20.1争取到了新文件
“曲线救国吧。”当我从广州回来，把谭院长为代表的广州区域的渠道建设情况汇报给袁清，他说了这四个字。
“等卫生部的文件下来，我们先在北京地区把项目做扎实，北京地区的示范效应出来了，我们成为了真正的孕婴童媒体之后，那时候再从上层找找关系，走一下政绩路线，我就不相信，广州卫生厅的领导看到北京、上海的妇产医院有这么好的宣教平台，他们会无动于衷，到那时候，倒入我们这个宣教平台，就成了一项政绩，只有做到这样，才能把这块蛋糕切开。”袁清用了一个无比高度的解释，作为了破解纯商业合作的手段，但我感觉他这话太空洞，也太乐观，而且押宝似的把全部的希望都压在了卫生部的文件上，瞬间我有种不祥的预感。
墨菲定律很经典：一、任何事都没有表面看起来那么简单； 二、所有的事都会比你预计的时间长； 三、会出错的事总会出错； 四，如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。
当袁清接到了牛志飞的电话时，一向不喜形于色的他，明显还是脸上带出一些失落感。接电话之前，是在办公室，我跟张勇和孟孔也在场，大家正在讨论卫生部文件下来之后，该先从哪个方向入口，文件怎么传达，而接完牛志飞的电话，袁清沉默了很久。
“卫生部直接下文件这条路已经不能指望了，牛总尽了全力，但这种事情牵扯层面太多，不好运作，牛总给咱们争取到了卫生部下设的X促进会可以下文件，这文件虽然不如卫生部发文力度大，但总算比人口中心的文件对口的多，我们研究一下这个文件怎么用，另外，咱们这个宣教平台，是可以用健康中国2020关爱孕婴童这个名称的，这也是一件好事，因为健康中国2020这个战略，是卫生部部长陈竺提出来的，用这个项目名称，也充分代表了我们跟卫生部的密切关系。
我们也都长长出了一口气，有时候，得与失，其实就在一念之间。
“对了，麒麟，牛总刚才说，让我们拟定一下文件的文字，我看，你是写过书的，文笔在咱们公司，算是最好的了，这活交给你了，牛总今晚就从美国飞回来，明天一早，他就去卫生部的X促进协会找协会会长，所以，今晚你要辛苦辛苦，我们都不走，你把文字起草完毕后，咱们马上讨论，定稿，明早我接牛总飞机一起给他。”袁清走过来拍拍我肩膀，我知道，这时候，不能含糊，于是，硬着头皮，搜索了很多资料，在接近凌晨五点钟的时候，将文字起草完毕，而又经过一个小时的讨论修改，定稿了。
卫生部X促会关于开展实施“健康中国2020之关爱孕婴童项目方案”的通知
各省、自治区、直辖市卫生厅局，新疆生产建设兵团卫生局，部直属各单位：
为努力把贯彻落实科学发展观提高到新水平，贯彻卫生部“健康中国2020”战略精神，不断深化医药卫生体制改革，使基本公共卫生服务均等化的精神在各地得到有效的推行，为社区妇幼保健工作和健康教育事业的快速发展提供强大的政策支持和内在动力，提高广大人民群众的健康意识和健康水平以及提升全社会对下一代健康成长的关注，达到提高出生人口素质的目的，卫生部医促会决定启动以孕产妇、幼龄儿童为主要宣教服务对象的“健康中国2020之关爱孕婴童”项目，大力倡导关注健康、关爱母婴的核心理念，尝试利用新的传播手段和宣传途径，广泛传播科普知识，精心打造具有时代特色的健康教育传播平台，有利地配合、促进卫生部门的健康教育工作，现下发《 “健康中国2020之关爱孕婴童项目”实施方案》请遵照执行。
附： “健康中国2020之关爱孕婴童项目”实施方案
一、工作目标：
以科学发展观为统领，响应卫生部“健康中国2020”战略对妇幼健康教育工作所提出的更高要求，提高广大人民群众的健康意识和健康水平，提升全社会对下一代健康成长的关注，提高出生人口素质以孕产妇、幼龄儿童为主要宣教服务对象大力倡导关注健康、关爱母婴的核心理念，尝试利用新的传播手段和宣传途径，广泛传播科普知识，精心打造具有时代特色的健康教育传播平台，有利地配合、促进卫生部门的健康促进和健康教育工作最终达到提高孕产妇住院分娩率，降低孕产妇死亡率，消除新生儿破伤风为目的，增强孕期妇女及婴儿的安全意识，提高孕产期急救基本知识的目的。
二、项目内容：
第一条：在政府指导和支持下，依托医务渠道，面向孕产妇和新生儿家庭实施此大型社会公益项目。通过各省市卫生厅局和各级妇幼保健机构，在全国范围内大力宣传妇幼保健科普知识与母婴健康教育，及时传递国家政策法规与公共卫生信息，满足广大育龄群众对健康知识的迫切需求，引导年轻父母树立科学育儿的新观念、新风尚，实现母婴身心和谐安康
第二条：以在全国重点省、地、市、区四级妇幼保健院及部分综合医院妇产科安装液晶电视的形式，每天滚动播出卫生健康、母婴保健、优生优育等精心打造的科普知识节目，成为广大婚育家庭获得疾病预防知识、科学育儿保健知识以及了解国家政策法规和公共卫生信息的良好渠道。
三、开展及推进
第一阶段：自xx年x月至x年x月，在北京市进行推广。
第二阶段：xx年xx月开始在全国范围内推广。
四、工作要求：
（一）高度重视，加强领导。 各省、自治区、直辖市卫生厅局，新疆生产建设兵团卫生局，部直属各单位要切实增强责任感和紧迫感，坚持高标准、严要求，确保圆满完成方案所述项目内容。卫生部医促会将成立督查组，适时对各单位工作情况进行暗访督查，对工作不作为、敷衍塞责、弄虚作假的进行通报，并依据有关规定严肃查处。
（二）强化宣传，营造氛围。 要充分利用广播、电视、报刊、互联网等载体，设立项目宣传阵地，广泛开展宣传工作。
（三）信息反馈，及时上报。 各单位于每月x日x时前将上月项目实施进展情况形成文字材料，上报领导小组办公室
五、组织领导机构。
成立健康中国2020之关爱孕婴童项目”实施领导小组。领导小组名单后附。
起草这些文字的过程，我边写脑子里边回想这几个月来的艰难，同时，也给自己做了一个梳理，此时，我没有站在自己是一个策划的角度考虑问题，而是把自己当成了一个操盘这个项目的高手，这时候，心里忽然涌上一个念头：即使这个项目我最终没挣到钱，那么它也能为一些孕妇和孩子们带来了知识，难道我不应该快乐吗？许久以来，我第一次感觉到，其实，钱，也并不是我生命中的唯一。
牛志飞办事情效率很高，他拿走文字后的第三天，加了红头的文件，就已经正式下发了，而或许深知这个文件力度并不是特别的大，牛志飞向袁清做了一个承诺，会找到一个帮助我们快速建设渠道的强人加入到这个团队。在这个人还没到位之前，我们开始了新一轮围绕渠道建设的搏杀。
有了一个新的文件，对于拓展渠道有了一些促进作用，北京区域的进展最为迅速，看着每天工程部的人员忙忙碌碌的去新增的医院安装电子屏，每周的渠道点位周报上，显示出，北京区域的布局，已经基本完成了，以现有的网络，完全可以大范围的出击拓展广告客户了，而孟孔也不负重望的把用于在电子屏上播放的宣传片制作出了十期做备选，这些节目在电子屏上播放，受到了一些孕妇的关注，而由老鲁为负责人的项目官方网站也建立完毕，短短几个月的时间，接到了不少热心关注者的电话，其中，还有一些孕婴行业的客户，咨询如何合作的事情。
等到孟孔带领策划部把刊例价格制定出来之后，北京区域的客户拓展工作全面开始，接连的一个签单，虽然金额不大，但是代表了一种认同，似乎所有人都知道，如果上海和广深的渠道进展顺利，这个项目前景远大。
20.2上海的清剿行动
而上海区域的月度拓展报告，却大大的把大家的期盼，打入了冰窖，一个月下来，拿着文件下去进行渠道拓展的效果，差到了极点，竟然只有两家妇产医院买账，且给出的摆放位置在没有人流量的犄角旮旯里。
“不应该啊。”看着报表，袁清一阵阵的挠头，随后他拨通了韩从斌的电话。
韩从斌语气很沉静，事情似乎早在他的预料之内。他给出的答复是北京的文件在上海作用不大，正所谓县官不如现管，建议还是在上海医院内部做文章，而且韩从斌随后还发了一封费用申请邮件过来，列明了拟开拓医院的名单和所需公关费用明细。
“麒麟，叫上孟孔、张勇，我们四个去会议室开个会。”袁清把我们召集在一起。
“我总觉得，这个事情有些蹊跷，上海的医院不至于牛到见到文件，直接就拒绝合作的地步吧。”张勇拿着手里拿着一支笔，指指点点。
