这ABC三君如果是自己做生意就没有那么舒服了，这是谁都知道的。假如像A君那样，天天应酬就无法做生意了。像B君和C君那样的做生意仍然有钱赚，但如自己在做生意，一定是没有收入，无法生活的。而薪水阶级能够，他们有时花公司钱吃喝玩乐，照样领薪水。因此薪水阶级当久了，往往会忘记自己的行为是否真的和生意有关，反正花的是公司的钱，不会心疼，至于公司的利益，只要交代得过去就够了。
但生意人完全相反，不赚钱没有收入，花了钱没有人代付，不工作就得关店门，也没有人代你赚钱。就是有时应酬一下，这些应酬也和生意有关，一定是预想将来会赚钱才肯花钱请客的。碰到老友或生了病，也不能舒舒服服地喝茶，睡觉。
有人说生意人现实、市侩、惟利是图。不错，这是商人本性。可是没有这种本性的商人，你想会怎样？生意本来就是不赚就赔的事，如果像薪水阶级那样，没有自觉做生意的样子，上班时间到办公室看报，下班时间到了回家抱孩子，那么生意怎么做呢？一定会一败涂地。
因此宁可被人骂为市侩，也要把算盘背在背上，随时计算到底是赚钱还是赔本。你要做生意就要放弃薪水阶级的“浪漫感”，把赚赔的事放在心上。这就是心理建设重要事项。
当然，我并不是说，生意人不应该有人情味的生活。生意人也是人，当然需要精神的升华；生意人也是社会的一个分子，当然不能忽视人情世故。没有这些，生意很难做下去，人生也没有意义。不过，这些事都必须以谋生为主题，不能谋生，什么话都别提。
做生意有不为赚钱的吗？做生意不为了赚钱，生活费哪里来？因此许多自命清高的人一说到赚钱就嫌俗气，这话也不是没有道理，但是如果你也这么想，那就请你不要做生意。
105．花招怪招
以为耍花招出怪招就可以赚钱的人居然多得令人难以置信。花招这东西毕竟只是兴之所至的灵感，偶尔会带来意外的收获，使得事业大展鸿图，使得商品大发利市。这是不可否认的事实。不过如果因此以为做生意只要耍花招出怪招就成，那就大错特错了。
不幸的是，我们的年轻人太沉溺于花招怪招。他们的心理大概认为要么就一发致富，不肯苦干实干。而偏偏就有耍花招赚大钱的事，这就难怪年轻人天天绞尽脑汁想什么新花样，以求一鸣惊人了。然而其结果往往败得弃甲丢兵而逃。
门外汉往往是一些没有什么技术，而又不懂得怎么做生意的人，因此他们往往选择一些不需要什么技术，而且不要什么商场经验的行业。比如：开个咖啡座，为了招徕顾客，便刻意想些花招：
店内墙壁上贴上一张又一张扣人心弦的裸体照。
每周发行的“机关报”，报上记载着文化词及一些特约稿，高雅得不像是宣传单，每当客人光顾时就免费奉送，企图给人以深刻的印象。
像这样的计划不能说是馊主意，但是却不务实际。其缺点有二：一是使得客人不能宁静地品尝咖啡，他们的心情，被这些目不暇接的花招压迫得烦躁难安，以至于想从中逃避。其次是为了维持这些花招、装潢、乐队、女侍的服装……样样都需要经费，这使得咖啡的单价提高而降低了竞争能力。
喜欢这些花招的人不能说没有，不过可以想见的，只是小部分的人而已。也许在某一种特殊的地区这种花招会受欢迎，但是我敢说在普通的街上，一定很难获得顾客欣赏。
到时候你面对这些花招怪招，乃至自以为是妙招绝招的店面，冷冷清清地会有小猫似的两三个客人，捶胸顿足地大叹：“阳春白雪、曲高和寡”也是无可奈何的呀！
为什么有些花招能一发致富，而另一些花招却一败涂地呢？无他，花招立足实用性之上的必然成功，花招犹如空中楼阁者失败。
这就是为什么有些人循着理想去奋斗而获成功，。另一些人因为满脑子幻想而失败。无他，理想是依据现实条件拟定出来的计划，只要努力就可以成功；至于幻想，则完全只是空中楼阁，无论多么努力也不可能成功的。
近年来，新生意被称为花招生意，大部分都是由一些异想天开的人搞起来的。但是效果都不好，花招要运用到生意上来是很困难的，常常一时引人注目，顾客为了好奇心蜂拥而至，然后很快地归于冷清。
花招并不一定是坏事，但是一定要使顾客有一点新鲜感而不厌倦，在这种情形下是有效的。否则花招实在不足为训。
106．投机取巧
有一种人追不上女人，他只配做强奸者或手淫者。
见了女人就动手搂，想“一步到位”怎么可能？
必须有耐心，极有耐心地一步一步地进行。知道怎么做吗？先拉手、再接吻、搂肩、揽腰、抚摸她的酥胸、吻她的脖子……
商场上许多一夜成暴富者大都是可能只落得下牢狱或“意淫”的下场。
谁都知道，全垒打、转败为胜，是最大快人心的事，一定是大字标题。一支一支安打把人送上垒，再辛辛苦苦地跑回本垒得一分，而全垒打把球打入观众席，以轻松的脚步慢跑着，嘴上挂着微笑向欢呼的观众摇手招呼，环垒一周回到本垒，相形之下全垒打实在太够刺激了。
一个久居下风的球队，如果到末局能够击出一支全垒打，那么，局势立即改观，转败为胜。
拳击也是一样，与其击中好几拳，判定胜利，还不如一拳把对方击倒在地来得刺激，来得戏剧性。
买股票也是一样，与其买个优良股等待分红，还不如抢帽子，买空卖空，一下子钞票滚滚而来，来得有意思。
崇拜英雄容易令人好高骛远，而暴利尤其使人丧失勤劳工作的意志。
这种得胜法，如果真能“中的”的话，威力是相当可怕，也相当大快人心的，但是从机会率来看则又如何呢？就拿一个棒员来说，一个职业棒员一年大约可以击出1500只球，但是不可能每只球都是全垒打。就是全垒打王贞治一年平均也只能击出50只，从机会率来看，30只才能击出一只全垒打，换言之全垒打的打击率只有3％而已。
从拳击史上看来，至今一拳击倒对方而获胜的比率，顶多只有一成而已。
至于那些想要跟人家“炒股票”的门外汉，大多数都赔了。至于那些提“宫灯”跟进跟出的人有时也赚了，但是门外汉10次小赚，一次大赔本赔光了，甚至赔得倾家荡产也大有人在。因此门外汉买股票，与其买投机性高的股票，不如买优良股分红来得安全有利。
做生意也是一样，与其一笔生意就发财，不如细水长流来得好些。像找金矿的人一样，金矿找到了自然致富，可是天底下有多少人找到金矿呢？老老实实地做生意，尽管利润小，但是日久天长，最后终可以有较大的利润。
大家知道，银行是不会贷款给投机性大的生意的，反而平平实实地做生意，建立了信用的，容易贷到款。所谓“信者得赚”，信者不只是有自信的人，更是有信用的人。
心中急躁，想发横财，不管是赚是赔，终会越陷越深坠入万劫不复的境地。尤其暴利之类的东西大都是犯法的。一旦误蹈法网而身败名裂那就后悔莫及了。
做生意要慢慢地来，好像养孩子一样，由婴儿到幼儿，由少年而青年，终于长大成人，在成人的过程中需要付出许多爱心、耐心，甚至流血流汗，含辛茹苦。
做生意不能像赌博一样，不管三七二十一，孤注一掷，如果赢了，当然是好事，如果输了怎么办呢？
因此做生意千万不要抱着发财的投机心理，而要抱着在这世间生存下去，或者要做出一番事业的心理。
107．抓住机会
对动物来说，春天是求偶的时候，对男人来说什么时候才是最佳猎艳时机呢？
讲不讲这个问题差别很大。
许多男人的老婆花容月貌，无论自己还是同伴都一致叫“赚”，无异于鲜花插在牛粪上。为什么能插上去？除了技巧，那就是这些男人知道“致胜时机”。
如趁女人失恋之际，去好言安慰，尽心体贴，必有所成。
在作战的时候，以天时、地利、人和最重要。三者齐备则必战无不胜、攻无不克，否则必然一败涂地。所谓地利即开店地点，所谓人和即搞好人际关系，前面已经说过，现在讨论天时。
以同样的兵力向敌人攻击，时机对了则事半功倍，时机不对则事倍功半，甚至一无所获。
所谓“天时”就生意上来说，应该解释为“消费动向”或“流行动向”。
“消费动向”有季节性的固定变化，比如夏天单衣畅销，冬天毛衣畅销，四时推移，各有流行。如果夏天推出毛衣，冬天推出单衣，自然不会有什么销路了。当然夏天也有人买冬衣，冬天有人买单衣，但那是例外，多半为了捡便宜而来，不值得重视。
“流行动向”有非季节性的变化，一般称为流行趋向。比如男人的西装领带有时流行宽，有时流行窄。女人的裙子有时流行长，有时流行短，迷你裙大流行时，全世界的女性争相暴露大腿，有些女孩子为了展现美丽的大腿，即使在冬天下雪的时候，仍不愿换下迷你裙。在这种情形下你不卖迷你裙要卖什么？
因此做生意一定要清楚地了解到消费者的消费动向才能赚钱，尤其是服装业，如果不懂得流行，那么即使品质非常优秀，还是卖不出去。我现在要特别提醒那些喜欢捡便宜的店主，当你上批发店办货的时候，碰到便宜货要高兴。“啊！去年卖50元，今年只卖30元，像这样的质料，太便宜了。”于是欣喜若狂地买下来，但是结果呢？一定是销不出去。所谓一分钱一分货，如果是销路好的货，批发商会减价出售吗？贪便宜囤积了一大堆卖不出去的货，仓库存货如山，资金冻结，生意怎么做得下去呢？记住一个原则：开店是为了贩卖商品，不是为管理仓库的。
如果看清了流行趋向，如何掌握时机呢？不用说，好像买股票一样，低谷买进、高峰卖出是最理想的。但是所谓相机行事，还有一个技巧，就是还没有到达最高峰时就应该设法抛出。因为在高峰前的这段时间是市况最热络的时候，容易脱手。如果想要多做一点，等到高峰才抛出，那么很可能脱不了手。到时候一大堆货就够你头疼了。
大拍卖的时机一定要仔细研究，如果正在流行，销路正好的时候，来个大拍卖，这不是跟自己过不去？所以大拍卖最佳的时候应该是即将换季、或即将流行过的时候，错过这个时机，那么只好等着滞销了。
因此不管纸上作业做得多么周全，错失良机一定会招致失败的。店面装潢、陈列方式、货色品质都是战前的准备而已，如何掌握住攻击时机才是最重要的课题。
商家最大的缺点便是只懂得陶醉于自己的策划，而对于“敌情”一无所知。因此无法判断时机，不知进退存亡，往往糊里糊涂地陷入绝境而不自知。
108．锤子买卖
宰！这是商场典型的黑招儿。
宰谁呢？
顾客，连同商家的三亲六戚。
靠宰人而肥胖起来的，是商家中的某部分，他们把市场变成了屠宰场，用杀人不见血的刀子，割破你的钱袋，把你那可怜的一点点血汗钱当作鲜血啜饮，当作肥肉嚼啖。最早是一些杂耍、小把戏，后来他们往猪肉里注水，缝紧鸡的屁股，给鱼肚子里塞沙子，在劣质产品上贴名牌商标，把镀金项链伪装成金项链，用砖头冒充录音机，把“大鸡”装进“KENT”的盒子里卖给一位伟大的经济学家，把牛骨伪装成虎骨卖给一位医学教授。到了这种程度，魔鬼的智慧就从贫困和愚昧的头脑中诞生了，撒旦的科学就从厚黑的熔炉里冶炼出来了。
许多个体商人靠假货生财。在市场上假冒电视机、电冰箱、永久自行车、茅台、杜康、味精、化肥、人参蜂王浆等等，琳琅满目，应有尽有。
湖南有两个铜匠发明了用白铜和铝制作假银元的工艺，顷刻间便普及开来，不到一年的时间，50万枚银元撒遍了中华大地。
湖北省有131个村，上万人组装了30万辆冒牌的自行车销往全国24个省市。这些村迅速脱贫是可以想像的。
辽宁省建昌县玲珑乡几乎家家户户都加工花椒面。这个乡只有一棵花椒树，却生产出5万多公斤花椒面，被誉为“花椒之乡”。1989年秋后，广东出现了有毒的假酒，酒商用这个“黑报”之招夺去了60人生命，使400多人残废。四川几个农民用工业酒精兑制了8000斤假酒，以15个人的生命为“本钱”一夜暴发。
出租“黑”车宰人法亦相当流行。
一位从青岛来京刚走出车站的中年男子，被一男青年领到一辆面包车前。中年男子看到停在眼前的是一辆没有出租汽车标志的破旧面包车，上面已坐了3人并堆满行李，便不快地说：“这个车我不坐了。”男青年听后勃然大怒：“你敢不坐我的车，我就宰了你。”中年男子被强拉硬拽上了车。
也是在北京晚上10点左右，建国饭店的几位小姐在燕京饭店跳完舞后准备回建国饭店。她们刚走出大厅，一青年彬彬有礼地迎上去：“小姐，坐车吗？”几位小姐跟着男青年走到路边的一辆面包车前，她们见车是天津大发面包车，没有出租汽车的顶灯标志，便不大情愿坐。车主见状连忙说：“坐这种车便宜。”十多分钟后，车开到了建国饭店，车主开口要钱：“35元”。几位小姐一愣，她们知道从燕京饭店到建国饭店七八公里远，10元车费足够了，双方开始讨价还价。相持中，车主见索钱无望，便把来不及下车的一位小姐强行拉走作人质，吓得先下车的小姐哭喊求救。
109．胆大心黑
此术乃国粹。商家岂有不知之理？
条子（各种类型的批条和批文）＋票子（用钱贿赂）＋面子（人情关系）是也。
一种以人情关系为基础或主要手段求发展的经济形式——关系经济，在纠聚着财富。在商场圈子中，有人“无米下锅”，有人“来源不断”；有人办事难于登天，有人却易如反掌……何以使然？有无“门子”，有无“路子”也。若能上“路”进“门”，你便“活”了！百万之户非你莫属。
建筑商陈某是广东湛江人，1979年来深圳搞建筑，第二年就干起了包工头。10年来，他财源广进，早已是百万富翁了。他使用了什么手段？归纳为两个字——贿赂。
在深圳，近年来大力压缩基建项目，许多工程队整天为找不到活而着急、发愁，可是陈某的活却干不完。有人说：“有钱能使鬼推磨”。陈某来深圳不久，就悟出了这个道理，于是结识了不少有权有势的人。每逢过年过节，他都要给这些人送些洋烟洋酒之类，表示自己的菲薄之意。自然，“有来无往非礼也”，这些有权势的人有好处也来关照陈某。陈某“很会做人”，每承包一次工程，总要拿出一笔钱作为“回扣”送给那些关照他的人，按照他的话说，这叫做“丢小利，得大钱”。
陈某这个包工头越当越大。他联系了一些小工头作为他的“子公司”，而自己理所当然地升成了总工头。首先由他承包工程，然后再把这些工程一个一个地转包给那些小工头，陈某坐收渔利，不费吹灰之力便得到了大把大把的钞票。
如今商场，人情风愈刮愈烈，钱弹愈来愈猛。“有礼走遍天下”、“酒杯一端，政策放宽”几乎成为我国商家的一句口头禅。
