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第27章 果断行事,抢在机会离开之前出手

不管是工作还是生活中,很多时候,都需要你站出来果断地做出决策、勇敢地承担责任。这时,肩负压力的你也许会感到孤独,可是你只能在孤独中坚强,在坚强中果断。因为机会往往是转瞬即逝,既然已经做了很多准备工作,我们就一定要抢在机会离开之前抓住它。要知道,很多事情往往是因为小小的耽搁而酿成遗憾。

朱德《十月战景》诗中写道:“战事从来似弈棋,举棋若定自无悲。”商场如战场,对于商人而言,商机是利润的来源。抓住商机,便可赢得财富,反之,则无法在商界中立足。

上个世纪50年代,在长达四年之久的朝鲜战争期间,由于联合国在美国的操纵下对中国实行禁运。香港的各种物资,尤其是可作军用的物资,都被禁止运入内地。当时,就连可以制作枪支的无缝钢管也被列入了禁运名单之中。鉴于此种情况,霍英东当机立断,筹集巨额资金,购买各种无缝钢管,而后用转手贸易的方式经由澳门运至大陆。这样,既满足了国内生产厂家的需求,又支援了抗美援朝的志愿军。霍英东抓准时机,仅短短的几年时间,就赚取了大笔利润。

60年代,当时的霍英东刚刚开始经营房地产。他敏锐地察觉到房地产业的蓬勃发展,必然会造成对海沙的大量需求。而在当时,由于淘沙业投资巨大,风险十足,又需要大量劳动力而见不到明显的成效,所以这个行业基本上很少有人涉足。但是,霍英东认为,海底淘沙不仅可以获得大量建筑用沙,支援房地产行业,而且可以挖深海床,填海造陆。思及此,他便大胆果断地采取行动。他先派人前往欧洲著名厂家定制了先进的淘沙设备,然后又高价购进大型挖泥船。当这些设备购回后,所有人都替他担心,这么巨大的投资,一旦失手,足以使他倾家荡产。

你能想象到当时他承受的压力有多大吗?有很多英明决策,一开始都不被看好。可是机不可失,这时候其提出者必须果断地下决心,哪怕为此他要孤独奋战。当然,最后事实证明,霍英东的决策是正确的,他准确地找到了市场的商机。随着房地产业的蓬勃发展,霍英东名下的“有荣船务公司”生意兴隆,赚取了源源不断的利润。这一切都源自对机会的准确把握以及果断的决策,但当初霍英东承受的孤独和压力又岂可忽视?

在工作中,及时洞察市场的需求变化,捕捉准确的市场信息,并根据所得信息及时调整经营方式以及产品本身,这是掌握主动权的第一步。比如,广州市壹加壹时装设计公司,正是因为其及时了解消费者的需求变化,不断推出新产品才发展成为一家服装行业的新秀。这家公司在经营上最大的特点就是“更新快”。其服装款式、面料的更新都是以季甚至以月、以日计的。他们采取“排炮战术”,即公司每设计出一种新款服装,必先放一排“排头炮”,投入到市场检测一下市场的需求状况,再根据第一炮的“轰击效果”,决定第二批、第三批的投放量。他们利用每一期产品的“轰击”效应,来打造“壹加壹”品牌。消费者的需求不断变化,而壹加壹的产品不断推陈出新,创造了很好的品牌和消费者效应。正是凭着这种果断,公司取得了很大的成功。

但既然是洞察先机,就意味着你要走在大多数人所在的行列,孤独地走到前面。而天性中对孤独的恐慌,往往会成为你果断行事的牵绊。所以,想要走自己的路,想要掌控自己的人生,就首先要克服对孤独的恐惧,这样才能帮你果断下决心。

需要注意的是,我们这里的果断,不同于武断,虽然行事要快,但也不代表不经过慎重考虑,没有把握地蛮干。日常活动中,你需要经常做决策,因此往往需要较强的决策能力,即决定采取哪一种最有效方式的决断能力。一是需要有选择最佳方案的决策能力,决策就是方案选优。不过,这个选择不是简单地在是非之间挑选,而往往是在一种方案不一定全优于其它方案的情况下进行。科学决策必须建立在对多种方案对比选优的基础上,这就要求具有方案对比选优的能力。二是需要有风险决策的精神。客观情况,往往是纷繁复杂的,有一些情况是不可能让人事先作出百分之百正确判断的。现实生活中,成大事常常遇到的是一些未定型、风险型的决策,这就要求决策者有敢想敢干、敢冒风险的精神,不能只追求四平八稳,因循守旧。三是要有当机立断的决策魄力。“当断不断,反受其乱”。决策是不能一拖再拖的,它需要在有效的时间地点内完成。否则,离开了正确的时间,正确的决策也会变成为错误的方案。

机会不会为我们停留,所以,一定不要害怕孤独,不要害怕不被人理解。人生是你自己的,你要果断行事,抢在机会离开之前将其留下。

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