看来红马甲早就有了打算，自己还蒙在鼓里，商场险象环生啊，不过也没什么坏处，结识几个鳄鱼，没什么坏处，他们的影响力大。鳄鱼，都不简单啊……
“挖坑”与“挖人”
刚刚用完餐，准备在办公室午休一会儿的呼噜猫被田鸡的电话吵得睡意全无，呼噜猫上班时间激情高涨，但比较讨厌在下班休息时间继续谈工作。
看着电话有一分钟，估计这会儿也没什么工作上的重要事情，就把手机放在了沙发旁边。
没过多久，田鸡又一次打过来，电话似乎很坚持。呼噜猫不知怎么了，忽然有种奇怪的预感，说不清楚……
“田鸡呀，有事吗？”呼噜猫翻了翻身，侧卧着舒服一些。
“呼噜总……是这样的，您也知道，您……抓大事，与红马甲具体接触一直是我……”
呼噜猫不耐烦地打断田鸡：“一句话总结，你想说什么？我怎么帮你？”
很多下属经常这样，说话绕弯，总是首先叙述事情的前因背景，而最后表达事情的结果，领导不知道他要表达什么意思；比较正确的风格通常是这样：某某领导，有件事情需要您决定，您如果有时间的话，我具体讲述这件事情的前因后果，您会更清楚……
田鸡吭哧半天，终于说：“红马甲公司山羊下属业务经理打电话给我，说感谢合作伙伴，他们准备组织一些供货商去海南五日游，说是给……我了一个名额，问我要身份证号订票呢，您说我该怎么办？去还是……不去，我倒是……倒是很想去……”
呼噜猫一听，原来是这样，怪不得午休时间急着打电话呢。田鸡自从在呼噜猫下边做事，还是非常积极的，先不管他是不是土狼的人，呼噜猫不喜欢这样逼迫下属站队！不管是谁，都是秦砖汉瓦的员工！
“哦，这样啊，那你就去吧！”呼噜猫想了想，田鸡近期的表现、具体的执行工作还是很到位的，刚好有个机会，犒赏犒赏他。
田鸡迟疑了片刻，小心翼翼地说：“要不要……请示下土……狼总？”
呼噜猫一瞬间明白了，田鸡之所以这么问，一定有他的原因，但呼噜猫不管那么多了，自己这个总监多少还是有这点权力吧！
“嗯，这样，你不用问，你就去吧！免得问了事情变得复杂。”呼噜猫多少了解一些土狼，这个事情不问还简单，如果请示，估计会变得复杂，说不定土狼不让去了，去了是算请假旅游还是公司安排旅游？
田鸡说：“对！我想这个事情您应该能做主的，呵呵，多谢啊。”
呼噜猫挂了电话，正准备休息，田鸡再次电话过来，说恐怕还是得请示土狼总才放心。呼噜猫不耐烦了，说等土狼总下午过来当面沟通这件事情，可田鸡急着说对方等电话要订机票呢，时间紧，打电话问吧。
呼噜猫总觉得这事有些别扭，电话打给土狼：“土狼总，有个事情，红马甲感谢供应商，给了销售部田鸡一个名额，让去海南五日游，您看这事咋办？”
电话那边的土狼停顿片刻，缓缓地说：“你的意见呢？”
呼噜猫想着田鸡确实辛苦，刚才也表示很想去，就说：“不如让他去吧，对方业务也说是给田鸡的名额，希望田鸡去。”
土狼一阵沉默，忽然提高了声音：“他娘的，要去的话我们公司全部都去，你就这样告诉红马甲，要不去一个都别去，从红马甲账上下5000块钱，抵消了。就这样，你打电话告诉他们领导……”
一阵沉默，电话里响起了挂断后的嘟嘟音，呼噜猫的心情骤然低落，坏了！这个事情做得不妥当，恐怕要出点儿事情了！
为什么呢？
红马甲公司那个业务经理本身就有问题，这种好事自然是要卖人情给老板，应该让山羊直接和呼噜猫联系或者直接联系土狼总更合适，让土狼总自己决定这个人情送给公司哪名员工，这样才对嘛！
现在反了，业务经理把事情想简单了，一相情愿地认为田鸡是做具体事情的，把机票给田鸡，把应该给秦砖汉瓦公司的人情私自卖给了田鸡，土狼自然生气。
而更重要的是，呼噜猫也跟着糊涂！
呼噜猫收到田鸡的请示后，正确的做法应该有两种：
第一，告诉田鸡这件事情的利害关系，让业务经理告诉山羊，让山羊电话给土狼说有个海南五日游的名额，其他事情让土狼自己安排就行。
第二，呼噜猫收到请示后可以和土狼沟通，但沟通的内容仅限于：告诉土狼红马甲送一个海南五日游的名额，其他让土狼自己安排究竟谁去，定好了跟呼噜猫说声就OK了，不应该自行推荐田鸡去，自己买好而让老板被动。
——这是呼噜猫犯下的错误。唉，一不小心就掉进坑里了。
下班后，田鸡到呼噜猫办公室，田鸡已经知道结果，公司不接受旅游名额，非要扣钱抵消，本来是好事，结果办成坏事；山羊亲自打电话给土狼，结果被土狼挖苦了一顿。
“呼噜总，不好意思，没想到这件事情把你连累了。”田鸡垂头丧气。
“哈哈，没事，这件事情没那么复杂，大家犯糊涂，我也犯糊涂……”呼噜猫表面上装作若无其事的样子，实际上自己也很郁闷，看来还得修炼啊。
“本来我也不着急的，但是土狼的小舅子在一旁不停地催促，我不该逼您太紧了。”田鸡似乎找到了可以安慰自己的一丝理由。
呼噜猫猛然坐起身：“你说什么？田鸡，当时土狼小舅子在你旁边？”
于是田鸡一五一十地将土狼小舅子当时的情况作了回忆，呼噜猫似乎有些明白了。
看他平时哼哼哈哈，一团和气，原来逮着机会就挖了个坑给我。也怪我，警惕性太差啊，呼噜猫叹口气。
如果自己下午与土狼见面沟通一下，事情就没这么复杂了，电话里很多问题是不能沟通的，沟通不好会出问题！
“没事，田鸡，你也不要太过于放在心上，以后会有机会的。”明知此刻任何安慰都是苍白无力的，可呼噜猫还必须得安抚田鸡。
两人没聊几句，呼噜猫就接到红马甲山羊的电话，两人就这件事情寒暄了一阵，呼噜猫道歉，山羊也道歉。
两人最后总结这件事情的教训：不会办事，好事都能办成坏事，有时候给公司给员工奖钱，不会发反而让人不高兴，还得罪一大堆人。
末了，山羊才表述本次电话沟通的最终目的：鳄鱼老大本来对呼噜猫一直怀有好感，比较认可其能力，上次沟通了红马甲未来定位后，更是对山羊多次提到，要求山羊“挖”呼噜猫过来。
呼噜猫吃了一惊，旋即哈哈大笑起来，说别开玩笑了，你们运作得不是挺好的吗，再说有你山羊老兄在，一切都OK！
山羊怪怪地笑了几声，说这不是开玩笑，问这几天哪天有空，约好了和鳄鱼见面详谈，具体过程他不参与。
呼噜猫明白了，这是鳄鱼给山羊下达的任务！
一个“挖坑”，一个“挖人”，唉，世事无常，尽人事，顺天命吧。
最重要的是要“尽人事”，自己是否做到“尽”人事呢？看来得和土狼深度沟通了。
绝不妥协
土狼办公室，两杯茶，三个人：土狼，花猫，呼噜猫。
呼噜猫做营销10年，总结出：高管一定得有自己的职业风格，如果没有自己的风格和原则，做事就容易妥协。妥协是平衡的产物，通常是一把手玩的游戏，是以降低效率为基础达成的结果。
自己很多时候容易妥协，其实反思一下，这都是不正确的！
高管的价值，在于思想观点的不同，如果高管思想观点基本一致，一定有几个是多余的，不同观点才会让正确的观点更加明确。
“呼噜总，我看你郑重其事，主要谈哪方面的事情？”土狼故作轻松地笑笑。
自从上次海南五日游事件后，彼此之间多少有些芥蒂。
“对于上次我提到在根据地市场自建通路的思路，您考虑得怎样了？”呼噜猫开门见山地问。
花猫在一旁坐着，拨弄着自己的毛发不吭声，土狼深呼一口气：“我也仔细考虑过了，一直寻找类似红马甲这样的公司销售外包，是很不错的思路嘛，也是你提的，不也很好吗？为什么要自己建设通路呢？你不也反对这种做法吗？”
呼噜猫笑笑：“没错，土狼总，不过纠正纠正，我反对的是企业全盘自建销售通路，却不反对在根据地市场企业自建网络，上次我也跟您聊过这个事啊。”
上次自己提到这个思路时，当场被花猫否决，认为自建网络太累，前期需要一定投入。
“土狼总，花猫总，我不反对在全国范围内寻找类似红马甲这样的合作伙伴分包销售，我们专心致志抓生产，但是我依然建议在根据地市场由公司自行建立网络。试想下，如果关联通路这种模式出现问题，我们怎么办？我们没有自己控制的网络，一旦发生风吹草动，很容易断裂，这种问题我们不能不考虑啊……”
土狼沉默一会儿说：“你说得有道理……但是，唉……我再想想吧。”
花猫对呼噜猫一直坚持在根据地市场建立自有网络表示不理解，最主要是需要招兵买马，加大培训力度，况且做账也是问题，总之问题一大堆……
土狼翻开笔记本，问道：“你认为好处是什么？”
对于这个问题，如果没记错的话，呼噜猫应该提过至少两次了，不过没关系，今天既然深度沟通了这个事情，呼噜猫也较劲了，非得出个结果！不能再拖了，拖下去对他这个总监恐怕不好。
“根据地自建通路，好处有三：第一，企业自有网络控制度高，可了解市场一线信息及时修正产品；第二，可建立一支有力的销售团队，为企业做大培养人才；第三，带来可观的现金流……”
呼噜猫再次简要说明三大好处：“领导，不能再拖了，拖下去市场机会就要大打折扣，目前我们所在市已经进入好几个外地品牌，而且轰轰烈烈投入力度很大，不能在自家门口让别人反占了先机吧，以后类似红马甲这样的公司前来总部考察，看见也不好……”
土狼还是沉默，也许他们尝到销售完全外包的甜头，反而对以前传统的方式失去了兴趣。
“呼噜总，你觉得这样可以？”土狼再次询问。
“不是不可以，而是必须得这么做！如果我们想稳定发展壮大，这条路早走比晚走好。”呼噜猫非常肯定地再次确认。
土狼望了呼噜猫一会儿说：“你的情绪有些激动，我们慢慢聊，这种事情急不来，重要的事情一定要过夜，否则决策容易头脑发热……”
呼噜猫承认，土狼说得不无道理，可是这件事情已经拖了很长时间，如果不能给予确定答案，自己接下来真的没发挥的空间了。
想想看，如果秦砖汉瓦就寻找类似红马甲这样的公司展开合作，运作模式和经验都已具备，土狼和田鸡一样可以操作，自己价值无法最大化，最终只有一个结果：离开！
“这样吧，土狼总，我再给您三天时间考虑，三天后您决定是否在我们市区自建通路，因为这件事情的结果，会影响到我的去留……”呼噜猫直截了当地挑明了说。
花猫听见呼噜猫这样说，有些迷惑，一时间望着土狼总默不作声，很多时候花猫和土狼配合得天衣无缝，一个唱红脸，一个唱白脸。
土狼有些怔怔地望着呼噜猫：“怎么，呼噜总好像有些情绪，有想法了是吧？”
呼噜猫也不客气，我们是合作关系，公开场合绝对维护土狼，但现在只有3个人，该怎么说还得怎么说。
