不知从哪一天起，“职业规划”这个词横空出世并且风靡一时，似乎只要求职者进行“规划”就能顺利推开用人单位的大门。
“职业规划”难道真有这般起死回生的神奇功效吗？如果“规划”真有用的话，世上早就没有失业的人了！
一、大学生成功就业的出路到底在哪里
1.古往今来，没有一个成功者的成功是“规划”出来的！
如果有人告诉你：就业前最大的风险就在于你打算先请人做职业规划，你会认为这是危言耸听吗？
规划永远赶不上变化！——今天的职业规划正在把包括大学生在内的求职者引入歧途。
(1)职业规划无异于科学算命——你的命运岂能寄托在几张纸上？
所谓职业规划，就是有人向你收取每小时几百乃至上千元的费用，让你做几套看上去饶有趣味的测试题，然后根据你的答案给你做个简要的点评，告诉你适合做什么工作、不适合做什么工作。当然了，出题人会一再跟你讲，他只是提供建议，而主意由你自己拿——言外之意就是，他实际上对你的前途究竟会如何并不承担任何的责任。
我不禁想起了一种古老的职业，这个行业的从业人员最标准的两句开场白通常是“你先抽个签吧”，或者就是“把你的手伸出来给我看看……”
(2)古往今来，哪个成功者的成功是“规划”出来的？
虽然大多数人都是走一步看一步，虽然大多数人对自己的现状并不满意，但导致这样结果的原因并不是因为他们当初没有做规划。
反过来想想看也不难发现，古往今来哪个成功者的成功是规划出来的？
不要说政坛上的风云人物了，问问身边的企业家吧，有几个人是当初规划好了要在某年某月创业的？谁敢说自己选择下海不是被逼出来的？
时势造英雄，大环境造就大英雄。这就是为什么往往在乱世中容易产生出开天辟地的伟大历史人物的重要原因。即便是普通人也不能摆脱时代的要求，那就是你的使命。日本鬼子都打来了还容你说：“我从小就怕见血，我不能当兵”、“我喜欢文学，我要当诗人”……
和平环境里，人们无疑有了更大的自由度，我们可以追求自己的所欲、所求，但我们能够达成的也不过是平凡中的相对优越，普通中的有限不同。究竟怎样才能让自己的生活过得好一些呢？不是靠站在你自己的角度做梦、做规划，那无异于纸上谈兵！最简捷实用的思路就是顺风而飞、顺势而为。
2.最大的、最常见的择业误区是什么？
在个人职业选择和职业发展上最大、最常见的误区就是——凭兴趣选择职业。我这样说一定让不少读者很吃惊。
“选择职业时要充分(或首先)考虑你的兴趣所在。”这是老师、父母的教导，也是做完测试题后，职业规划师们最爱说的一句话。其实这恰恰是误人子弟，大错而特错的！
·何谓“职业”？
职业的本质是你付出时间为别人工作，你必须按照别人的意图与要求做事情并获得报酬。
·什么是“兴趣”？
兴趣是指你喜欢干的事或是能使你自己感到高兴、开心的事。
职业怎么能和兴趣拉郎配似的搅和在一起呢？你能做的充其量是在努力工作的过程中寻找一些能让自己开心的元素，而绝对不能本末倒置，把自己喜欢干或能让自己高兴、能让自己开心摆在先决条件的位置上。请问，你的兴趣、爱好和用人单位的工作要求、绩效指标有什么关系？用人单位会为你的兴趣而给你开工资吗？
所以我要告诉那些天真的大学生朋友们两件事：
第一，除非你像宝哥哥那样，嘴里含着玉出生在一个让你一辈子都不愁吃喝的富贵人家，否则的话不要想别的，择业时就专注于一件事——以最快的速度让你的本事与不断变化的岗位要求相匹配。
第二，在你职业生涯的前三年中，当你每一次择业时都尽量不要考虑自己的兴趣，而要考虑什么专业和岗位有最最强烈的社会需求。
什么叫顺势而为？如何才能乘风而飞？——只有在社会需求最强烈的那些领域里你才能寻找到最理想的就业机会和发展机会。
3.职场秘密——高薪的出路究竟在哪里？
(1)获得高薪是每个求职者心底的渴望！
如今，毕业后的第一份正式工作早已不被毕业生们所看重，因为每个人都被打过预防针了——用人单位会拿“没有工作经验”做借口把你拒之门外。所以“先就业后择业”自然就成了毕业生们的行动纲领。所谓“先就业”大体等于“先找个活干着再说，工资待遇暂不计较”，有报道说一些毕业生甚至还尝试着零工资就业。
存在的事物自然有其合理性。谁都清楚，“先就业后择业”只是权宜之计——获得高薪才是每个求职者最真实的祈盼，是他们心底永远的渴望！从某种角度上说，所谓的“择业”无非是在“择薪”——看哪家用人单位开出的工资更高些。
计时器上的数字决定着一个运动员的身价！
的确，高薪又有什么不好呢？上大学本身就是回报率无法确定的一项风险投资，挣不到高薪岂不亏得太多？重要的是，高薪能够增加我们对拉动内需的贡献，能够保障我们的生活品质，能够让我们拥有更多的自信心和优越感。因为薪酬是一个经过量化的评判指标，商业社会中的芸芸众生没有不被其评判与衡量的。就像田径比赛中电子计时器的读数决定运动员的名次一样，薪酬的高低就是雇主对一个雇员价值大小最直接的表态，雇员的心理不可能不受这个表态的影响。
(2)高薪出路——钱从哪里来？
①你的工资是谁给的？
你一定想知道如何才能挣到高薪，对不对？
其实职场最大的秘密就隐藏在看似最简单的问题里！
请思考下面的问题：
·你的工资是谁给的？
你会不假思索地说是老板给的——对。
请再思考下一题：
·老板的工资又是谁给的？
你会说是客户给的——又对了，恭喜你。
但是，别高兴太早，下面一题最关键：
·你的工资是谁给的？
糊涂了吧！给你30秒钟，仔细想想看。
在揭示正确答案之前，请读者朋友先看下面两张图。
图1顾客购买企业的产品与服务，于是他们口袋里的钱便流入企业，成为企业的营业收入图2企业收入构成示意图
如图2所示，企业经营中必然会有各种成本，因此企业的实际所得(即纯利润)是营业收入减去成本的那部分。
企业的纯利润是可以分摊到每件商品上并被精确计算出来的。
请看下面这个案例。
小王、小李、小赵在同一家服装企业工作，小王是司机、小李是会计、小赵是专卖店的营业员。每件西服的零售价是1000元，每卖出一件公司可获纯利润300元。假如小王、小李、小赵三人的工资都是1000元，这其中会有什么不同？又隐藏着怎样的奥秘？
不难发现，由于小王和小李不直接为企业创造营业收入，所以他们两个人的工资永远都是企业的成本，是企业的负担。
而小赵则不同——他每卖出一件西服，就为企业带来300元的纯利润。
当小赵卖出第三件西服后，对于企业来说，它的成本仅仅是100 元：
1000-(300×3)=100(元)
当小赵卖出第四件西服后，对于企业来说，它的成本不但不存在了，企业还得到了200元的纯利润：
(300×4)-1000=200(元)
谁为小赵的工资买了单？——是买西服的那些顾客！
当小赵卖出第十件西服时，老板便开始偷着乐了——小王、小李、小赵他们三个人这个月的工资都已经搞定了。
此时此刻大家应该明白企业的运行机制了吧。
所以对于“你的工资是谁给的？”这个问题，标准答案有以下两种情况：
A.如果你直接参与企业的创收活动，那么实际上你的工资是客户给的，你的销售业绩越多，你的收入就越多。
B.如果你没有直接参与企业的创收活动，那么永远都是老板在掏自家腰包里的钱来给你发工资。
这就是职场中最大的秘密！
②两种截然相反的工作性质。
对于任何一家企业来说，所有员工的工作性质都分为两种：创收 型和消耗型(非创收型)。
如图3所示，在企业中，只有销售部及其支持部门如市场部、 策划部、广告部等属于创收型的部门，因为这些部门承担着通过把产 品卖出去，同时把顾客口袋里的钱收回来的神圣职责——销售收入恰 恰是企业赖以生存的血液。
企业内其他部门，如采购部、生产车间、财务部、人力资源部、后勤保障部、司机班等等全都属于消耗型部门——它们在不停地消耗着企业的利润。
图3企业创收部门示意图
需要特别说明的是，技术开发、产品设计之类的工作属于间接创收型的工作，能否为企业带来超值利润存在很大的不确定性。首先，产品设计、技术开发需要企业做出大量先期投入；其次，即便是好产品、好技术也必须被卖出去换回钱才能实现创收。所以技术开发、产品设计类工作的特点是：先消耗，之后才有可能创收。
③分配制度的革命。
计划经济时代，我们熟悉的按劳分配制度实际上指的是“按劳动量分配”，甚至可以理解为“不劳动没有收入，只要劳动就有收入”。
但是自打改革开放和实行市场经济以来，“不劳动没有收入”虽然始终没有变，但“只要劳动就会有收入”的法则却受到了极大的挑战。按劳分配原则被注入了革命性的新内涵——按贡献分配，即按劳动的效果分配。
与创收型和消耗型这两种工作性质相对应的，则出现了两种截然不同的分配模式。
A.对于消耗型的工作，员工收入取决于老板的意愿(即老板认为你重要，你就重要；老板认为你值多少钱就给你发多少工资)。
B.对于创收型的工作，员工收入实际上取决于他直接创造了多少纯利润。只要你事先和老板约定好了销售佣金的比例和数额，他就无法阻止你拿高薪——这便是典型的按贡献分配模式。
请再仔细品味并永远牢记下面两个问题及它们的答案：
·让老板从腰包里多掏钱给员工开工资，他们愿意不愿意？
——当然不愿意，多掏一元钱他们都心疼。
·反之，如果有人替老板买单支付员工的工资，老板高兴不高兴？
——当然高兴，老板们都希望这样的人越多越好。
由此可见，那些从事消耗型工作、花老板钱的员工难以在工资上和老板讨价还价。
④高薪来自哪里？
我们终于拨开云雾，破解了在职场中获得高薪的秘密：
·高薪来自于哪里？——来自于客户而不是老板。
·谁能够挣到高薪？——那些从事直接创收型工作的员工。
·这些员工所在的部门是什么？——销售部及其支持部门，如市场部、策划部、广告部等。
·能挣到高薪的岗位有哪些？——市场营销(Marketing)和销售(Sales)。
4.职场不败的法则与“人才”的标准定义。
(1)职场不败的法则。
为什么你的付出不一定总能得到预期的回报？为什么很多中国人勤劳而不富裕？——就是因为太多太多的人所从事的是消耗型的工作而非创收型的工作。
典型的消耗型工作岗位有：财务人员(会计、出纳、收银员)、司机、秘书、翻译、餐厅服务员、电梯维修工、生产线上的组装工人、清洁工……这类岗位工作共同的特点是：
①不直接为企业创造收入。
②由于这类工作很多人都能胜任，所以当你刚刚对老板讲自己希望的月薪是1000元时，马上会有很多人挤过来说他们愿意接受900元、800元、700元，甚至更低的工资来做这份工作。
我们可以清晰地发现，消耗型的工作有一个十分明显且万分致命的特点，那就是——可替代性太强了！凡是属于可替代性强的工作都很难挣到高薪。还是那个道理：由于不直接为企业带来收入，工资由老板自掏腰包来支付，他当然能省就省。
你可能会不服气地说：“我实在不能理解，劳动是有价值的，生产线上的工人不也是在创造物质财富吗？”
