凡事不可过分贪婪，得陇望蜀只会给自己带来无尽的痛苦。
4.1 贪念、欲望都是无底洞
销售部门经常会发生这样的事情：一个项目通常需要打通多方关系，技术人员、决策人员、使用者这几个角色的人物都要求销售人员有效地跟进，此时为了保证项目跟进的效率，销售主管很可能会安排多人，分项完成任务，或者销售人员自发组成协助小组，然后在项目完成后，按照谈好的比例分配提成。
然而，就在这样分工合作的时候，总会有人贪心，想借着这次有效的跟进信息，自己单干，将所有的提成全部收入自己的囊中。进而就会在这种心理的驱使下，一点点实施暗地操作，多方走动，绕开同事，自己一人获益。可是真的能如其所愿吗？
记得一位朋友曾经说过一个真实的故事，故事的大致内容如下：
小郭与小李都是新世纪的同事，这次主管要求两个人配合跟进一个唐山的酒店项目。选择这两个人配合也是有原因的。小郭擅长技术方面的沟通，而小李则对客户的公关与谈判方面比较擅长，此次主管就希望两个人做好配合，争取拿下施工方和甲方的两位负责人。
小郭和小李刚开始配合得还不错，基本掌握了项目的规模和采购金额，再加上后面的二期工程的扩建，这个项目要是做下来，合同总额至少在1000万元左右，按照以往的公司提成制度，差不多能够获得20万～40万左右的提成。如果两个人均分的话，最多只能拿到10万元左右，这10多万元的差距，无疑让小李产生了一种贪念：自己操作，甩开小郭，而且这个单子跟下来，这一年的销售任务就轻松完成，明年晋升就是十拿九稳的事了。
于是，小李减少了与小郭的沟通频率，自己总是单独行动，找完甲方负责人，就去找施工方的负责人，以求在公关和技术方面的决策者面前均获得信任。
小李凭着自己的能力，甲方自然不用说，完全相信小李的业务能力和随机应变的能力，而施工方也在小李提供的技术报告中看到了新世纪公司的实力，就这样，小郭似乎变得可有可无了。小李也暗自庆幸，这么容易就甩掉了小郭。
一切都进行得很顺利，小李也代表公司签订了合同，本以为，一切都会顺利进展下去，然而，祸不单行。合同中提供的产品与对方施工要求出现了很多不一致，这让小李这个“技术文盲”一下子不知道如何是好。此时他才意识到小郭的重要性。
为了项目的顺利进展，小李只好硬着头皮去找小郭，并承认了自己的错误，希望得到小郭的原谅，为了显示诚意，小李还提出：提成四六分，自己只拿四成。看到小李如此，小郭也不好说什么，拿起资料就赶往工地去了。
就这样，小李的独霸梦想破灭了，而且还搭上了原本属于自己的那一成奖金，可惜后悔已经晚了。
看到小李的结局，我们不禁想到这样一句话：偷鸡不成蚀把米。
其实，在销售工作中，分工合作很正常，而且这种优势互补的工作方式，可以让每位成员的优势得到最大的发挥，而且整体也会出现1 1＞2的效果。但是，我们并不否认整体利益的诱惑性。面对巨大的利益诱惑，成员很可能把持不住自己，有点得陇望蜀，就这样，在贪念的驱使下，他们选择了背叛同事，自己跟单。最终也未能如愿。
面对分工合作的项目，每位销售人员都有可能有过独揽大权、自己干的想法，以求满足自己的贪欲。那么，他们通常会有何举动呢？
1）跟其他成员直接讲明：自己要单干。
2）表面配合其他成员，实则自己暗地操作。
3）找自己人代替协作成员，做好项目的跟进工作。
4）否定其他成员的提议，坚决按照自己的想法做事，“为所欲为”。
4.2 得陇望蜀效应：别让欲望牵绊你前进
大家应该听过这样的一则故事吧。
东汉初年，隗嚣割据陇地，公孙述割据蜀地。光武帝不能容忍自己的江山被割据，于是，便派大将军岑彭率军去攻打隗嚣。岑彭果真不负重托，一举攻下了陇地。就在此时，光武帝并未满足，继续要求岑彭讨伐公孙述。
岑彭得到此消息后，不禁感慨：“人的欲望真的没有止境啊，刚刚平定了陇地，还没恢复元气，马上就要求收回蜀地了……”
后来，人们就用“得陇望蜀”来形容人的欲望没有止境。而人的这种心理现象也被称为得陇望蜀效应。
其实，得陇望蜀效应正好验证了人的一种客观存在的属性：在一个需求得到满足后，就会想要其他新的需求。
这个心理效应同样也出现在销售工作中。在分工合作、共同跟进一个大利润的项目时，销售人员也极容易受到这个心理效应的影响。在这种心理驱使下，他们自然不甘心只做好分内的事情，只拿到那一小部分的奖励，而是想着自己独干，把所有的利润全部收入自己的囊中。在这种心理活动的基础上，销售人员就会采取相应的行为，为自己的利益拼搏奋斗，然而结果却常常让人大跌眼镜。
毕竟一个人的能力是有限的，在团队合作中，要求发挥每个人的所长，而一旦自己单独行事，很多事情就会变得力不从心，无法招架了，最后的结果自然也就不能如愿了。
所以，在此提醒销售人员一句：别太贪心了，欲望是会害死人的。为了满足欲望，不惜在自己无法驾驭的能力范围内行事，到头来不过落个劳命伤财的结局，何必呢？
销售工作中的得陇望蜀效应：
1.整体项目的回报我都要拿到。
2.我不能只干好分内的事情，我还要把别人的那部分干了，这样我的回报才会多。
4.3 做好分内之事，不能有贪念
每个人都有欲望，自然就会出现得陇望蜀的心理，一旦受到这种心理的反面引导，很多人就会把持不住自己，做事乱了分寸，最终把自己置于深渊。在销售行业中，这种事情更是屡见不鲜。
那么，如何做才能让销售人员避免受到欲望的“蛊惑”而做出后悔的行为呢？
4.3.1 认清自己的实力
每个人的能力毕竟是有限的，面对巨大的利益诱惑，人自然就会产生一种欲望。但是，自己的欲望能否实现，很大程度上取决于自己的能力，所以，销售人员在利益面前，首先要认清自己，称出自己的斤两，确保在自己的能力范围内做事，一旦超出了自己驾驭的领域，就不要再去做无谓的努力了。
4.3.2 做好心理辅导
因欲望而坠落悬崖的实例太多了，所以，销售人员要养成一个习惯，不定期地对自己做心理辅导，让自己心中的欲望之火及时熄灭，避免因为一时的贪念重蹈覆辙。
4.3.3 全力以赴做好分内之事
无论面前的利益诱惑有多大，销售人员必须谨记一点：先做好自己的分内之事。如果连自己分内的事情都没有处理好，那么任何非分之想都不过是空想。
另外，把精力放在分内工作中，在其他事情上的精力自然就会不足，这样欲望自然也就减弱了。
