“答案就在这里了。”史华兹说，“你在演讲之前，就给了自己一个很恐怖的心理打击。你认为自己会失败，这难道不是你的演讲不理想的原因吗？你应该鼓起勇气才对，可是你却为自己带来恐惧。”
“今天晚上，”史华兹继续说，“在演讲前4分钟，就照我的话去做。我要你替自己的演讲打打气，走到对面那个空房间对自己说：‘我正要发表一次伟大的演说，我已经想到那些人想听的许多事，我真的很乐意对他们说。’请你满怀信心地多说几次，然后走进会议室开始演说。”
真希望你也能亲身体验其中的奥妙，那段简短的自我鼓励的话，真的帮他发表了一次成功的演说。
请记住这个信条：要欣赏自己，不要自暴自弃。
请你想出对自己推销自己的合适说法。请先想想美国最普遍的一种产品“可口可乐”。你的眼睛或耳朵每天都会接触到跟“可口可乐”有关的消息好几次，那些制造“可口可乐”的人，一直继续不断地对你推销“可口可乐”，每一次都有冠冕堂皇的好借口。他们一旦停止推销时，你的购买兴趣就不会那么浓厚，最后真的会冷淡下来，那时，“可口可乐”的销售量就会显著下降。但是可口可乐永远不会如此，他们尽量采取“不断推销”的各种计策。
我们每天都会遇到一些要死不活、醉生梦死的家伙，他们不想继续推销自己，他们缺少对于自己的尊重。这种人很随便，觉得自己很渺小，像个无名小卒，正因为他们这么想，结果真的就变成这样了。那些要死不活的人都需要好好激励一番，要觉得自己是个一流人物，要对自己有点自信才好。
汤姆·史特莱先生是个到处吃得开的响当当的人物，他把每天都对自己推销自己3次的座右铭叫做“汤姆·史特莱的独家60秒说辞”，随时都放在皮包内。下面就是他的说辞：
“汤姆·史特莱先生遇到汤姆·史特莱先生——一个很重要的，真的很重要的人物。汤姆·史特莱先生，你真是了不起的思想家，所以要像思想家那样设想每件事情美好的伟大的那一面。你已经拥有完成一流工作的许多能力，现在就去从事一流的工作吧。”
“汤姆先生，你确实相信自己拥有快乐、进步与繁荣，所以你只能谈论你的快乐，只能谈论你的进步，只能谈论你的繁荣。你的干劲十足，汤姆先生，你充满干劲，所以把这些干劲用到工作上吧。任何一件事都不会使你停步不前，汤姆，真的没有一件事情可以阻止你。”
“汤姆，你做事很热心，就让你的热心一直陪你做事吧。汤姆·史特莱，你昨天很了不起，今天要更了不起，现在就这么努力吧。汤姆，向前迈进吧！”
汤姆认为这段说辞能帮助他成为更成功、更有影响力的人，“在我开始对自己推销自己以前，”汤姆说，“我认为自己处处不如别人，可是一念完这段话，就觉得已经具备成功的条件，而且我也正在努力获得成功，我一直在继续努力。”
下面是建立你的“推销自己”的说辞的方法。
第一，先选出你的各种资产，亦即你的优点。要问你自己：“我有哪些优点？”在分析自己的优点时，不能太客气。
第二，用你自己的口气写下来，把它编成一段短文。如果有什么疑问，可以参考汤姆·史特莱的说法，请注意他怎么对自己说话。然后把这篇短文念一遍，要念得滚瓜烂熟才好。这时不要想别人，只想自己，因为你是对你自己说的。
第三，每天至少要大声说一遍，如果在镜子前面练习更好。要全神贯注地说，要慷慨激昂地说，直到热血沸腾，精神百倍为止。
第四，每天要默读好几次，需要鼓起勇气做什么时，更要读一次。请随身携带，以便必要时马上派上用场。
我们还要提到一点，有许多人，可能绝大多数，对这个成功之道半信半疑，那是因为他们不相信成功是由合理的思想所致。千万不要这么想。因为你不是一般人。如果现在你仍旧不太相信“对自己推销自己”的原理，请向那些事业有成的人打听一下，看看他们有什么想法。你一旦问清楚了，就一定要开始实行“对自己推销自己”。设法提高你的思考能力，使你像重要的人物一样思考。
提高人的思考能力，会帮你提高各种行动的水准，使你更成功。
越向内在的历练
每个人都是独立的个体，每一独立的个体具有的特质不会重复，亦无从比较。一个人“生为何人”，首先取决于遗传、家世、社会、教育、朋友等，我们的生命可能随着这些周围的先决条件，而显得丰富多彩；相反地，这些既定的环境因素也可能影响到我们心智与情绪的发展，使得以后的生活陷于复杂、产生矛盾与遭遇挫折。因此，生命之丰富刺激或消沉挫败，都是影响人格发展的因素。
我们拥有生而为我的权利，这是个不容争辩的事实，只是这原始的我未必就是未来的我，未来是随着每个人的愿望与学习过程而不断改变的。我们拥有选择自我的权利，不论这个自我与别人多么不同；我们亦有感觉的自由，不论这种感觉是否为他人侧目。这并非意味着我们随时要与别人发生冲突或敌对，而是每一个人都有权利选择、发展适合自己的生存之道，且能彼此和谐共存。
的确，幸福操之在个人的手里，一旦脱离自我，步入歧路，结果只会走上绝望之途。我们不可能在他人身上找到自我，我们既不可为他人而活，亦不能利用别人做任何自我的肯定。我们不能照着别人的意旨行事，因为别人的要求未必是合适的，我们所应依赖的还是自己，这是很简单的道理，但有时却是人类心智挣扎与痛苦的导因。达成别人的期望有时易如反掌，只是，如此往往使得我们迷失自我，造成梦想与希望的破灭，不但失去真我，还会招致被抛弃、软弱与无能的评语。我们真正需要的是维持自我——一个完美的自我，这就得借着对自我的认知，付诸行动去达成。我们必须先接受自我及发掘自我的潜能，而后才能接纳整个生命，再通过良善、爱心、平静、喜乐、耐心与自我锻炼等途径，达到自我的认知。这个过程中绝不可存着占有、控制或支配他人的欲望，自然也不可受制于人。我们应当决定自己所走的方向，摒除外在的羁绊，越向内在的历练，从而肯定自我。自然而然，我们便可以渐渐培养出自我的智慧与力量，知道如何包容与抗拒，懂得动与静的取舍，及如何去影响他人或受他人影响，而后才能开创环境或适应环境。我们不再是受外力操纵的傀儡，而是由自我产生一股强烈的力量，创造自己的人生。
人类对其所作所为都有选择的权利，只要拥有丰富的想像力与创造力，那么所采取的行动与所做的选择便能表现自己的能力与意义。譬如对某些极端的人而言，他们曾以谋杀、自杀及发狂等剧烈而狭隘的行径来逃避绝望。对其他某些人来说，遭遇绝望之余几乎陷于瘫痪，更别说采取行动了。然而，世上亦存在着一些生命力强韧的人，在经历痛苦、伤害、恐惧等种种挫折之后，身心仍旧运作如常。心智越不健全的人所采取的行为途径越是贫乏；而身心健全的人越能做广泛的抉择，他能将自己和环境做最有利的配合与应用，对生死的抉择、智愚的判断、忧喜的取舍自然是明智的。
想忠于自己的人未必能免除悲剧的发生，因为外在的环境与其变化无常随时都可能造成挫折，以致我们对于生活的平静、欢愉与爱产生怀疑，且以为快乐与恐惧是同时存在的。我们无法平息一阵狂风，亦无法停止一场暴雨，也不能叫我们所爱的人永远不离开我们；但是我们对这些灾难所产生的反应却可以决定我们日后是否能够继续做一个充满活力、身心健全，能够发挥天赋本质的人。换言之，明智的人懂得巧妙地适应生活中各种痛苦与快乐，他们有时将生命的责任托付于外在的力量，有时却又承担起自我创造、亲身体验生活甘苦的重任。
