“我用自己的经历悟出了‘苦难是最好的老师’这个道理，苦难能使人学到很多有用的东西，得到真正的锻炼。人往往在越是困难的时候意志越坚强，奋斗的目标也越清晰。有句话说得很有道理，‘今天的苦难可能就是明天的辉煌’，只要你愿意努力，总会有所成就。人生的机遇，是在自己的苦苦奋斗中争取来的。”
这是我们这个故事的主人公的一番话。
600元创业，两年后资产变为3个亿；一个一无所有的穷小子，竟然用“空手套白狼”的妙招10个月内建起了年产20万台电视机、10万台冰箱、10万台录像机的大型电子工厂；当然，他也曾经落魄过，比如鞋帮破了后，用鞋带绑住，竟然又凑合了一个星期；也曾靠一百个馒头过了一个年。
这就是我们这个故事的主人公的精彩人生。
吴一坚出生在西部，而最后的事业的落脚点也在西部，因此称他为西部企业家的标兵一点也不为过。
当兵复原，远走海南
吴一坚是个60后，出生于西安。值得一提的是，刚满月的吴一坚就被接到山西永济县太平村的奶奶家抚养。后来吴一坚回忆幼年时，印象最深刻的是奶奶家石榴树下拴着的那只母羊，他管它叫“羊妈妈”，他就是喝那只羊的奶长大的。他3岁时才回到在西安工作的爸爸妈妈的身边。
后来，吴一坚的成长经历也颇不顺。后来他回忆说：“当时，我爸爸可能被关进了牛棚，突然失踪了，反正很长时间没有回家。这给我留下了一些心理阴影。”年幼的吴一坚和母亲相依为命，艰苦度日。吃不饱穿不暖是经常的事。灰色的童年让年幼的吴一坚过早地感受到了世态炎凉，也懂得了坚强。
18岁那年，吴一坚去当兵，在军队艰苦的训练下，他获得了强健的体魄和坚强的意志。1983年，吴一坚退伍复员，进入工厂工作。1984年，眼看着广州、海南等沿海地区经济高速发展，全国各地的人们纷纷南下下海创业，24岁的吴一坚再也忍不住了，他不顾家人的反对，毅然辞去了在西安的工厂的工作，揣上当兵复原发的600元钱，远走广州闯天下。后来他又去了海南发展，他说他要去那里实现自己的梦想，要选择一种富于挑战性的生活。
600元与3个亿之间
初到海南，吴一坚在一家外贸电子公司跑业务。经过一段时间的发展，他结识了一批商界的朋友，也熟悉了商场上的规律，自己也变得成熟老练了很多。
这个时候，他开始准备创业。他瞄上了电视机市场，准备进军这个领域。他常说：“一个人要善于了解周围的一切，这样才能利用周围的一切有利因素。”他了解到国内市场上电视机非常走俏，而海南的电视机市场才刚刚起步，有着很好的前景，如果这个时候进入电视机市场，必然可以掘到金子。于是经过一番调查分析之后，他决定筹建海南第一座年产20万台电视机、10万台电冰箱、10万台录像机的大型电子工厂。他说，当时绝大部分人觉得这简直是痴人说梦，国家骨干企业年产也不过20万台，而他只是一个一贫如洗的打工仔。
但吴一坚认定的机会，他就会牢牢去把握，不过他也付出了常人难以想象的艰辛。刚开始的时候，为了联系全国各大电子经销商，他天天出门谈生意，几乎是一天24小时都在赶车谈判。渴了，饿了，一瓶汽水，一块面包就应付过去。有时候，晚上回来的晚，商店关门了，买不了食品他只好饿肚子，饿得没办法就拼命喝水充饥，这种情况经常发生。有几次，皮鞋跑开了帮，实在抽不出时间修理，用鞋带一绑，竟然又凑合了一个月。功夫不负有心人，全国各大电子经销商被吴一坚不怕吃苦、真诚和执着的精神所感动，纷纷交款预定10个月以后的产品。
产品的销售问题是解决了，但这厂房的问题又怎么解决呢？还是那句话，吴一坚决定调动周围一切可以调动的因素。他以“经营20年之后，厂房设备拱手让出”的方式圈地，又以“预交3%质量保证金”的方式将厂房建设工程包了出去，以“生产以后80%的电子元件由香港一家公司供给”的许诺，令其先投资。再加上他已经利用先前跑业务的资源把还没生产出来的电视机的销售问题解决了，这样，一个一无所有的人就建起了一座厂房。
这一切听上去非常顺利，非常诱人，可期间的波折和艰辛也是常人难以想象的。在建厂房时由于资金不能及时到位，工人工资未能及时支付，工人们就罢工，他跑到工地上当面一个一个向他们解释，把自己身上几乎所有的钱都给了工人；他自己没钱吃饭，只好每天蒸点米饭充饥，一连10多天没吃菜。工人们知道后，都被他感动了，决定留下和他共患难。
那年春节前，工厂170万元的货发出去后对方未能按合同及时结算，造成公司出现财务危机，职工的工资和奖金都无法如期支付。可是，公司的职员们全都在外面等着领钱回家过年呢！吴一坚取出自己所有的款项，又到处向朋友借钱，将工资和奖金及时、如数地发给了职工们。而他自己只留下了50元钱，买回家的车票都不够，他就索性不回家了。
腊月二十七，职工们都走了。他买了100个馒头，打算靠这些馒头过年。他还笑着对别人说：“北方人喜欢吃馒头。”
他没有回家，爱人不停地给他打电话：“结婚六天你就去了广州，孩子出生时你又在海南，我们女人一生中最重要的两个时刻，你都忙事业去了，这过年又不回来，我们怎么向父母交代？”放下电话，吴一坚第一次真正感受到了孤独和悲伤，他哭了。孩子的叫声和妻子的哭声刺激着他，他觉得对不起家人，可是，没有办法，身上只有50元，怎么回去过年啊？
那年春节，就他一个人，靠那100个馒头度过了。放假归来的工人们见到他时，以为他得了病，而他能说什么呢？只是笑笑，无言以对。
他常说：“我用自己的经历悟出了‘苦难是最好的老师’这个道理。苦难能使人学到很多有用的东西，得到真正的锻炼。人往往在越是困难的时候意志越坚强，奋斗的目标也越清晰。有句话说得很有道理，‘今天的苦难可能就是明天的辉煌’，只要愿意努力，总会有所成就。人生的机遇，是在自己的苦苦奋斗中争取来的。”当然这些都是后话了。
那年吴一坚把工人们安抚好之后，他们竟然以超常规的速度建起了一座厂房。10个月后，电视机就生产出来了。于是，在很短的时间里，公司的资产就由他当初揣的600元变成了3个亿。
吴一坚自我总结成功之道＜一＞
吴一坚的成功引起了巨大轰动，而他对这个创富神话总结的其中一条经验就是：在创富过程中一定要善于与人打交道。生意归根结底是由人做的，因此做生意就一定要善于与人沟通。吴一坚认为，与人打交道或者沟通时，真诚最为重要。
当有记者问他是否觉得自己很擅长与人沟通时，他回答说：“不存在擅长与不擅长的问题，沟通是一个互动的过程。没有固定的标准格式，因为每个人都是不一样的。有时，只是一个简单的点头会意，对方就会非常乐意和你打交道，虽然你不善表达，但他很愿意把他所知道的奉献给你；有时，你必须滔滔不绝地去阐述并说服对方，才能达到预期的效果。所以，两者是在互动中达到和谐的——在大家都有感觉的时候，才能交朋友。”
事实上，吴一坚是一个很善于沟通、很懂交际艺术的人。他曾经讲过一个小故事：“记得有一次在广东，要办准运证。当时办这个证相当困难，我也不熟悉办事的人。当时，省交通厅的一位处长没有上班，我就问该处的工作人员处长几点上班，工作人员说：‘这也说不准。’他们处的人的工作时间和工作地点是流动的。我当时很着急，为办这个证，我在他们办公室整整呆了一天，连处长的人影都没见到。然而，就在我坐等的这一天，我发现处长办公桌玻璃板下压着一张四寸大小的全家合影，可能压得时间过长，照片上有一些水印。于是，我按着相片的大小在外面买了一个镜框。第二天，我又去找处长，处长刚好在。我说我要办证，处长说他今天没有时间，让我改天再来。我就问他改天是哪一天，能有具体时间吗？他说：‘没有具体时间，你来再看吧！’我见状遂说道：‘那好吧，我改天再来。’说完，我拿出镜框，告诉他：‘因为我看到您玻璃板底下的照片，我想这是你们全家的合影，可能时间长了，您成天忙顾不上，用这个镜框装上可能会好一些，只花了几块钱。’他听完一愣，说：‘谁让你买这东西？’我说：‘我看你这照片压在玻璃板底下有水印，觉得照片放在镜框里会好一些。’接着他就说：‘你这小伙子，挺会公关的，拿来，我收下你这礼物！’他遂取出相片装上，还挺合适的。他立即说：‘我现在就给你办证。’其实，我当时并没有想什么公关，是他说的——你这小伙子挺会公关的。最后，我们成了非常好的朋友。因为，我注意到他需要这个东西，这是一个虽小但包含真挚感情的传递。这个传递，一般的人可能想不到。一般人可能经常请吃饭或者送礼，但并没有发现，这个小镜框是他最需要的，最能触动他的内心。”
吴一坚自我总结成功之道＜二＞
吴一坚还把自己的创业成功总结为“有事找钱，而不是拿钱凑事”。
吴一坚在谈机会时，曾经说过：“人生的机会很多，尤其是年轻人，在这样一个好的政治制度和社会环境下，机会很多，但对机会的把握和认识是很重要的。很多条件的有机结合，就是一种机会。机会没有明显的标志，能够把握很多机会，并使其产生作用，产生效益，这就是机会的价值。我可能比较注意这方面，因此，往往不太可能的事情，我却做成了；往往在不利的条件下创造出了有利的因素。别人看上去很神秘，其实很自然。”
对此，吴一坚还举了几件自己实践中经历的事情：比如说，搞电视机厂，一般人会认为要建厂首先得买地，其实不一定，我可以去找有土地的人合作。当时是对方出土地，我们建厂，确定双方的合作关系，约定20年后连厂带设备归对方，20年以内利益分成，我们多一些，对方少一些。有了这种条件和基础，我就开始想第二个问题：建厂也需要有钱，建什么厂要找好市场。比如建电视机厂，20世纪80年代电视机卖的特别火爆，这样的产品，市场上一定有很多人想买。确定了这样一个思路后，我去找经销商，告诉他我们打算在多长时间内推出这样的产品，如果认可这种合作，请提前给我预付款，给你一个优惠价格，使你有利润空间。对此，经销商非常欢迎，这样就有了钱。此外还要有过硬的技术。有了土地、有了钱、又有了这样的人才，电视机厂建成后，产品如期交付给经销商，这项工作就完成了。
其实，在后来的发展中，吴一坚做的此类的事件也不少。比如从电视机领域突然杀入生物制药领域，他的金花股份较早实现了上市；然后，他又进入竞争激烈的百货业领域，在古城西安的中心地带建起了一座令一般消费者咂舌的世纪金花购物中心。应该说，这些事情，吴一坚都是由于及时抓住了机会，才取得了成功。
人们普遍认为，像吴一坚那样最早富起来的企业家所处的是“撑死胆大的，饿死胆小的”的时候，现在这种机会已经越来越少了。可是，吴一坚不这么认为，他认为机会永远不少，他始终相信这一点。
《中庸》论道
吴一坚的成功，给人印象最深刻的是他所经历的苦难和他的胆识，在这里我们主要谈胆识。可以说，在从事电视机行业的过程中，他将生意场上“空手套白狼”的艺术演绎到了极致，需要强调的是，这种“空手套白狼”是积极的，是一种艺术。他当初只有600元，但用“经营20年后连厂带设备归对方”建成了厂房，又用“10个月后优惠销售电视机”获得了经销商的定金，同时也解决了销售问题，最终，他凭借600元换来了3个亿，这是一个奇迹。
吴一坚的“空手套白狼”，乍看之下是不可思议的，但细细一想之后却也合情合理。他的认识是深刻的，钱的本质就是一种交换工具，所以你做事情的时候只要能创造出有交换价值的东西就行了，不一定非要有钱，不管这种具有交换价值的东西是有形的还是无形的。所以，经营生意，归根结底是经营一种交换价值，而创业的启动资金也不一定非得就是人民币，完全可以是一种能满足对方的一种条件。基于以上意义，我们每个想创富的人可以借鉴吴一坚，不要因一些表面现象而局限了自己的思维，夭折了自己的创意。只有你思路开阔了，你才能把握住机会，才能发现机会，也才能创造出机会，这样才能创富成功。
中庸思想讲究“不做过头事”，但它的本质意义不是要人们保守，而是要在合乎规律的范围内把一件事的“度”把握到最精妙的点上。吴一坚的“空手套白狼”就将这一思想演绎得酣畅淋漓，他透过现象看到了本质，然后在合乎事情本质的基础上把利益最大化了，这个利益不光是他的利益，也是别人的利益。这在常人看来是个奇迹，但其实是懂得生意本质后的一种必然。因此我们每个想创富的人都要好好体会体会吴一坚的做法。
