升职了或自己开创了一份事业，不要忘了你的老上级，特别是曾经对你印象很好，并热心激励、帮助过你的人。他们当中，有的在工作岗位上，有的已经退休了。
有人认为在工作岗位上的上级很重要，并想尽办法讨好，三天两头地往人家家里跑；对于已经退休在家的老上级却不闻不问，见面时态度也非常冷淡。其实这是一种错误的做法。
对那些退居二线但对现任领导仍能产生影响的老前辈、老上级也要多加拜访，巧下功夫。
要设法与他们多接近并博得他们的赏识。毫无疑问，退休者最难过的是退休后那种门可罗雀的寂寥景象，他们在心理上自然很不平衡。这时若有人肯像从前那么尊敬他，拜访他，他必会为之感动不已。
有一个刚进一家合资医药企业的小伙子，一次拜访一家三甲医院的临床主任，科里一个认识的医生在走廊里拦住他说：“你不要拜访他了，他下台了，已经不是主任了。”这位医生悄悄告诉他说：“这位主任被免职了。现在已经换主任了！”
原来的主任是这家医院表彰的“杰出专家”，性格狂傲暴躁，有点恃才傲物，据说半年前指着鼻子把院长骂了一顿，要倒霉也是意料之中的事。
这位小伙子不愿做落井下石的事，他觉得拜访新主任是迟早的事，下台的那个要是现在不去以后见面就尴尬了。所以他问明了新旧两位主任的办公室位置之后，站在原地犹豫了一下，还是带着准备好的礼品先敲响了前任主任的门。
那位前主任正在办公室闭门思过。这位小伙子的到来很让他惊讶。他爱理不理的，直接说以后别找他了，他不是主任了，有事可以去找新主任。这位小伙子把礼品拿出来说：“新主任我以后会去拜访，不过这并不妨碍我拜访您啊，您是我们公司的老朋友了，我就是来拜访公司的老朋友的呀。”这位主任很意外，语气也客气了些，给这位小伙子写了新主任的名字和办公室门牌号，说以后合作上的事找她去吧。小伙子只好知趣地告辞，说：“那您先忙吧，我下次再来拜访您。”主任说：“还忙啥呀？主任也不当了，没什么可忙的了！”这位小伙子还真有点初生牛犊不怕虎的劲头。听见这位主任的这句话，转回身说：“您怎么有这样的想法呢？”这位主任显然牢骚满腹，一时还不适应角色调整，站在办公桌后茫然四顾说：“不当主任了有什么可忙的？”这位小伙子一时兴起，就脱口而出说道：“不当主任了您还有自己的专业啊，您照样是杰出专家啊。不当主任，关起门来钻研学问也好啊。要是都像您这么想，那我们这些大学毕业了却不能从事本专业的人，岂不是都不要活啦？”
主任愣了一下，可能还没人敢这样对他说话，尤其是一个小小的业务员，竟然敢用这种语气和自己说话。这位小伙子也觉得自己不礼貌，赶紧捡好听的说：“像您这样的性格一定喜欢李白的诗吧？《将进酒》中有两句是‘天生我材必有用，千金散尽还复来。’写得多好！您忘了吗？”这几句话说得主任很感动，找出纸笔让这位小伙子写下作者和标题来，说他去查原文。临出门的时候，这位小伙子转过头对着主任说：“其实很多时候环境是无法改变的，如果我们无法让自己完全妥协，至少我们可以决定自己面对逆境时的态度。不论在什么环境条件下，我们都应该尽自己最大努力去创造发挥自己，这样才不会后悔。”这位小伙子凭着自己刚毕业时的意气风发，对这位前主任好好劝导了一下，话虽然说得有点刺耳，但是对于这位原主任来说已经足够了。
谁也没有想到，那位主任竟然在下课三个月之后，又恢复职位了！这位小伙子的业绩可想而知了。
后来，这位小伙子因为工作成绩突出调走了，这位主任还念念不忘，多次到他的公司询问他的下落。
人际关系存在着一个“成本”，用术则能降低成本或不用投入也可获得人心。可扮可怜博得同情；用廉价的称赞赚取高贵之物；赏个虚头衔鼓励干劲；对名人强者明贬实褒加深印象，都是极妙的得实惠又得人情之法。
正如你要烧香，应该去不大有人注意的冷庙，不要一味地往香火昌盛的热庙挤。热庙因为烧香人太多，菩萨注意力分散，你去烧香，也不过是香客之一，显不出你的诚意，引不起菩萨特别注意，也就是说菩萨对你不会产生特别的好感，一旦有事，你去求他，他也以众人相待，不会特别帮忙。
冷庙的菩萨就不然了，平时冷庙门庭冷落，无人礼敬，你却很虔诚地去烧香，菩萨对你当然特别注意，认为你是他的知己，印象之好，自不待言。你虽同样的烧一柱香，菩萨却认为是天大的人情，一旦有事，你去求他，他自然特别帮忙，即使将来风水转变，冷庙变热庙，菩萨对你，还是会另眼看待，认为你不是势利之辈。菩萨如此，人情未尝不然。
9．经营好自己的人脉存折
成功金言：
如何运用好你的人脉存折、对其进行怎样的经营和管理也就决定了你是否真的能够成为自己的“掌舵者”，控制好人生航行的方向了。
人脉存折可以说是每个人与生俱来的一笔无形的财富。这笔财富运用得当，便会让你在人生的道路上尽情地驰骋翱翔。正如你在银行里开个户头存款一样。存款方式是各有不同的，活期、定期还是零存整取完全取决于你想要得到什么样的利息，这也体现了你对资本的经营和管理方式。所以，如何运用好你的人脉存折、对其进行怎样的经营和管理也就决定了你是否真的能够成为自己的“掌舵者”，控制好人生航行的方向了。
（1）要给财富存折制订一个明确的目标。
人与人之间的交往一般都会经历“认识——熟识——伙伴”这个过程，不难看出，在这个过程中，成为伙伴才是最终的目标。那么这个“伙伴”代表着什么呢？伙伴不是通常所说的玩伴，而是在他接受你的同时，还会引导你进入他的人脉圈，结识更多的人，积累更多的人脉资本，这样良性的循环，才能完全凸显“伙伴”惊人的附加价值。与你想结交的人认识是比较容易的事情，不过这只是第一步；认识以后，就需要主动去增加彼此互动的频率，在每次的交往中还要用心去累积下次互动的主题，这样才能慢慢地变为熟识。熟识之后，多付出关心，并展现出自己的特色，取得对方的认同，才能最终与他成为“伙伴关系”。当你与每个人相处的时候，都能把眼光放到最后的伙伴关系这一点上，那么你的财富存折也就会越来越“膨胀”了。
（2）有效加强财富存折资源的互动性。
当你的财富存折资本超过一定数量的时候，你会发现一一进行人脉互动的难度会非常大。此时，除了通过你的伙伴来建立彼此间的沟通以外，不妨利用一些便携的条件随时联络彼此的感情，如打个电话问候一下，发封E—mail贺卡，或是在出差的时候抽点时间与朋友吃顿便饭。记住，必要的互动是千万不可缺少的，不要奢望一个你半年不联系的人还能稳稳地存在于你的财富存折里。
（3）财富存折的管理也需要网络化。
当你需要承接一个工程项目时，抽屉里的名片却全是律师事务所的，难道这还不能把你急得满头大汗吗？对于财富存折的管理，一定要如同你房间内的书柜一样，分门别类地进行整理和归纳。想要做好这一点，需要你的恒心、耐心和细心。在进行分类整理的时候，要分清楚有哪些人是属于同一领域的，他们之间存在何种共性，何种区别，是否存在互补性，对所属行业的理解程度如何。将具有相同特点的资源整合到一起后，还需要想一下不同行业的资源中，会不会有相互关联的地方。对所有这一切做到心中有数的话，在以后解决问题的过程中，就不至于再“临时抱佛脚”了。
（4）不要忽视你的财富桥梁。
当你累积了一定的财富资本后，你的人脉网就会有越来越多的分支了，而介绍你认识他人的“伙伴”便成了一条很重要的互动桥梁。每当你的财富存折为你带来“利息”的时候，一定要记得去感谢你的桥梁。千万不可忽视或忘记你的财富桥梁，过河拆桥的事情是万万做不得的。因为当你的人脉网达到成千上万时，你根本不可能有时间去与所有的人保持一一互动，此时最关键的人物就是你的桥梁了，只有他们才可以让你的人脉存折利息最大化！
