FBI认为，要想在谈话中占有话语主动权就需要有自己的谈话气场。我们每个人都有这样的感受，在一场谈话中，说话者的气场特别重要，谁具有的气场更大，谁就左右谈话的气氛，当然道理也就站在谁的一边。而谈话的环境就是谈话气场的一大因素，可以说，谈话环境对谁更有利，谁就能获得更多的心理自信，当然也就能散发出更大的谈话气场。因此，我们每个人都要注意利用环境营造自己的谈话气场。
这里有一个有趣的问题：鲨鱼和老虎打架，谁更厉害？答案显而易见，这取决于他们打架的地点！
美国犯罪心理学家凯琳和政治学家威尔逊曾提出过“破窗理论”。就是说，如果一栋大楼的窗户玻璃被人打碎了，而这扇窗户又没有得到及时的维修的话，别人就可能受到某些暗示性的纵容而去打碎更多的窗户。那么要不了多久，这些破窗户就会给人造成一种这里杂乱无章的感觉。接着在这种破败的情境中，犯罪就会发生。
这揭示了一个很深刻的心理学现象，即人是环境的动物，环境具有很强烈的暗示性和诱导性，包括谈话环境对人的心理的影响。在我们的生活当中，环境的“巨大威力”每天都在起着作用。
比如我们到了一所高等学府，发现这里的地面很整洁干净，周围风景也好，墙壁上没有乱写乱画的现象，人们行为做事都很文明，在这样的情况下，恐怕没有人会大声喊叫或随地乱吐痰吧。在地铁站前，人们都井然有序地上车，不推推搡搡，不争先恐后，那么想必也不会有人插队。
而反之，我们到了某个地方，这里纸屑满地，臭气扑鼻，人们蓬头垢面，这样就算一个人再怎么爱好卫生，也有可能出现乱丢垃圾的行为。而如果地铁还未到站，人们就已经吵着要自己先上占座位，那么后面来的人即使想排队礼让讲文明，恐怕也早已失去那份心情了。
在平时我们可见大型商厦的流行服饰专卖店前，一般都会陈列几个石膏模特儿用以招揽顾客；地产公司在售楼期间，一定会先布置一间到几间装修得体、精致舒适的样板房，并邀请看房的人们到那里参观，以收到良好的广告效果。所以，在我们谈话的过程中，聪明的做法是，要尽量利用对自己有利，能让自己产生信心的环境，实施对他人的心理暗示和诱导，从而营造或加强自己的谈话气场。
FBI进一步强调指出，之所以这样做是因为人不是一个独立的个体，人的心理状态会受环境因素的影响与干预。在谈话中说服一个人时，也应当有效利用环境的因素来暗示和诱导对方做出相应的行为。我们都知道，带兵打仗要取得胜利，必须“天时”、“地利”、“人和”三样俱全。谈话中说服别人也是如此，巧用环境，就是利用“地利”之便。
第二次世界大战后，美国和苏联的关系陷入了冷战对峙状态，双方在很多方面僵持不下。为了打破僵局，美国元首肯尼迪与苏联领导人赫鲁晓夫同意召开首脑会议，但是双方却为开会地点争执不下，最后决定在中立国奥地利的维也纳举行。
美苏两国领导人为什么会如此在乎开会地点呢？就是因为在面对谈判竞争时，取胜的关键不只决定于双方的能力与品格，环境因素也很重要，环境对谁有利，谁的谈话气场就更大。
国际奥林匹克运动会也是很好的佐证。2008年北京奥运会，中国第一次在金牌数量上超过了以往的超级体育大国美国，一个很重要的原因，也不得不归结于本届奥运会在北京举办。比赛在北京举行，中国的运动员气候环境、饮食、人文环境各方面都很熟悉，无疑就加强了心理优势，有利于发挥；再加上亲友团以及广大粉丝的加油呐喊，更是增添了信心，这些有利的主场环境无疑会大大增加运动员们的“气场”。
如此看来，我们要与人谈话希望说服别人的话，就应该尽量约定在自己熟悉的环境里，至少也应该选在中立地带。
如果你从事的是营销工作，那么工作最好在你的公司或附近开展，这样你就可以利用自己的“主场”优势，对客户进行心理暗示或诱导，这会给你的营销工作带来不小便利。在足球、篮球等体育赛事上也一样，主场比客场取胜的几率更大。
