第17章 用诚恳攻陷堡垒

中国古代，郑武公决心攻占逐渐强大的胡国。这个计划他已经蓄谋很久了，为了迷惑胡国，他还把女儿嫁给胡国国君。他征询大臣意见：“我们现在应该征讨哪国？”

一位大臣回答：“最好的目标是胡国。”这其实和郑武公心里想的一样，但是他却表现出震怒的样子，说：“你居然提议去打我们的兄弟之邦？”这名大臣因此被杀头。

胡国国君听到了这个消息，立刻就放松了对郑国的戒心。没过多长时间，郑国军队趁虚而入，占领了胡国。

与上面的故事相似，3000多年以前，古希腊人想要夺回被巴里斯王子劫持走的美女海伦，并且想要摧毁巴里斯的城市特洛伊。战斗持续了10年，许多英雄因此而丧命，但总是不能取得胜利。

预言家卡喀斯告诉希腊人：“单靠武力是无法攻占特洛伊的，我们必须想出巧妙的计策。”希腊领袖奥狄赛于是命人建造了一匹大木马，让士兵躲在里面，然后把木马当成礼物送给特洛伊人。半夜时分，士兵纷纷从马肚子里出来，就像从天而降一样，敌人惊恐万分。希腊人最终攻陷了特洛伊城，他们10年的苦苦战斗居然比不上一份礼物。

许多骗术往往先予后夺，让对方吞下用糖衣包着的毒药。给予可以采用很多种形式：真诚的礼物、慷慨的举止等等。

多年来古罗马人围攻法利斯坎人的城市总是失败，然而有一天，罗马大将卡米鲁斯扎营在城外，突然看见一名男子带领一些小孩走过来。这名男子在法利斯坎当教师，而那群孩子原来是城内最高贵、最富裕市民的子女。法利斯坎教师领着他们，假装要带孩子出外散步，然后直接走向罗马人，企图奉献他们为人质，想讨好卡米鲁斯。

卡米鲁斯没有留下孩子当人质。他脱去教师的衣服，将他的手反绑在背后，给每一个孩子一根棍子，让他们一路鞭打教师回到城里。这一举动立刻震动了法利斯坎人。假设卡米鲁斯利用孩子当人质，部分市民会投票赞成投降；而且即使法利斯坎人继续战斗，他们的抵抗也会因为不能团结一心而失败。卡米鲁斯拒绝利用这样的优势瓦解法利斯坎人的抵抗，而是用他们意想不到的施恩的方式诱使他们投降。卡米鲁斯的算计是完全正确的，他赢得了敌人的信任与敬重，解除了他们的防卫心理。选择性的仁慈往往可以击溃最顽强的敌手，以博取感情的方式化解敌人反击的意志。

诚实可以解除别人的戒心，但只靠诚实是不够的，它并不是唯一的方法。任何一种高贵无私的举止都能达到相同的目的，不过其中最有效的是慷慨大度。礼物从来就是和利益联系在一起的，明明知道这是一种利益关系，但礼物总是让人难以拒绝。这就是武装在礼物面前容易被瓦解的原因。礼物会诱使人们放松警惕。很少有人能看穿一份礼物里所包含的权谋和利益意图，然而送礼的人经常是别有用心的。

骗子最常用的方法就是转移注意力，这是欺瞒的本质。亲切、大方或诚实的举动往往是让人分心的最有效方法，这样可以把别人的疑虑转移到其他事情上去。

鲁斯提伯爵居然把艾菲尔铁塔卖给了一名实业家。他告诉这名实业家说：“法国政府要把铁塔卖掉，这可是千载难逢的机会，谁拥有铁塔，谁就会是未来最富有的人。”这名实业家动心了，很快就把钱交给了扮演成政府官员的鲁斯提，然而到了最后关头他开始怀疑了。在打算交钱的会面中，鲁斯提也感觉到了他的怀疑。

于是，鲁斯提悄悄地对实业家说：“我的薪水实在是太低了，我现在负债累累，我太需要钱了。”实业家从他的话里感觉到他在索贿，因此觉得自己可以信任鲁斯提的身份了：因为在人们印象中，所有政府官员都是既贪婪又虚伪的。在他看来，鲁斯提一定是真的政府官员。这个实业家陷入了有史以来最荒诞的骗局之中。

因此，在进退规则中，防备欺诈最好的方法就是谨慎，因为上帝会关照每一个谨慎的人。

防备欺诈最好的方法就是谨慎，因为上帝会关照每一个谨慎的人。与人接触还是小心为妙，稍不留神就会被人利用，那些骗子最明显的表现就是口口声声以你的利益为重。