采取这种销售方式以后，夏路列公司获得了迅速的发展。十年以后，夏路列公司拥有员工200多名，代理店约800家，特约店2万多家，会员135万名，而且会员还以每月2万名的速度剧增，年销售额达200亿日元以上，成为日本内衣业的后起之秀，被舆论界称为“席卷内衣业的一股旋风”。
我们再来说说另一个有关椅子的故事。
一个阴云密布的午后，由于瞬间的倾盆大雨，行人们纷纷进入就近的店铺躲雨。一位老妇也蹒跚地走进费城百货商店避雨。面对她略显狼狈的姿容和简朴的装束，所有的售货员都对她心不在焉，视而不见。
这时，一个年轻人诚恳地走过来对她说：“夫人，我能为您做点什么吗？”老妇人莞尔一笑：“不用了，我在这儿躲会儿雨，马上就走。”老妇人随即又心神不定了，不买人家的东西，却借用人家的屋檐躲雨，似乎不近情理，于是，她开始在百货店里转起来，哪怕买个头发上的小饰物呢，也算给自己的躲雨找个心安理得的理由。
正当她犹豫徘徊时，那个小伙子又走过来说：“夫人，您不必为难，我给您搬了一把椅子，放在门口，您坐着休息就是了。”两个小时后，雨过天晴，老妇人向那个年轻人道谢，并向他要了张名片，就颤巍巍地走出了商店。
几个月后，费城百货公司的总经理詹姆斯收到一封信，信中要求将这位年轻人派往苏格兰收取一份装潢整个城堡的订单，并让他承包自己家族所属的几个大公司下一季度办公用品的采购订单。詹姆斯惊喜不已，匆匆一算，这一封信所带来的利益，相当于他们公司两年的利润总和！
他在迅速与写信人取得联系后，方才知道，这封信出自一位老妇人之手，而这位老妇人正是美国亿万富翁“钢铁大王”卡内基的母亲。
詹姆斯马上把这位叫菲利的年轻人，推荐到公司董事会上。毫无疑问，当菲利打起行装飞往苏格兰时，他已经成为这家百货公司的合伙人了。那年，菲利22岁。
随后的几年中，菲利以他一贯的忠实和诚恳，成为“钢铁大王”卡内基的左膀右臂，事业扶摇直上、飞黄腾达，成为美国钢铁行业仅次于卡内基的富可敌国的重量级人物。
菲利只用了一把椅子，就轻易地与“钢铁大王”卡内基攀亲附缘、齐肩并举，从此走上了让人梦寐以求的成功之路。这真是“莫以善小而不为”。
感悟：
机会隐藏在细节之中。当然，你做好了这些细节，未必能够遇到如此平步青云的机会；但如果你不做，你就永远也不会有这样的机会。
10.再坚持一下
有一年中考作文题是一组漫画：一个人挖井找水，挖了几口井，都没挖到有水的深度就放弃了，而且有一口井只差几锹就可见水了，他没有坚持下去。其结果呢：没有找到水，只得悻悻离去。考生们据画写作文，可批评“浅尝辄止的不良学风”，可讲“不讲科学，盲目打井”的教训，也可检讨“见异思迁三心二意”的毛病。其实这里还有个寓言可谈，就是“成功往往在于再坚持一下的努力之中”。这个观点毛泽东就提出来过，许多人都看过京剧《沙家浜》，郭建光带着十八人伤病员坚持在芦苇荡中，他鼓励战友的一句台词。就是“胜利往往在再坚持一下的努力之中”！
在美国西部的”淘金热”中，有一个人挖到了金矿。他高兴极了愈挖掘希望愈高，后来矿脉突然消失了。他继续挖掘，但努力仍归于失败。他决定放弃。他把机器便宜卖给一位老人后，便坐火车回家了。这位老人请了一位采矿工程师，在距原来停止开采的地下三尺处挖到了金矿。这位老人从别人放弃的地方开始，净赚了几百万美元，那个没有“再坚持一下”的老兄知道了这个结果，肯定会后悔的。
明人杨梦设曾说：“作之不止，可以胜天。止之不作，犹如画地。”这句话是什么意思呢？其实就是告诉世人坚持下去的道理；世上的事，只要不断努力去做就能战胜一切，取得成功。但如果停下来不做，那就会和画饼充饥一样，永远达不到目的。
这是个浅显简单的道理，但我们在实际生活中，却常常忘了它。我们常常会有“为山九仞，功亏一篑”的遗憾。成功距我们一步之遥，我们却在最后的关头放弃了努力，让胜利轻易地我们探肩而过，我们该是多么懊丧！
江比是美国一个普通工人家庭的女孩。她13岁时就依照巧克力食品包装袋上的制作方法炼制甜饼。结婚后不久，她便想开一家甜饼专卖店。她拜访了许多老板，询问他们的建议。但他们的意见如出一辙，他们说：“放弃这念头，人们的嘴巴已经被甜饼塞满啦！”她丈夫倒很支持她，但他也担心会失败。江比还是坚持开张了，她的“菲尔兹太太甜饼店”。第一天，她在店里站了一上午，但一个甜讲也没卖出去。她丈夫曾和她打赌，认为她这天下来，绝对嫌不到50美元。看来她是输定了。
但永不放弃的决心使她坚持了下来。站在店里等不到顾客她便将一叠甜饼放在托盘上，在大街上来回奔走，免费赠送。甜饼免费送完了，黛比便回到店里，继续烘烤甜饼。而这时开始有顾客上门了。她认出这些顾客就是刚才在街上免费吃甜饼的人。这天结束时，她点点钞票，足足赚了50美元。到1983年，菲尔兹甜饼业已有3000万美元，共有160分店，分布在美国17个州，以及香港、东京、新加坡、悉尼等地。
台湾企业家高清愿当初在经营台湾的统一超市时，连续亏损六年。但他没有并没有因此放弃，而是坚持走自己的路。终于在调整营业方针、市民消费能力提高之后，统一超市开始转亏为盈，如今他的企业稳居台湾商店业龙头地位。高清愿的故事告诉我们，往往是在最困难的时侯，最需要”再坚持一下”。这是自己勇气和毅力的严峻考验。胆怯的人往往会退缩，而勇敢的人则会经受住考验真是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村。”而适时调整等待时机也是不可少的。
要想成功，就要“作之不止’，决不能半途而废。当然，方法、计划可以调整，但决不要让失败的念头占据了上风。
“再坚持一下”是一种不达目的誓不罢休的精神，是一种对自己所从事的事业的坚强信念，也是高瞻远瞩的眼光和胸怀。它不是蛮干，不是怕徒劳的“孤注一掷”而是在通观全局的和预测未来后的明智抉择，它更是一种对人生充满希望的乐观态度。在山崩地裂的大地震的灾难中，不幸的人们被埋在废墟下。没有食物，没有水，没有亮光，连空气也那么少。一天，两天，三天——还有希望生还吗？有的人丧失了信心，他们很快虚弱下去，不幸地死去。而有些人却不放弃生的希望，坚信外面的人们一定会找到自己，救自己出去。他们坚持着，哪怕是在最后一刻——结果他们创造了生命的奇迹，他们从死神的手中赢得了胜利。
感悟：
轻易放弃，总是太早。记住这句话吧。越是在困难的时候。越要“再坚持一下”。有时，在顺境时，在目标未完全达到时，也要“再坚持一下”，不要因小小的成功就停步不前。
11.“自己”是最大的本钱
1852年，日本东京板桥的一间六铺席房间27岁的角田式美从广岛初闯东京，除了年轻和力气外，一无所有。但他却必须养活全家五口人，于是他只得去推销、捆包、什么都干。1854年，角四式美在上板桥车站附近租下厂25坪空地，以分期付款的方式买了一些木材，请了木工，盖了一间六铺席的小屋。随后，他又从地主那借了一块土地．建了一幢房子，以比市价低的价格很快就卖了出去赚了一笔钱。以后他又用这种方式建了卖，卖了建，进行经营。1855年，上板桥车站附近有了角四式美事务所和角田式美住宅区。他便改名为“角田建设”，就是今天闻名世界的角田建设的创始人。
美国商场上的“混世院王”丹尼尔·洛维格也是这样一个白手起家的亿万富翁。洛维洛在失败的折腾中领悟了一个道理：要发财是好采用别人的钱来赚钱的“魔法”，他后来成为了有名的大富翁。他是这样做的：先贷款买一条普通的旧轮船，然后将它改装为油船，包租出去，他找到了大通银行。想尽了一切办法，得到了一笔贷款。他用这笔贷款又买了条老货船，并改装成油轮，租了出去。然后，他又用这条船做抵押，又到银行再借得贷款买了另一条油轮，并把它租出去。然后他又用这条船做抵押，又到银行再借得另一笔贷款，接着又买杂货船改装成油轮后出租。如此不断发展若干年过去了，洛维洛不断地贷款、买船、出租，生意越做越大。每当他还清一笔贷款便意味着有艘船只名正言顺地变成了他的私产，租金收人也不再作为还债款存人银行而是洛维洛的私有财富了。他有了钱，银行信用状况也好了。他仍用这个“魔法”，借钱生钱，经过一番努力终于成为大批财富的拥有者。你也可以利用借来的钱成就事业。
感悟：
空手套白狼，大家都会讲，但关键是如何“套”，会套，套得妙，真正的创业者善于利用机会大胆把握时机。
12.家庭是大家的
照理说，孝养双亲是儿女们应尽的责任，虽然时代变迁，旧日的道德观念多已被抛弃，然而新时代的人们还不至于明显的置双亲的生活于不顾。但是奉养双亲的责任，却常在兄弟之间引起争执，这种情形，在社会上也是普遍的现象。
从奉养着老人的家庭中，最常听到媳妇们有如下的怨言：
“我先生最差劲了，情愿自己一人负起奉养父母的责任，却让兄弟们乐得逍遥，小叔小婶们的日子过得真轻松，他们大概认为侍奉公婆的事与他们毫不相干吧，看了真令人生气，我跟我丈夫说了几遍，他还数落我的不是呢，你看气不气人。”
的确，一般人都认为老大负起奉养父母的责任是天经地义的事，其他的儿、媳们，如果偶尔来探望一下或带点东西来孝敬老人家，就觉得已经尽了孝道了，这种情形也真怪不得长媳要为之愤愤不平了。
都说男人心胸较宽大，女人较狭窄，就以此种情形来说，这话大致是不错的，当丈夫对于独立奉养父母而安之若素时，多半会使妻子满腹牢骚，甚至会在夫妻间引起一场严重的争吵。
就丈夫的立场来说，奉养自己父母是尽孝道，至于兄弟们不肯分担奉养的责任，心中虽也不以为然，或许因为心胸较宽大，或许是因为面子问题，如果兄弟们不主动说：“哥哥，我也分担一些吧。”他是不愿意计较的，或许他的脾气倔强，认为兄弟们为了父母的奉养问题而争执计较，甚至因此而强迫兄弟们负起责任来分担，就毫无意义了。
就妻子的立场来说，则较客观而不带感情。站在第三者的立场来看，她认为让兄弟们提供劳力或经济方面的帮助是理所当然的，所以兄弟妯娌间的袖手旁观才会令她大为生气，况且，即使公婆留有财产，依现行的法律来看，也要兄弟姐妹们平分，又不是由长子独得，那么为什么非要由长子来负起奉养的责任呢？这是不公平的。
立场不同，想法也就不同，如果不设法加以协调的话，夫妻间的一场大吵，终究是难免的，严重的话，很可能造成夫妻间的决裂。
有一次，有位朋友很烦恼地诉苦说：
“家父现年将近80，而母亲也已70多岁，本来年事已高理应接来与我们同住，但两老又坚持住在郊外的老家，只好由我与内人每天去探视他们。我自己身体也不好，每天跑这一趟实在觉得吃力，母亲耳朵重听，再加上关节痛，脾气也不好，我们去照顾她，还得忍受她的唠叨与闲气，内人因此经常跟我呕气。我的几个弟弟虽住得不远，却如同置身事外，罕加闻问，我好几次向弟弟们提起，甚至召集他们来讨论，然而每次总是不欢而散。弟弟们总有各种理由推托，不肯分担一些责任，使问题一直无法解决。前几天，内人实在忍耐不住，积压多时的劳累与不快终于爆发，与我大吵一场……。”
其实这对夫妇还算是负责任的老实人，只怪他的兄弟不知互相合作、孝顺父母，实在很不应该！
不久前，一位多年不见的老同学谈到她自己的近况，她说：
“家母幸好还有我这么一个女儿，不然，她虽也算有两个儿子，却在风烛残年之时，被儿子们当皮球似地踢来踢去，这个月在大哥家，下个月到二哥家，好悲哀。”
这位朋友是个独身的职业妇女。她接着写道：
“现在我已经成了真正的老小姐了，既然我有经济能力，又没有家庭的顾虑，就将家母接来与我同住，哥哥们大概也可松一口气吧。”
感悟：
相亲相爱的一家人，必定是幸福的。而幸福的依靠是家庭成员的一齐努力，每个人都应负起责任来。
13.认真去做每件事
她从事的并非别人眼中的白领工作，为什么会倍受同事注目呢？小玲在公司里担任总务助理，做的是琐碎的杂务工作：出外勤递交文件、打扫环境卫生、清理垃圾等。份量琐碎且辛苦，不过她总是尽心尽力，没有怨言。小玲惟一的交通工具是一辆自行车，不管目的地是哪里，晴天或雨天，她绝对坚持骑车，理由是响应环保，而且可以为公司节省油钱。
小玲连续五年上班全勤，无论刮风下雨从未迟到早退，而且乐于助人，年年当选优秀员工。她自动放弃每两周一次的周六休假，也从未填报加班费。小玲经过的公司角落，你不会看到不该亮的灯、滴水的龙头，或是纸屑在地上。她似乎比老板还要珍惜和爱护公司，而且更是维护地球环境的实践者。清理垃圾时她坚持实施垃圾分类，影印坏的纸张或是一些背面空白的废纸小玲都裁成小张分给同事做便条纸，至于其他的废纸。若是可以回收的，就一一摊平后与废纸箱一并捆绑卖给收废纸的，得到的钱捐给工会。
小玲的工作不需要硕士或学士的学位背景，但是小玲敬业，视工作为一件神圣的事。她的认真精神、敬业态度赢得同事们由衷的敬佩，尤其当拥有高学位、高职位的员工抱怨工作不顺时，看到小玲每天很认真的做事时，更是感到惭愧。
时下部分上班族太过于功利、现实，往往只将目前的工作当作寻觅未来名利的跳板，沉醉于心中勾勒的遥远美梦，一点也不重视现在的工作岗位，得过且过。无怪许多主管大叹：敬业的员工哪里去了？过于功利的结果会让人忽略了工作本身的神圣，既不尊重公司和工作，也就是不尊重自己。
现在，相信你已明白为何小玲倍受同事注目了吧！小玲的例子是每个人学习的好榜样，虽然每个人的职务不同，但是敬业精神却是一个员工的最好明证。敬业的人不仅老板欣赏；同事也乐于与你同进退，更重要的是自己心安理得，没有虚掷时光，而且过得开开心心，何乐而不为呢？
感悟：
想要壮志凌云，必须脚踏实地。不屑于平凡小事的人，即使有再壮丽的理想，也只能是一个五彩斑斓的肥皂泡。
14.借路
如果没有人向他挑战，提奥多·罗斯福可能就不会成为美国总统。
每个人都有所畏惧，但是勇敢的人把他们的畏惧放在一边而勇往直前，结果有时会通往死亡，但最终总是通向胜利。
一个人不可能独立地在社会中生活，人与人之间的合作与竞争是我们社会生存和发展的动力。
