要想赢得谈判，我们需要做好以下准备工作：首先要了解和分析谈判中双方产生冲突的原因。其次，要安排好谈判的环境与地点。再次要确定谈判的方式。
谈判犹如一场战争，如何在这场战争中获胜，事先的准备工作非常重要。准备工作可以从以下几方面来进行：
首先要了解和分析谈判中双方产生冲突的原因。
针对产生冲突的不同原因，自然应该采取不同的方式与态度来谈判，在开始谈判之前，先搞清楚今天要争的是什么，争到什么程度，这一点非常重要。
谈判双方产生冲突的原因有多种，第一种为目标冲突。
有许多矛盾是由目标的冲突所产生的。如：总共有十万块钱，你拿多了，别人就拿少了。也就是说，你的所得建立在别人的所失之上，冲突自然产生了，想解也不易解开。
有的时候，目标的冲突是可以调和的。也就是说，在双方都有让步的情况下，通过谈判，达到双方的满意。
第二种冲突为方法冲突。
矛盾的产生，不一定完全在目标，有时目标一致，但是由于做事方法的不同，一样会有激烈的冲突。就以1991年苏俄的情况来说，当时大家都没有要把苏联弄垮的意思，只是一方主张温和的改革，另一方主张激进的改革，于是双方就难分难解，一意孤行了。
以上所说的，都是一些看得见的和很具体的矛盾冲突。但是，有的时候，大家所争的又不是这一些，是一些非常抽象的东西，如：面子、公平、荣誉、输赢等。可是，这些东西又是什么呢？让我先发言，我就有面子；派同样的代表出席，就算作公平；输人不输阵，这是荣誉；大家都要赢，拚个输赢。
其次，要安排好谈判的环境与地点。
谈判的一些环境因素如：谈判的场所、会场的座次、沟通的管道以及谈判的期限等，这些虽然和谈判的实质内容和议题没有直接的关系，但不可否认的是，这些因素确实能影响谈判的进行和结果。
地点的选择，一般人都比较喜欢在自己的地盘上进行谈判。由于自己对环境比较熟悉，所以可以利用环境，相对的也就有较大的安全感。
当然，也有许多国际谈判会安排在既不属于自己的地盘，也不属于对方的地盘上，像日内瓦、维也纳、巴黎都是进行谈判的名都，有时人们也会将谈判场所安排在人事罕至的、或交通不便的地方。
据研究表明，很多上班族喜欢找大的餐厅与广场，以为这样比较隐密。但是，事实上却不然，因为往往隔墙有耳，很多机密的事情大都是这么泄露出去了。
所以有些人比较喜欢在会议室或办公室和对方谈判，至少要能确定周遭没有外人。
大家坐在圆形的会议桌旁，而桌子又放在会议室的中间，这自然是最理想的谈判地点，最有利的座位是双方距离适中，既能看到对方又不会受到对方的压迫，面对面的座位也可以考虑。
谈判地点桌子的大小、椅子的高低、面光或背光……，这些也实实在在地影响谈判的形式与进行。这些因素都是可想而知的，也是人们一般在谈判前先要弄清的，有时谈判双方会为了旗子的高低，椅子的排次、排列顺序而争议不休，不要以为这些都是小事，但它确确实实会影响谈判。
再次要确定谈判的方式。
有时谈判不是面对面的，而是通过一种管道，如：电话、传真、通信等方式来进行的。如一些处在不同国家的公司之间进行的谈判，往往不是面对面的。因为，有时面对面谈判谈会大费周张，于是只能用电话等沟通管道。这当然和面对面谈判自然不同，那些需要参加谈判的人要尽力学习，以掌握这一新的谈判手段。
谈判的期限有时对谈判双方都有利，有时也是不利的，因为在时间的压力下，人们更渴望早一点达成协议及完成谈判，这比人们没有时间限制地谈下去自然可促使谈判合理化。
当然，期限的目的是促使人们认真谈判，这和公平、信誉、面子、输赢不同，可以促使人们了解，只有认真谈判、在期限内完成谈判，才对大家最有利。
