结果使他得寸进尺；对于一个傻子夸奖，结果使他得意忘形。”看来，要想使其发生效用，需见机行事，对欺软怕硬的人，可以以“硬”克之，对于吃软不吃硬的人，自可以以“软”化之。
“外圆内方”是软硬兼施的另一种表现。有方有圆，百事不难，为人处世既要坚持原则性（即“方”），又要保持灵活性（即“圆”），二者相辅相成，才能营造和谐的人际关系。
方与圆是构成各种不同形状体的两个基本几何形体，无论何种物体，离开方与圆就难以成形，在人们的社会交往中，要处理好人际之间的各种关系，也少不了有方有圆的处世之道。“方”，即指品行方正，“圆”，即指婉转机警。有的人外方内圆，秉性刚直，心地善良；有的人外圆内方，面容慈善，行事有方。这些人并不都是老谋深算，老于世故的人。他们以“方”为立身处世的根本，以“圆”作为减少阻力的方式。
经验告诉我们：一个斤斤计较、处处与人摩擦者，即便他本领高强，聪明过人，也往往会使自己壮志难酬，事业无成。青年人未经社会的打磨，总呈现出棱棱角角，容易碰壁，为了减少前进中的阻力，为了集中精力去实现自己的理想和愿望，必要时，我们应该作出某种让步或妥协，即用“圆”的方法去取代“方”的精神，当然不能把“方”全丢了。人们活在复杂的社会当中，像舟行于江河，处处有“风浪”，有阻力，而一个人如果时时事事以“方”处之，以硬碰硬，竭尽全力与阻力相较量，相抵抗，甚至拼个你死我活，这样做的结果，一来精力难以承受，二来树敌太多，更不好过，与其如此，何不适当地用些“圆”的方法，积极地去设法排除一些困难或减少部分阻力，这样不就使通向成功之路上少几块拌脚石了吗？
以战争为例，两军对峙，若正面进攻（可以说是“方”）不成，因为敌强我弱，力量悬殊，硬要上只能是“以卵击石”。有经验的统帅，面对这寡不敌众的形势，采用迂回包抄的战术，避其主力，击其侧翼，就可扭转战机，取得胜利。这“迂回包抄”的战略，不就是“圆”的战术吗？
行事为人，过于方正可能会树敌过多或显得不尽人情而伤了别人；过于婉转又容易被人说成圆滑，所以行方圆之道要掌握“火候”。总而言之，无论软硬兼施也好，有方有圆也好，它都是启示人们处理好社会生活中各种人际关系的重要思维。
