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第10章 分论:抢夺高薪职位的23条规则(3)

过去,包括自己的、别人的,包括经验、经历、成绩、现象等。忘记过去,一则,好汉不提当年勇,大家都在同一个起跑线上,故要求你必须全力以赴,同时要有高目标、高起点。过去,也就是你填写在简历上的那些辉煌成绩(什么你曾是名牌大学高才生,你曾英语四级考试一次就过关了,你曾在报刊上发表过若干篇新闻报道,你曾出过国,你曾拿过若干年奖学金,你曾当过学生会副主席,你曾是优秀三好学生,你曾代表新生在开学典礼上发言,你曾在小学时参加过全市的文艺汇演并拿过奖励等),那都已过去了。二则,不要不相信神话,不要把现象当绝对真理。别人不行、过去不行,现在你就不一定不行。年轻人的词典里最好没有“不可能”。“越早放弃旧的奶酪,你就会越早发现新的奶酪。”“朝新的方向前进,你会发现你的奶酪。”(《谁动了我的奶酪》。)说得多好啊!

不管是你自己过去的经历与经验,还是别人的经历与经验,你千万不要带到当下的求职现场来。只知道依靠经验,是不可能找到好工作的,是不可能发生奇迹的。

所谓“好汉不提当年勇”,也就是要心态平和、重新开始、继续努力,也就是第二章五个高薪要素中所说的“过去最少”。所谓“过去最少”,也就是对你自己过去的经历、经验、成绩、能力不要太过于看重,而要有个全新的开始、用心的学习,再全力投入、一心进取,超越过去、超越自己,独辟蹊径、创造辉煌;对别人过去的经历、经验、告诫、怀疑,你也不要太接受、不要受影响,因为你的路是全新的,是要你自己去走的。

在一个新的求职计划的开端,一个聪明人是懂得暂时忘记过去的,既不要在乎自己曾经的成绩好坏、能力在哪处,不要孤芳自赏而无法自拔,从而在面对新的企业、新的工作时,彻底地去进行新的学习、新的努力;也不要为别人的经历、意见所左右,你就是你,你不是别人,别人得不到的你不一定得不到,别人得到的你可能会得到的更多、更好,从而去实现超越,创造传奇,赢得在平常生活中难得的好职位、高薪水。一个中学教师,曾经的工资是每月1000元钱,去到某大型企业做文职人员,工资突然涨到每月5000元;一个在国营工厂当技术员的朋友最近被我推荐到一家外资公司上班(当电脑工程师),年薪由不到3万元升至30万元。这些现象我们在平时看来似乎很神奇、难以企及,但只要你愿意去努力,并非是不可能的。尤其年轻人,你的脑海里最好没有“不可能”。

暂时地忘记过去,就是要丢掉身上的所有包袱,轻装上阵,打破常规,争取奇迹的出现。

□不要重复,不怕失败,决不放弃

《学习的革命》中写道:“从我们的错误中获得学习。对待错误和冒险的积极态度是成长的一个积极的组成部分:把错误看成通向卓越的阶梯。”新西兰教育部《面向21世纪的教育》中写道:“第二次机会并不等于是次于最好的。”大发明家托马斯·爱迪生指出:“很多生活中的失败,是因为人们没有认识到,当他们放弃努力时,距离成功是多么近。”正如当爱迪生关于蓄电池的实验第10000次没有结果,他的朋友试图安慰他的时候,他所说的那样:“我没有失败,我只是发现了10000种不能运做的方式。”或许并不是每个人都能成为爱迪生,但每个被积极鼓励的幼儿似乎都有同样永不满足的冒险和探索精神,这使他们有可能成为伟大的科学家或发明家。

英国诗人罗伯特·彭斯写道:“再完美的计划也时常遭遇不测。”所以,有了失败就要总结经验、教训,将来利用经验、注意教训,扬长避短,不断完善,实现成功。有了错误就要分析、反省、纠正。但关键是还得注意这几点:一,我们不能改变根本的方向、方针、战略、理想,我们要吸取教训、纠正失误的只能是方式方法、技术战术等。二,在反省时千万不要找客观原因,而要从自己入手,深刻检讨自身存在的不足。三,要始终乐观自信,情绪饱满,认认真真,全力以赴。世上很多事都是如此,挫折击退大批竞争者,而使少数意志坚定者出人头地。

机会从来伴随着挑战。找工作是个寻觅、等待、备受煎熬的过程,要靠实力也要有运气,无论是否顺利,都要保持良好的心态。求职时有一个平和、健康、良好的心理思想非常重要。职场新人在遇到职业挫折时,往往缺少相应的应变力和应对压力的能力。从青涩到成熟,你会经历重重磨难,深思熟虑,而不率性而为,多问问自己能做什么、喜欢做什么,做出最合适的决定并争取机会,你的未来不是梦。所以心态非常重要,平和、清醒、进取、坚持,唯此而已。A·J·克朗宁在诗中写道:“生活并不是笔直通畅的走廊,让我们轻松自在地在其中旅行。生活是一座迷宫,我们必须从中找到自己的出路。我们时常会陷入迷茫,在死胡同中搜寻。但如果我们始终深信不疑,有一扇门就会向我们打开。它或许不是我们曾经想到的那一扇门,但我们最终将会发现,它是一扇有益之门。”希望这段话能对我们所有在读大学生、所有求职者能有所启发。

第一,清醒的头脑——要善于变通、转换,避免固执偏激、钻牛角尖,不要重复错误,不要变成恶性循环;第二,良好的心态——要自信大胆,不要停留在原地,不要害怕革新和超越,不要为正常的失败与挫折而懊悔自责、难以自拔;第三,积极的态度——要坚持不懈,抓住一个合适的机会就努力向前,不要轻易放弃,不要动辄停住自己前进的、追求的脚步。已有的错误要改正,已有的失败要超越,已有的教训要吸取,这才能取得进步,这才有希望成功。对于求职者来说,这是很重要的。

假如说这里有一个张三,一个李四,他们各方面情况都差不多,毕业于同一个学校、同一个专业、同一个班级,也都是今年的应届本科毕业生,其成绩、品德、各方面能力也都难分高下。但若是张三在这些方面比李四做得更好,心思、心态、态度更优越,那他一定要先找到工作,找的工作也一定会更好,将来在工作岗位上也会干得更长久、更出色。“当你超越了自己的恐惧时,你就会感到轻松自在。”就是这样!

□果断、明智地做出好地域与好企业的选择

据中国教育部高校学生司近几年的统计数据,东部发达地区是当今大学毕业生们就业的热点,其中北京、上海、广东、江苏、浙江等地和沿海地区,在吸纳毕业生方面占有明显优势。2005年教育部直属院校和中央其他各部委所属院校到东部11个沿海省市就业的毕业生,占毕业生总数的45%左右;其中仅到京、沪、粤、苏4省市的毕业生就占毕业生总数的将近30%。这便说明,不论是吸纳能力还是毕业生的价值取向,东南沿海特别是京、沪、穗等中心城市,是大学毕业生就业最活跃的地方。

找工作首先你就要明白,不同的地域、行业、公司,工资差别非常之大。何谓好地域?大城市、东南沿海、发达地区甚至国外。何谓好企业?名企业、大企业、高效益企业、高效率企业。这些地域、企业经济发达、商业繁荣、流通迅速,效益、效率高,产品好卖,业务兴旺,故钞票来得快、来得多,工资基数、底薪自然也高得多。所以,要是没有什么个人特殊情况、专一考虑,你就必须理想远大、目标高越,把大城市、沿海区、大公司、好职位、高薪水作为自己求职的首要选择。

与好地域、好企业相反的是,基层、你的老家、内地、西部省份、落后地区(包括我们常说的老、少、边、山、穷地区),仅就工资收入言,肯定是不好的地域;机关、学校、老式国营工厂、服务部门、环卫机构等传统企、事业单位,仅就工资收入言,肯定是不好的企业。但是,作为国家的重要组成部分和重要建设部门之一,它们是必不可少的,是需要大量人才去为其作贡献的,是就业的重要目标、巨大市场,也一定会作出很大的事业、成绩,并为自己带来很好的前途,获得很大的荣誉、成果,包括收入。

基层的节奏缓慢、经济落后、拿钱的机会少;基层只是收入稳定、工作轻松、生活清闲,它可能会给你一些锻炼的机会,以及可能有你感兴趣的事情可做。

同样机关与学校也难有高薪可拿。在当今商品经济、市场经济时代,机关与学校也许是最后无法脱离按过去财政拨款、行政工资制度发放薪金的单位。机关与学校是有他们的一套工作安排与收入分配的,他们的性质比较特殊,不是生产部门,不可能完全像公司一样以产品销售、具体业务来定收入。但是他们有其许多优点,工作很稳定,福利很好。不过,光要说纯粹的薪资标准,他们肯定不会太高,不如名牌公司、大型企业的员工们。

另外,各人有各人的性格和世界观,各人有各人的实际情况和考虑,有人就是想回基层、家乡锻炼,有人就是想去内地、西部、落后地区做贡献,有人就是热爱机关、教师工作。毕竟,这样的地方、这样的工作也很有意义,也需要人去做。人各有志,无可厚非。

这是个最基础的问题(本书第二章高薪金字塔中水平线以下虚线内的基座部分)。仅仅基础不同,结果就会大相径庭,且与你个人的才干、努力无关。在北京找还是在深圳找,去市区还是去郊区找,留在东南沿海还是回四川老家,锁定世界500强还是非500强,在国内还是去美国?锁定上海,也许月薪20000元还并不容易;去了美国,月薪50000元(也不过6000多美金)都不难了;回到四川,也许月薪5000元也只能在梦里听到。

在高薪金字塔之中我们可以看到,地域选择对薪水造成的差异是最大的。从最低500元到最高50000元,悬殊100倍!且地域选择在薪水高低中所占比例是最高的,比其他因素要高得多。所以我把它放在金字塔的最底部,以显示它的最重要。又因为地域选择在就业中的特殊性,所以我用虚线说明,并放在金字塔的地平线以下。第三,它是一个纯粹的选择,并不过多地联系到就业者的临场努力、具体做法,所以左右两栏就无须有什么对比的内容。

去内地、落后地区、传统单位工作,这种选择并非错误。但是,要想拿高薪,就是要去大城市、沿海发达地区、知名企业——若有条件的话,飘洋过海出国当然更好。这个选择需要你根据自己的情况综合考虑后,及时作出果断、明智的选择。一旦你选定了好地域、好企业,高工资就有了保证,这个指数比不这样选择起码已高了许多倍。只要你能得到这个工作,高薪水已毫无疑问。你要是再努力一把,再敢于向上竞争,求职的技术再高明一些,人再用心一些,那么找到的企业就更更好,拿到的薪水就更更高了。

□确定高目标,追求高期望值

确定高目标就是要确定最好的单位、最高的薪水职位。追求高期望值同样就是要追求最好的单位、最高的薪水职位。目标越高,自然期望值就越高。不管是现在就业还是曾经求学,将来正式工作、终生事业,一个人不管干什么,目理想都很重要。有条件要上,没有条件创造条件也要上。目标高、理想大、有胆量、敢追求,这才是年轻人的蓬勃朝气与进取精神。

萨姆莱斯特·莫罕说:“如果你拒绝随意接受生命,而只接受那最好的,那么你将很有可能得到它。”阿瑟科·斯塔在《创造未来》中说:“预测未来的最好办法,就是在现在创造未来。”有人拿到了10万年薪,而你读的学校不比人家差、你的学历不比人家小、你的才学不比人家低,为什么人家会能拿到,你就会拿不到?你就甘心拿那份3万年薪,就不敢争取去拿那份10万年薪?你要是只把月薪目标定在5000元甚至3000元钱以下,那就根本不算是成功的高薪求职,根本不算是高目标与高期望值,根本没必要读这本书,根本不需要靠新就业理论与实践来指导自己。

在第二章五个高薪要素中,所谓“目标最高”,就是要有志向、有理想、有气魄,把目光对准那些薪水最高、待遇最好的企业与岗位,对其梦寐以求,而且一心一意,下一步就要想方设法达到目标。无畏则刚,无畏则强。你不要怕失败,不要怕犯错,不要怕别人哂笑;实在达不到,我们还可以降格而求,那也会是个很理想的归宿。总之要敢想,连想都不敢想,那你就毫无希望了。

很多人不敢定高期望值,与舆论导向、多数人现状有关。为什么我们绝大多数人不敢要月薪1万呢?比如说,社会上(主要是学校、教师)提倡大学生不要有太高的要求、奢望,不要“好高鹜远”、“眼高手低”,先有份工作做着再说,这样容易找到工作,没有挑战性,也没有危险性;而大学生们找到工作的人越多、比例(即就业率)越高,学校、老师也越好交差。再说,我们眼中所见,目前是就业紧张时期,周围拿低工资的确实占绝大多数。这难免不影响甚至左右了求职者的心态和选择。

但是你应该知道,你就是你自己,是个案,管人家干吗,管现象干吗?别人得不到的你不一定得不到;整体状况虽然如此,并不等于你不能创造特别。你只管自己去尽量追求最高理想,抢夺最高工资,何必受外界干扰?

我们就是要敢于有远大理想、有过人胆略。我们就是要敢于确定高目标、追求高期望值。这样你才能保持旺盛的斗志、充沛的精力、可观的精神风貌,时刻紧迫,勇往直前,自强不息。有目标才会有压力,有压力才会有动力。这样你才可能给自己最严的要求,才可能做最大的努力,才可能有最大的进步,才可能有最佳的发挥,才可能达到最高的目标,才可能离自己的理想越近——甚至完全实现自己的理想。

“如果你无所畏惧,你会怎样做呢?”我们既不要自负更不要自卑,目光放长远点,胆子放大点,尽量做最高、最好的打算;实在不行再“退而求其次”,那还来得及,那也比人家走老路子、不这么做的要强很多。

朱彤在其《你值多少钱》一书中说:“善于要高价,可以为自己的定价提供一个高起点。而且要知道,除了你自己,没有人会为你要高价的。”我们要主动为自己要价。如果你不为自己定价,别人就会为你定价,而那个价一定比你预想的低。你或许以为价格低廉才最受欢迎,但是在很多时候,价格低廉会让人怀疑质量也很低下,反而让人不能放心,而不容易被接受。不过我并不是提倡漫天要价。你要让对方知道的是,你要的价格虽高,但是物有所值,你会给他提供更好的服务。而你的竞争对手虽然要价低,但是他的服务肯定没你的好。就像卖东西的,“一分钱一分货”啊!

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