第三个方案是,相濡以沫多年的妻子突然发现丈夫有了外遇,痛苦不堪之余,听说了闺蜜的意见,改变自我。
于是她找上了优雅。
随着她越来越美,丈夫也看着她的目光也越来越惊艳。
最后,当她最后一个护理结束时,走出优雅的大门迎接她的是一束火辣辣的玫瑰花,和丈夫的下跪求原谅。
夫妻重归玉好。
广告词是优雅,让生活更美好。
“第二个!”
“我选第二个!”
叶晨和赵奶奶两人同时说道。
随即,两人相视一笑。
这一个企划案描绘了一对小情侣从相识到相爱相恋的全过程,过程浪漫让人艳羡。
更重要的是,最后面的那一句广告词,让我为你梳妆。
丈夫给妻子梳妆,描眉,是多少女性心中却心底的愿望。
浪漫,甚至带着童话的色彩。
赵佳颖也笑着说道:“这三个方案中,我绝对最适合优雅的也是第二个方案,只是……”
“只是什么?我觉得这个方案挺好啊?”赵老奶奶问道。
“只是,这个方案却不容易打动人。”叶晨缓缓说道,手指在桌上轻敲着:“这个方案符合优雅美容院一贯给人的形象,确实是最适合优雅的方案。但是优雅受众都是时尚女性,很多是家庭主妇,还有很多是女强人,对于第一个和第三个广告的感触会更大,而且……”
赵佳颖补充道:“而且,第二个方案虽然漂亮的,但是演员并不好找,需要有古装扮相的女性,还要有这样相得益彰的气质。更重要的是,出场费还要满足我们的预算,实在有些困难。”
赵老奶奶也沉吟了,垂着头,思索着。
优雅一时间陷入了难耐的沉默。
这三个方案确实有些难以割舍。
她们的预算在同类广告中已经算多了,但是也不足以同时拍两个广告。
或许,还是有办法的。
只要……
赵佳颖将三套方案的预算都列了出来,递给叶晨和赵老奶奶,说道:“这是这三套广告的预算,您们可以看一看。”
叶晨翻了翻。
三套方案之中,第一套和第三套方案都可以借优雅的场地,因此场地费很低,只是演员上面耗资多了些。
第二套方案因为还需要找影视基地借场地,加上演员的出场费,预算几乎是一三方案的两倍。
叶晨在心里默算。
如果除掉演员的费用,其实他们的预算足够拍下这三个广告。
赵佳颖还在微笑着看着她们,等着她们的决断。
叶晨啪地合上文件夹,笑着问道:“赵经理,我有个方案不知道你有没有兴趣听一听?”
赵佳颖诧异挑眉,恭敬点头:“请讲,这本来就是为贵公司提供的企划,当然希望您多指教。”
叶晨直直盯着赵家颖的眼睛,一字一句地问道:“如果我们排除演员的费用,可不可以将三个广告全部拍下来,接着由市场检验效果。”
赵佳颖对上叶晨的眼,一时间愣住了。
那是怎样的一双眼啊,深邃眸光,盈盈闪动着细碎的星光,仿若漫天细碎的星子。用任何一个简单的词语都无法描述那一双眼里的神采。
自信,飞扬,意气风发。
这是属于一个奇女子的志气与野心。
叶晨笑着说道:“赵经理,你看看这个主意怎么样?”
赵佳颖回过神来,笑着说道:“不得不说,这个想法十分大胆,在我这么多年的工作经验之中,还是第一次遇上顾客提出这种要求。”
她沉吟一会,说道:“这个方案当然从理论上说是可行的,只是,叶小姐,你想过没有,如果排除演员的费用,那我们将拿什么作为这次的演员呢?毕竟,就算是不知名的小演员也不可能不花钱的。况且,这种广告当然是演员最大牌最好,否则广告效果不能保证!”
叶晨微微点头。
赵佳颖的话没错。
后世的一些广告商也是一直秉承着这些概念。
现在在早了十几年的九十年代听到这些理论,不得不说,赵佳颖的专业素养是十分不错的。
但是,这件事如果反过一个方向来看呢。
叶晨笑着说道:“我承认赵经理说的这些都十分地专业,并且很有用。但是,赵经理如果并不从动机上面看,而从结果上面看呢。”
不从动机上看,而从结果上看呢?
赵佳颖说的一怔。
这是什么意思?
叶晨笑着解释道:“赵经理不妨假设,这件事情我们做成了。三个广告同时播出去了,最后举行一个广告有奖评选活动。开启电话,报纸,网络投票方式,凡是这些参与投票的都有可能获得抽奖机会。奖品可能是优雅的产品,还有可能是现金,等等。”
赵佳颖似乎明白了什么,皱了眉头。
叶晨接着说道:“原本三个广告同时上市是很容易给人造成视觉疲劳,感觉像是广告病毒一样的。用这个有奖评选的方式调动人的积极性,反而可以消除这些弊端,让人更加有利的集中到广告上,而且更容易让优雅更加直接的把握人群的思维的脉搏。这不就比单纯情大牌演员要好上很多。”
这下子,不光赵佳颖,连赵老奶奶都听懂了,凑了过来,认真的思索着。
叶晨继续说道:“至于其中演员的问题。我们可以在电影学校或者报纸上发布招聘公告,或者声势宏达的举行一场选拔比赛。相信还是有很多演员宁愿有一个出演的机会,而不在乎片酬的。况且,我们可以和演员签订一个协议,若是广告最终收益,可以与她采取分成的方式,比单纯得片酬要好的多。用分成将演员绑在广告质量上,反而更容易提升广告质量。”
赵佳颖豁然大悟。
她是被多年的经验给蒙蔽了,以至于没有想到很多时候,事情都可以换一个角度思考。
这个叶小姐的一番话说的十分准确。