你必须推销你的个性和你自己。
——[美国]拿破仑？希尔
生活是一连串的推销，正如推销员推销产品一样，我们也需要推销自己。大家都熟悉毛遂自荐的故事，试想如果毛遂不懂得推销自己，他的才能有可能永远不为人知。我们要有推销自己的勇气，一个不善于推销自己的人会使自己的才能贬值。
为了成功地推销自己，你必须使自己成为大家最想要的样子，要想办法让人家照着你的方式做事，让他人保持与你同样的看法。在你改变他们的观点时，使他们喜欢或尊敬你。推销自己，是所有成功推销员必须具备的技能，也是我们每个人应该具有的生存技能。
经过精心的准备策划，西蒙·福格信心十足地来到英国著名的《泰晤士报》总经理办公室求职。
他问：“你们需要一位好编辑吗？”言下之意自己当然就是“好编辑”。
“不需要。”拒绝得那么干脆。
“那么，好记者呢？”
“不。”拒绝还是那么干脆。
“那么，排字工、校对员呢？”依然是坚忍不拔。
“不，都不需要。我们现在什么空缺都没有。”看来是没戏了。
“那么，你们一定需要这个了。”说着福格从包里掏出一块精制的牌子，上面写着：“额满，暂不雇用。”
总经理被福格新颖独特的求职方式所打动，破格给他安排了一个职位。25 年后，福格成了这家报社的总编，名扬世界。
福格通过设计一些合理的细节巧妙地推销了自己，成功地为自己获得了进入报社工作的机会。
推销自己是一种才华、一种艺术。当你学会了推销自己，你就把握了成功的秘诀。然而，并不是每个人都懂得如何推销自己。例如，有些人在求职时夸夸其谈。说一些类似“这事没问题！”“只要有我，一切都好办！”等大包大揽的话，幻想把考官“侃”晕，结果却引来面试官的反感。
那么，该如何向他人成功地推销自己呢？以下几点重要原则应该能对你会有所帮助：
⑴自我推销。
在向别人推销自己之前，首先应该向自己推销，这就要求你喜欢自己、相信自己，因为只有你喜欢自己，愿意接纳自己，别人才有可能喜欢你，接纳你。
拳王阿里在 1974 年夺取了第二次世界冠军，那一次，他在赛前向新闻媒体放言：“我将在5秒之内把对手击倒，令他招架不住。”他说这句话究竟有什么目的呢？
其实，他只是在自我推销而已。当他的对手听到这句话时，自信心便开始有些动摇，并且不敢肯定自己。比赛前当裁判解说规则时，阿里便瞪着他的对手，像是在告诉他：“我要给你一点颜色瞧瞧。”这些都是阿里自我推销的一部分。
⑵向对方说明你能为他们做什么。
不要问对方能为你做些什么，而应该问你能为对方做些什么。例如，在参加面试时，你应该告诉他们，你做这项工作会怎样优于其他候选者，使他们意识到雇用你的老板有多么过人的眼光。换言之，你应该推销你的优势而不是你的特点。要做到这一点，你就应该多介绍你的知识和技能：你在本领域的专业技术水平和关系网以及你开拓事业的能力。
⑶表现出归属感。
多从对方的立场上考虑问题，方能使对方心怀好感。奥地利精神分析学家弗洛伊德结婚后，夫人想请一位佣人，她询问几位应试者有没有什么要求，那几位姑娘有的说要有休息日，有的说要单独的卧房，有的问能否和主人一起上桌吃饭，只有一位姑娘悄声说道：“我希望成为家庭中的一员。”弗洛伊德夫人听后大为感动，当即决定聘用这位姑娘。
⑷保持坦诚的态度。
坦诚是推销自己时取得成功的关键。很多人在求职时容易犯的最大错误往往就是不保持本色，他们不以真面目示人，不能完全地坦诚，而给你一些他以为你想要的答案。可是这个办法一点用也没有。例如，求职者常被问及为何会失去过去的职业的，有些人回避问题，大谈理想抱负或过去的工作学非所用，往往给人以虚假不真实的印象，倒不如如实地回答，因为“人往高处走，水往低处流”是人们的共识。
⑸顺其自然的态度。
推销自己的目标不是在谈话中取胜，而是要让对方悦纳自己。因此，不要在与对方沟通时总是抢着表现自己，更不要把谈话变成争论或争辩。一个应聘者在谈话中老用一种争辩和反驳的语气：“为什么不是这样！”“我有我的见解，不管你怎么想。”如果在辩论会上，你或许能表现出你的才智、机灵，推理能力和说服能力，但在面试过程中，这只能引起人的厌烦。赢得一场争辩而失去一份好的工作，可谓是“因小失大”。
⑹懂得倾听
倾听并非单用耳朵，还包括所有的感官：不仅用头脑，还得用心灵。倾听常与说话同等重要。在谈话较为沉闷之际，你常常会发现自己心不在焉，错过了重要的关键字句，肢解了听到的话，甚至先入为主，而忽略了哪个观点，与你想的完全不同，这都是反应迟钝的表现，很容易引起对方的反感。反之，如果你能认真倾听对方，对方会觉得受到你的重视而欣喜万分。
行动指南59：给他人留下深刻印象的方法
⑴展示自己的能力。要经常恰到好处地提及自己的成绩，因为别人会认为取得成绩是理所应当的，并且会很快忘掉。
⑵提及一些大的成就。别展示大量几乎不值一提的小成果，因为它们不会给人留下印象。
⑶接受特殊任务。在责任重大的岗位上接受特殊任务并能超常完成，这也会给别的领导留下好印象，这往往还会使自己作为某个专业领域的专家而出名。
⑷定期和上司进行短暂的交谈。和你的所有上司交谈，而不仅仅是与顶头上司，这将对你给公司领导留下深刻印象大有裨益。但谈话时要有敏锐的鉴别力。
