要想建立强大的销售团队，就需要团队中的每一个成员都齐心协力，共同发展，仅仅一个人强大了，并不能证明这个团队就强大了。所以，团结协作、共同发展是销售团队中每一位成员不变的工作宗旨之一。
给身边的同事引引路，毕竟大家好才能真的好。
1.1 你被同事说三道四了吗
在销售部门，销售人员的业绩可以说是参差不齐的，有的人月月有单子做，而且还是大单子，而有的人却连续几个月毫无进展，稳坐倒数第一的“宝座”。这种差距往往会让处在优秀位置的人员受到其他人的多番议论，甚至暗地里给其造谣生事，严重破坏了同事之间的情谊，同时也让整个部门的工作气氛变得不和谐起来。
张经理在捷士达工程销售部工作已经有5年了。通过这5年来的努力，张经理成为工程部的中流砥柱，换言之，工程部的一半项目都是张经理做的，他自然成为上级领导眼中的红人，也成了集各种荣誉于一身的部门名人。
俗话说，祸福与共。张经理这边享受着各种荣誉，另一边也听到了同事们的诸多议论和不好的评判。
领导的器重，让张经理接触到了更多有权有势的大客户，工程项目量也随之增多，就这样，他的业务工作方面是一个良性循环的过程。这也正是他最得意的地方。
然而，张经理却忽视了与同事的交流与协作。在自己单枪匹马闯天下的时候，却不想同时成了部门同事茶余饭后的谈资。
同事们看到张经理这么春风得意，心生忌妒也属正常。但是凡事都怕做过头，一旦被忌妒冲昏了头脑，就会变成记恨。尤其在那些经常无单可做的人眼里，张经理就是他们的敌人，他们觉得自己被领导骂，没有客户都是拜张经理所赐，这种仇恨不能当面报复，只好暗地里进行诋毁了，也为自己寻找心理平衡。
就这样，张经理在同事那里成了“公敌”，没有人愿意跟他讲话，也没有人愿意配合他工作，不可避免要对话时，也是讥讽的语气，这让职场上叱咤风云的张经理陷入了无尽的痛苦中，不知如何是好。
张经理的遭遇，想必很多人都有过亲身的经历。正是因为业绩的差距，让同事之间心生嫌隙，暗藏忌妒，根本无法共同发展。业绩好的人继续单枪匹马，创造辉煌，业绩差的人照旧把工作的精力逐渐转移到打击报复别人这件事上来，可想而知，这样分裂、涣散的销售团队怎么可能实现共同发展，又怎么能够团结协作呢？
无疑，这对团队中的任何一个人而言都是有百害而无一利的。但是，又有几个人能够认清现状，理性思考一下呢？
那么，面对业绩突出者，同事们又会作何反应呢？
1）暗地里诋毁业绩突出者，造谣生事。
2）表面上与业绩突出者关系良好，实则对其工作进行破坏。
3）大家联合起来，直接与业绩突出者形成明显的对立关系，互不来往。
4）到上级领导处打小报告，诋毁业绩突出者。
1.2 贝尔效应：学学贝尔，帮帮别人
面对上述的困境，你不妨采用贝尔效应的提示来处理。那么，什么是贝尔效应呢？
贝尔效应来源于英国学者贝尔的一次举动。贝尔是一个天赋极高的学者，大多数人都认为他在毕业后如果研究晶体学和生物化学，一定会获得诺贝尔奖，但是他却在毕业后心甘情愿地走了另外的一条路：他把一个个开拓性的课题提出来，然后指引别人去做研究，帮助他们登上科学之巅。后来大家就将这个举动命名为贝尔效应。
如果你正处在被同事议论、排挤的风口浪尖上，你不妨换个角度去想，同事们之所以会有这样的举动，无非也是由内心的忌妒引起的。这很正常，毕竟每个人都希望自己成为优秀者，成为别人眼中的佼佼者。
但事实上，这种事一旦出现，双方的心情和工作的积极性都会受到影响，所以，尽可能地避免才是最佳的选择。那么，此时你不妨学学贝尔，将自己的一些经验分享给大家，帮助他们也成就一番事业，如若这样，他们必会对你感恩戴德，与你荣辱与共的。那些排挤诋毁你的行为，自然也会立刻停止了。这对双方而言都是最好的结局。不是吗？
销售工作中的贝尔效应：
1.帮助同事找业务门路，让其重塑销售信心。
2.找同事协助自己跟进业务，有钱大家一块赚。
3.积极主动地帮助同事解决当前的销售难题。
1.3 学会帮助同事，共同发财
有句广告台词讲得好：大家好，才是真的好。同样的道理，一个销售团队要想变强大，就需要其中的每位成员都成长起来，如果你是团队中的佼佼者，那么就试着做一次“贝尔”吧。请主动帮帮那些稍微落后的同事吧，这样你既可以避免被同事排挤议论，同事也能对你感恩戴德，大家共同协作发展的愿望才有可能实现。
那么，怎样才能做好同事面前的贝尔呢？不妨参考下面的提示。
1.3.1 分一杯羹给同事
要想让同事对你的敌意减少，你不妨帮助他们找一些可做的事情。比如，推荐几个客户名单，让同事去跟进，深入挖掘一下，或者向上级领导建议一下，适当分派些客户资源，让其他同事也看到些胜利的希望。
正所谓，有钱大家一块赚，如果只是一门心思地做好自己的事情，不管不顾同事的死活，那么，最后你也无法在这个团队中拥有一席之地。
1.3.2 走近同事，与他们沟通畅谈
很多时候，被同事议论或者排挤，跟自己有着很大的关系。一个人收到的荣誉越多，自我膨胀心理就会越严重，此时眼中可能只能看见那些有利用价值或者有权力的人，而对于跟自己朝夕相处的同事则根本不放在眼里。
所以，为了避免自我膨胀，请主动走近同事，与他们畅谈销售的经验，合作开发一些新客户，协作跟进一些工程项目，让大家在互帮互助中找到彼此的价值所在，从而也能巩固一下彼此之间的同事情谊。
1.3.3 在别人需要的时候，挺身而出
很多时候，同事并非无事可做，不过是有些困难一时间无法攻克，导致失单。面对此状，你不妨将自己的一些建议提供给同事，帮他分析一下，找出解决办法，必要时与他并肩作战一次，这样一来，同事不但消除了对你的敌意，还会与你成为朋友，未来与你共进退。
