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第48章 饭桌上捡起来的生意

我的朋友曾告诉我这样一个故事。那年,他给一个身价千万的浙江建德私人老板做日语秘书。一次,与日本商人谈判,在价格上相持不下,争执了很久,终未达成协议。谈得很艰苦很累,双方都想休息一下。中国老板尽地主之谊,请日本人吃中国菜。此时的餐桌气氛温馨和气,刚才谈判桌上的杀气已经烟消云散。中国老板热情地为客人布菜并讲解各菜的吃法,日本人感觉很新鲜,笑着问一些有关的饮食典故,中国老板侃侃而谈,眉宇带笑,很是坦然。这时,对饭菜心不在焉的中国老板没有拿好筷子,夹起的一块菜掉在桌上。中国老板竟然又夹起那菜,在手边的餐巾纸上抹抹,而后送入口中。中国老板这一动作,所有的人都看在了眼里。

饭毕,稍稍休息,重开谈判。开始前,老板对他说:“打起精神,我们将有一场恶战。他马上心情一紧,迅速做好了准备。但5分钟不到就签了合同,日本人这次没有在价格上纠缠。中国老板很吃惊,因为他事先打听过,日本人可是很“抠的。中国老板百思不得其解,就让他去问问日本老板,以给以后的谈判积点经验。这时,日本人已经收拾好了行李,准备回国。日本人笑笑说:“就是因为他夹起了掉在桌上的那一口菜,这种人即使日本商人里也不多见了。把生意交给这样的人,我放心。当他回来告诉中国老板后,老板长时间没有说话,最后长长地吐了一口气。

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原来真正的男人并不在身躯的伟岸,而在灵魂的矗然。

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