公元357年，姚襄进据黄落。前秦派苻黄眉、苻坚及将军邓羌等率军前去救援，姚襄深沟高垒，固守不战。邓羌向苻黄眉献策说，姚襄被桓温杀败，锐气大减，所以拒不出战，然而他性格刚烈，可以鼓噪扬旗、逼其营垒，激其出战。然后再在三原设伏，一定能大败姚襄。姚襄果然大怒，全线出击，邓羌且战且退，将姚襄引至三原，然后与伏兵一起全力出击，姚襄所部顿时溃不成军，其本人也被擒斩首。姚襄本来可以坚守阵地，拒不出战，从而保存自己的实力，可是他却禁不起邓羌挑逗，大怒出兵，结果兵败被斩。
拼死恋战、贪生怕死、急躁易怒、过于洁身自爱、过于溺爱民众。将领在作战中的这些弱点，很有可能被敌人所利用，从而导致战争的失败。姚襄“忿速”，结果被诱击，丧失了性命。
在政治生活中，也可能会出现这几种情况，因此一定要慎重对待。
公元前659年夏天，晋国兴兵攻伐虢国。伐虢就必须经过虞国，但是如果虞国不借道给晋国，晋国就束手无策。大臣荀息建议晋献公把自己国家的两件国宝——千里马和玉璧送给虞国国君虞公。晋献公接受了荀息的建议，派人把千里马和玉璧送给虞公，虞公不听谋臣宫之奇的劝告，借路给晋国。晋军经虞国到达虢国，攻占了虢国的都城，迫使虢国迁都到上阳。公元前655年，晋国聚集精兵良将，再次向虞国借路攻伐已迁都上阳的虢国。宫之奇劝说虞公道：“虢虞两国相互依存，虢国灭亡了，虞国也就日薄西山了。所谓‘辅车相依，唇亡齿寒’说的正是虢虞两国今天的形势。还请大王三思而行。”可是虞公再次拒绝宫之奇的劝告，借路给了晋国。是年八月，晋国大军经虞国进入虢国，迅速攻克虢国国都上阳，虢国灭亡。凯旋途中，晋军趁虞公毫无防备之际，又一举消灭了虞国。虞公成了晋军的俘虏，千里马和玉璧也都重新回到晋献公手中。
苟息抓住了虞国国君虞公爱财的弱点，投其所好，使其放松了警戒，从而达到了借道的目的。而虞公在助纣为虐的同时，也葬送了自己的国家，实在可悲。
公元前204年，项羽派使者来到汉营，刘邦让陈平招待使者。陈平为使者摆上筵席，并请为上座，然后问：近来亚父可好？有没有带来他的亲笔信？使者说他是项王派来议和的，并没有带范增的什么亲笔信。陈平听完使者的话，假装误解，连说抱歉。然后就转身出去了。过了不久，他让人把原来摆上的筵席撤下，然后又命人端上一些很差的饭菜。使者十分生气，回去后把情况一五一十地告诉了项羽。项羽怀疑范增私通刘邦，于是严厉责问范增，范增被迫告老还乡，却不幸病死于回乡途中。
项羽兵强马壮，又有范增在其身边为其出谋划策，这给刘邦灭掉楚国增加了难度。但是刘邦的谋士陈平却抓住了项羽刚愎自用、生性多疑的缺点，运用楚国使者巧施反间计，结果除掉了项羽身边的重要谋士——范增，从而为刘邦灭掉项羽，最终一统天下扫除了障碍。
若想影响他人，你就必须先了解他人。最重要的在于辨别出哪些人具有怎样的欲念。哪些人具有怎样的性格特征。不同的钥匙开不同的锁，我们要找的正是这不同的钥匙。根据不同人的性格，寻求其弱点，用他们的喜好去引诱他们，这样你就可以支配他们的意志。
在为人处世中就是要善于抓住人性的弱点，像怕死、易怒、怯懦、过分自尊等等都是人性方面的弱点。有时候，抓住对方的这些弱点，就会使他们不得不听从你的安排。当然想办法抓住对方弱点的同时，还应当极力避免让对方抓住自己的弱点。懂得了这个道理，处理起人际关系来才能轻松自如。
根据不同人的性格，寻求其弱点，用他们的喜好去引诱他们，这样你就可以支配他们的意志。
