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第41章 强占先机致胜(1)

趁火打劫

勾践趁灾复仇

勾践为了复仇,做了很久的准备,但起兵灭吴的战机是怎么选择的呢?吴国重臣伍子胥被害,吴国旱灾,没有收成,吴王夫差老虎离山,和中原各国诸候到黄池会盟,国内空虚。于是勾践趁火打劫,发兵攻吴,一举灭吴。

诸葛亮趁火劫城

趁火打劫是隔岸观火的连续计谋。诸葛亮先是为东吴借东风使东吴火烧曹操大军,在东吴和曹操大战之际,诸葛亮便趁机轻松地劫得荆州、襄阳、长沙、武陵、桂阳、零陵等州郡,使流窜多时的刘备有了割据的地盘。

多尔衮趁火入中原

明朝末年,李自成起义军攻陷北京,崇祯皇帝自杀,明朝军队崩散。李自成军队入北京后忙于登基,刘宗敏又霸占了明朝边将吴三桂的爱妾陈圆圆,这样逼得吴三桂不肯投降,便欲借清兵复仇。这正是中原起大火,没有一支力量能抵挡清兵入关。于是清国摄政大臣多尔衮趁火入关,遂有了二百多年的清朝历史。

乐毅伐齐,乱而取之

公元284年,乐毅率燕、秦、楚、韩、赵、魏六国兵马伐齐。谋士剧辛劝乐毅夺取齐国边城。乐毅分析道:齐国国君已失去民心,齐军主力已被歼灭,国内还处于混乱之中,若乘胜直捣齐国国都临淄,一定可胜。如果失去这个机会,让齐国王重整旗鼓,以后再要攻占临淄就难了。于是,乐毅长驱直入,齐国大乱,齐国王出走,乐毅兵不血刃,占领了临淄。

刘兰成混兵造反

公元618年,起义军首领綦公顺占领了北海(今山东潍坊、益都等地),海陵起义军首领臧君相带5万人马来夺此地盘。綦公顺兵数不如对方多,甚为忧虑。部将刘兰成建议,敌料不到我们会主动进攻他,不如速迎击之。于是綦公顺带5000兵兼程迎击之。刘兰成带20人敢死队走在最前面,他们距敌50里时,发现敌军散兵抢劫未归,于是立刻化装成敌兵,沿途听得敌军口令,将校名字,行至城门,守城门人以为都是己方抢劫归来的兵士,均放入城。半夜,刘兰成的20人敢死队,闯入主将住所,杀人放火,敌军大乱。这就帮助綦公顺从城外迅速取城,大获全胜,臧君相只身逃命。

希特勒浑水摸鱼

第二次世界大战后期,希特勒为挽回败局鼓舞士气,拼凑了一支军队发动了阿登战役。德军突破美军薄弱防线,美军正在混乱之际,德军派出2000名会讲流利英语的人穿美制军装混入美军后方,杀了交通警,取代交通警,将美军的运输指挥得一片混乱。最后,他们被查获,按国际法,他们没穿德军军装,不得享受俘虏待遇,被全部枪毙。

朝鲜地主乘人之危

1987年,北朝鲜国家剧团上演话剧《女儿的信》,剧情大意是:不识字的农民何泰叔,其女婿被日本人抓走,女儿外出寻夫,写了一封信托小贩带给父亲。小贩送信时何泰叔不在家,他便扔在台阶上走了。何泰叔以为是无用的废纸,便用来卷烟和贴窗户。过了一些时候,传来他女儿所去的那个中国地区发生水灾,何家一片惊慌,向本地大地主借债,让何妻外出去寻找女儿。后来小贩又经过此地,这才知道窗户上贴的是女儿的信。等找到一个识字的人,才知道女儿情况很好,再看向地主的借据,原来地主乘人之危,以20元钱让何泰叔把侄女卖给了地主,借据上还盖了手印。

发国难财

在抗日战争时期,一批奸商利用国内混乱,各地物资供需不平的机会,大发国难财,成为巨富。《乱世佳人》这部电影中的白瑞德,就是靠着在战区自由来往的机会,倒腾物资,发了大财。

同样,在某地遭灾的情况下,一批商人大量贩卖灾区急缺物资,甚至进行垄断,逼迫灾民用高价买活命必需品,从而大发横财。

辛德勒的名单:发战争财

二战时期,德国的商人辛德勒,抓住战争这一时机,生产军火卖给德国政府。同时,他又从集中营中购买战俘犹太人为他生产,把成本降到最低。他因此大发横财。后来,他良心萌动,救下了很多犹太人的命。这是一个真实的故事,到90年代被斯皮尔伯格拍成了电影,题目是《辛德勒的名单》,成为当年的奥斯卡最佳影片。

可口可乐:发战争财

美国的一家饮品公司,在一次偶然事故中,发现了较好喝的配方。生意并不兴旺。时值二次世界大战爆发,美国刚刚参战,可口可乐内销锐减,外销断路。可口可乐的总裁伍德鲁夫一看,发国难财的机会来了。他派人到国防部门口推销失败,又令宣传部门以关心前方将士之名义大搞宣传、广告。他在报刊上撰文,把可口可乐改写成与枪炮弹药一样对将士重要,还邀请军人家属、国会议员、社会名流和新闻记者赴宴。大讲如菲律宾丛林作战将士如何热,如何渴。他生产出最好的可乐,放到国防部的大门口,打出大标语:让美国的孩子们在战场上能喝到干净有营养的水。进出国防部的大小官员都顺便喝了一下,感觉不错。过路的公民,也加入了这个行列。舆论不胫而走,国防部不得不表态,同意把可口可乐列为军需物资,为战场上的美国士兵订购大批量的可口可乐。拿到了政府订单,在当时就算找到了最大的市场。此时,这位精明到家的商人又故意喊叫资金困难,逼着政府拨给大量经费。很快,可口可乐一跃为50亿瓶。可口可乐从此在全国全世界一发而不可收。

苏珊趁热打铁当影星

苏珊·海沃德长得漂亮、苗条、性感,她的青年时代,正是好莱坞的主要制片公司发展的全盛时期。她像其他雪亮的童星一样,怀着成为好莱坞电影名星的梦想,当上了合同演员。

她进入好莱坞的最初几个月中,苏珊面对的不是摄像机而是照相机。她穿着泳装,日复一日地摆弄出千姿百态,为广告照做模特儿。她那充满魅力的微笑,随着报纸杂志的广告传遍五洲四海。读者们,也是电影的影迷们,对她已经具有一种倾倒和渴望的感情。

然而苏珊一直得不到当演员的机会,当她询问老板时,得到的回答总是:“耐心地等一等,总有一天会推荐你的。”

有一次,机会突然来了。1938年,派拉蒙公司在洛杉矶举行全国性的影片销售会。苏珊接到旅馆舞厅的通知。舞厅里来了很多电影院的老板和来自各州的商人。影星们进入舞厅之前,派拉蒙公司对自己的影片已进行过大肆宣传。

影星们一个接一个与观众见面。苏珊出场时,会场上发出了一片欢呼。她此前还没意识到这是一次机会。她面对观众,像对老朋友们一样微笑着说:“我知道你们都认识我,你们中有谁见过我的照片?”

台下立即有许许多多的人举起了手。

“有人看过我在电影里的形象吗?”

没有人举手,只有笑声。

苏珊趁热打铁,发问道:

“你们愿意看我在电影中的形象吗?”

会场上响起了雷鸣般的掌声,代替了回答。

苏珊这一计即兴拈来,大获全胜,于是她说:“那么,诸位愿意捎个话给制片公司吗?”

这是一次民意测验,那么多观众的代表想看苏珊在电影中的形象,制片公司的老板得到这一民意测验的结果,完全可以判断,如果请苏珊出演影片,此片一定走俏。于是苏珊不久之后便受聘出演,上了银幕,并且成了大明星。

她在《我想生存》一片扮演的角色使她荣获了奥斯卡金像奖。

饥肠一饭

韩信饥肠,食于漂母

韩信小时,无正当职业,经常饿着肚子。一位洗衣妇(漂母)可怜他,常给他饭吃。后来韩信当了大将军,不忘漂母之恩,重重地报答了她。

这便是饥肠一饭值千金的出典。

笔者有诗云:

游子跋涉路纵横,

饥肠一饭值千金。

他年若遇拓荒者,

也值茶饭送一程。

这就是说,当别人最需要的时候,给予他,这比在别人已有的时候给予他,大不一样。这时所获得的对方感情,是千金难买的。

刘邦逃难得美女

有一次,刘邦打了败仗,单骑逃走,夜宿一农家。此家老人原是隐者,会看相,见刘邦方面大耳,此后必是贵人,便将自己美丽的女儿献给刘邦共宿。刘邦在落难之时,得此美女,如饥肠一饭,爱不释手,许愿今后打了胜仗,一定来接他父女。刘邦果然不食言,后来接了他们,封此女为仅次于吕后的戚夫人。在感情上,他对戚夫人远远超过吕后。

朱元璋的珍珠翡翠白玉汤

朱元璋有一次打了败仗,逃难遇一讨饭妇女,饥不择食,吃了讨饭妇给的剩饭菜和煮汤,觉得美味无穷。朱元璋问这是什么汤,讨饭妇说:这是珍珠翡翠白玉汤。其实,珍珠指剩饭,翡翠指绿色的菜,白玉指白菜帮子。后来,朱元璋当了皇帝,仍忘不了这位老妇的恩情,让朝臣同他一起吃“珍珠翡翠白玉汤”,朝臣皆不得不说好吃。

少林寺十二棍僧救唐王

唐太宗李世民在未当皇帝时,有一次被敌人追击,遇少林寺十二棍僧相救,遂有后来的香港电影故事片《少林寺》。李世民不忘此饥肠一饭之恩,后来特许少林寺和尚喝酒吃肉,这便是所谓:酒肉穿肠过,佛祖心中留。

孟子:救民于水火

《孟子·滕文公下》:“救民于水火之中。”凡民处于水深火热之中时,谁起兵推翻暴政,如商汤伐桀,周文王伐纣,谁就得到人民的拥戴。“他是人民大救星”,反映了深受三座大山压迫的延安人民对毛泽东的感情。

救人一命,胜造七级浮屠。一切救人、救水、救火、救死扶伤,救困扶贫的人,都得到被救者的重情相报。

杰克·伦敦饥食于洗衣妇

杰克·伦敦的自传体小说《马丁·伊登》中,主人公马丁·伊登从海员退职,立志写小说。他写了很多小说,出版不了。他的女友罗丝不理解他的创作的意义。马丁·伊登穷得没有饭吃,到一个洗衣店女老板那儿打短工糊口。他的女友的父亲强迫罗丝与马丁·伊登绝了交。这个洗衣女老板爱看小说,读了马丁·伊登的小说爱不释手,便叫马丁·伊登不要干活了,让他继续创作,由她来管他吃饭。马丁·伊登就像韩信遇到了漂母,感激涕零。后来,马丁·伊登在一家报纸上发表了短文《太阳的哲学》,一举成名。出版商来抢购他以前出版不了的小说,他从此富裕起来,社会地位也高了,请他吃宴席的人也多了。这时,罗丝的父亲怂恿罗丝与马丁·伊登复交,要请他吃饭。罗丝坐到马丁·伊登怀里,马丁·伊登毫不动情。他说,我没饭吃的时候,没人给我吃最普通的饭;现在我有的是宴席吃,这时来请我吃饭,还有什么用呢?终究,罗丝失去了马丁·伊登的爱。

亚默尔:渴口一水

美国加州曾出现一股找金热,17岁的农夫亚默尔也跑去碰碰运气。金矿里气候干燥,水源奇缺,找金子的人们个个口渴难忍,常有人抱怨道:“他妈的,要是有谁给我一杯水喝,老子愿意给他一个金币。”亚默尔听在心里,便打起主意来。他不找金矿而去找水源,并制作了一个过滤装置,把水变成可以饮用的水,并把它用树枝隐蔽起来。然后,他背着水陪同找金矿的人,卖水给他们喝。于是,他迅速地发了财。带上几千个金币回来投资做别的生意去了。

雪中送炭

大雪纷飞,当人们正遇寒冷而无从取暖时,如果谁送去木炭、煤炭,那一定是大受欢迎的。这就被引伸到救助别人上面来,同饥肠一饭有异曲同工之妙。

宋·范成大《大雪送炭与芥隐》:“不是雪中须送炭,聊装风景要诗来。”

明·周楫《西湖二集·认回禄东岳帝种须》:“怎奈王彦光的儿子王真通是个极势利的小人,见姐夫削了官爵,好生轻薄,……正是:只有锦上添花,那曾雪中送炭?”

清·李渔《镜中缘自媒》:“人情淡薄,世态炎凉,只喜锦上添花,谁肯雪中送炭。”需要就是饥渴,渴望就是需要:

选择目标的战机

按美国心理学家马斯洛的理论,人有五个层次的需要,首先是饮食、呼吸、性、取暖、住宿等生存的基本需要;其次是安全的需要,需要和平,秩序、保险、公平,法律及其实施;再次是社会交往的需要,需要有团体归属感,有朋友、亲人;再其次是心理的需要,包括欣赏自然、艺术,包括别人对自己的理解、友谊、信任、夸奖、爱心等;最高层次是自我实现的需要,是创造的体验。

因此,当人们某一方面的需要未得满足时,就产生焦渴感,这时如果有谁能满足他们的需要,一定会受到欢迎、拥护,或者赚钱。

这就产生了选择目标的战机,你想干一件事业吗?你将选择什么样的事业目标呢?根据人们的经验,笔者曾总结四句十六字选择目标的原则:

社会需要,尚未满足,现实可行,我就能搞。

不管是干什么事业,如果这四条缺了一条,你就干不成功。

情感需要:爱情的战机

当一个诱惑你的异姓出现在你面前时,你什么时候表白你的爱情最适当呢?

在他(或她)最孤独的时候,最需要人理解她、安慰她、陪伴她的时候;当他的事业受挫,需要有人支持他、勉励他,使他有可能东山再起的时候;他(或她)因故遭遇不幸的时候;在他遇到烦恼需要有人站在他的立场上加以谋划的时候。总之,是在生理饥渴寒冷和心理饥渴寒冷的时候,这时你若出现在他(或她)的身边,往往能够打动他(或她)。

许愿知时机,当在饥渴时

楚共王有宠妃安陵缠。大臣江乙为她谋划,她才知自己父辈无功于国,自己无功于王。江乙说,以财事人者,财尽则疏远;以色事人者,色衰而失宠。你得设法让大王永远爱你。并教她向大王许愿:愿意陪葬大王。

两年过去了,江乙问她说了没有。安陵缠说,没有适当的时机说这话。

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