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第24章 语言的突破(2)

临时准备与即席演讲的目的

凡是可以想到的事情,都是可以清楚地思考的;而凡是可以说出口的事,也都可以清楚地讲述。——维特根斯坦

一个人在一次演说中只能提出一项要点。——威廉·詹姆士

卡耐基笔记:

讲清楚,使人明了,是说明演讲的目的。但许多演说者从来没有把意念讲明白过。其实,这并不难。

一、限制题材以适应讲演的时间

即使一些经验丰富的演说者,也会犯相同的错误。也许他们身具多方面的才华,以致见不着精力分散的危险。你不必像他们一样。你应该紧守着自己的主题。

二、依次安排意念

所有的题材几乎都可以依合理的时间、空间或特别的话题顺序而发挥。比如在时间的顺序上,也许可依过去、现在和未来三方面来考虑自己的题材,或许可以从某一天开始,然后由那一天往回溯或向前推。

三、列举重点

欲使讲演给听众留下井然有序、条理分明的印象,最简单的方法之一,是在演讲过程中明白地揭示:现在自己先讲这一点,接着再讲另一点。

四、将陌生与熟悉相比较

有时你也许辛辛苦苦忙了半天,结果仍旧无法把自己的意思解释清楚。这件事你自己明白得很,可是要使听众对它也一样明了,就要做深入的演说。怎么做?试试把它与听众确实了解的事情相比较,试说这一件事像另一件,说这件陌生的事像听众所熟悉的事情。

五、使用视觉辅助

你想要清楚表达,你应该生动地描述你所说的重点,并把它具体化。你可以展示图片或展示实物。

有技巧的演说者,一开始获得许多赞同反应。他遂藉此为听众设下心理的过程,使他们朝向赞同的方向前进。他像撞球戏里的弹子那般移动,将它在一方向推动后,欲使它偏斜,便需费些力量,欲将它推回相反的方向,则需费更大的力量。——哈里·奥弗斯维

如果你来对我说:“我们坐下来商议一番吧。假使我们意见不合,让我们了解为什么不合,发生问题的究竟在哪里?”我们即刻便会发现彼此的想法相距不远,发觉我们不合之点不多,而相合之点却很多;并发觉我们只要有耐心、有诚意,并有着彼此聚合的欲望,我们就会相聚相合。——卓·威尔森

卡耐基笔记:

遵循以下原则可以使你的说服性演讲无往不胜:

一、以真诚赢得信心

当我们谈话的目的是在说服时,尤需以发诸真诚笃信的内在光辉来宣述自己的意念。我们必须让自己先被说服,然后才能设法说服别人。

二、获取赞同的反应

演说人与听众争辩,只会引发他们的固执,使他们死命防守,使他们几乎再不可能改变思想。一开口就说:“我要证明这样这样……”是否明智?听众是否会认为这是一种挑衅而无声地说:“咱们走着瞧吧!”

三、以感染性的热情来讲述

演说者以感情和感染性的热情来陈述自己的意念时,听众很少会产生相反的意念。我所说的“感染性的热情”,它会将一切否定的相反意念摒弃在一边。你的目标如在说服,请记住动之以情较诸发之以思想效果更大。

四、向听众表示尊敬和热爱

“人类的人性需要爱,也需要尊敬,”诺曼·文生·皮尔博士论及专业喜剧家时常这样开场,“人人皆有一种内在的价值感、重要感和尊严感。伤害了它,你便永远失去了那个人。因此当你爱一个人、尊敬一个人时,你也建造了他,而且,他亦同样地爱你、敬你。”

沟通的艺术

一般说来,人是什么比他有些什么和他人对他的评价是什么更影响他的幸福。因为个性随时随地伴随着人并且影响他所有的经验。所以人格——也就是人本身所具有的一些性质是我们首先应考虑的问题。——叔本华《人生的智慧》

我的才能就是对人们说些有益而逆耳的真理,并且说得相当有分量,相当有勇气;我原该以此为满足的。我生来就不会阿谀奉承,就连赞美别人也不会,我想赞美别人时的那种笨拙劲儿,比起我批评时那种尖刻劲儿还更叫我吃亏。——卢梭《忏悔录》

对于一个有本领的人,哪有过重的负担?对于一个有决心的人,哪有过远的距离?——泰戈尔《五卷书》

所以不论人们愿意以何种方式看待我,都不能改变我的存在。纵然他们有权有势,纵然他们玩尽诡计阴谋,但是不管他们甘心与否,我将依然故我。——卢梭《一个孤独的散步者的遐想》

卡耐基笔记:

就一场演说来讲,最重要的有三件事:“是谁在发表这场演说,他如何进行这场演说,以及他说些什么。”在这三件事中,排在最后面的,重要性也最低。因此,演说者最宝贵的财产,就是他个人的特色。我们应该怎么说?

一、打破羞怯不安

要在听众面前自然、流畅地演讲的确不易,必须多次练习,才能达到。不过,一旦你能在人群面前感觉安适随意,你就不可能再退缩,不论是在个人面前还是在人群面前,都能以正常、平和的方式来表达自己的意见。

二、切勿模仿他人

没有两个人是一样的。每一个新生命都是阳光下的一个新事物。在此以前没有和它相同的东西,以后也绝不会有。年轻人应该培养出这种观念,他应该寻求独特的个性,使自己与众不同,并且发挥出他自己的价值。

三、全心投入讲演中

真诚和热情也可以协助你一臂之力。当一个人受到自己感觉的影响时,他真正的自我就会浮出表面。他的热烈情绪,能够将一切障碍烧毁,他的行为举止将出于自然,他的谈话也将出乎自然,他的表现也将很自然。

四、练习使声音有力,且富有弹性

好演说家绝不会认为自己再无法增广词汇,再无法丰富意想和措辞,或再无法变化表达方式,或再增强表达的效力。这些都是有志于精益求精的人寻求自我的磨炼。

五、练习使演说自然

昨天,当你与人交谈时,已经使用过这些原则中的绝大部分,而且你一点也不会感觉到你使用过它们,就如同你消化昨晚的晚餐那般自然。这就是使用这些原则的方法,并且是惟一的方法。

我到图书馆去时,只会感到一阵悲哀:生命太短暂了,我根本不可能充分享受呈现在我面前的丰盛美餐。——约翰·布莱特

成功的秘诀就是拿起书本,仔细阅读与研究。工作,工作,工作才是最重要的。——林肯

卡耐基笔记:

我们的言谈随时会被别人作为判断我们的根据。我们说的话,显示我们的修养程度,它们能让听者知道我们是何出身,它们是教育与文化的证明。在这世界上,全新事物实在太少了,即使是伟大的演说者,也要借助阅读的灵感及书本的资料。

成功的作家十分重视正确使用语言表达的重要性。我们同时希望,这样做,能够鼓励学习演说的人们对语言及文字的运用更有兴趣。当然,一个演说者不应该在演说中停顿下来,支支吾吾地,希望他渴望表达意思的正确语言;不过,他应该每天练习做最正确的表达,一直到这些语言能够正确地出现为止。

喜欢产生喜欢。如果我们对我们的听众有兴趣,听众也会对我们产生兴趣;如果我们不喜欢台下的观众,他们不管在外表或内心,也会对我们产生厌恶;如果我们表现得很胆怯而且慌乱,他们也会对我们缺乏信心;如果我们表现得很无赖,而且狂妄自大,听众们也会表现出自我保护性的自大。经常的,我们甚至尚未开口说话,听众就已评定我们的好或坏了。因此,我有充分的理由指出,我们必须事先确定我们的态度一定会引起听众热烈的反应。——奥佛史垂特《有影响力的人类行为》

个人主义是一剂致命的毒药。而个性却是日常生活的食盐。你也许不得不生活在人群之中,但你却可以不必像他们一样生活,也无须依赖他们而生存。你可以有自己的果园,在一个僻静的泉边饮水。如果你愿为他人效力,切莫辱没了自己的个性。——亨·范戴克《生活的学校》

卡耐基笔记:

个性是由遗传和环境所决定的,而且极难改变或改善。但我们可以把它加强到某种程度,使它变得更有力量,更有吸引力。不论如何,我们都要努力对大自然赐给我们这个奇异的个性做最大的改善。这个目标,对我们每个人都具有相当的重要性。改善个性的可能性虽然微乎其微,但仍然足以对其进行讨论及调查。

台风和个性是决定演讲成败的重要因素。惟有自然、真诚,方能赢得听众信任。

一、事先做充分休息

如果你希望把自己的特点发挥到最高点,必须先获得充分的休息。一位疲倦的演说者是没有吸引力的。千万不要犯下这个最常见的错误:把你的准备及计划工作一直拖延到最后一分钟;然后再匆匆忙赶着进行,企图弥补失去的时间。如果你这样做,将会对身体造成损害,引起头脑的疲乏。这是可怕的破坏者,将会拖累你,削弱你的活力,使你的头脑与神经同时变得虚弱。

二、不要忽视你的衣着和态度

衣着的影响虽然很难解释,但仍然十分明确,十分真实。这会使你增加信心,提高自尊。他们发现,当他们外表显得成功时,他们的思想比较容易成功,也更容易达到成功。另外,在观众面前展露笑容,岂不是和柜台后面的笑容那般,同样受人欢迎吗?

三、把听众聚集在一起

事实上,当听众分散开来时,他们不会轻易受到感动。世界上再也没有比广阔的空间,以及听众与听众之间那些没有人坐的空椅子更能浇息听众的热情了。如果你的听众坐得很分散,请他们移到前排来,坐在靠近你的位置上。你一定要坚持他们移过来,然后才开始你的演讲。

四、注意演讲场所的环境

新鲜的空气,效果良好的灯光和令人赏心悦目的演说背景,都是十分重要的。

五、保持良好的姿态

你要想学会有用的姿势,只能自己去揣摩,从自己的内心、从自己的思想、从你自己感兴趣的方面中去培养。惟一有价值的手势就是你天生就会的那一种。一盎司的本能比一吨的规则更有价值。

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