对比性数字比无对比地罗列数字，显然有更大的说服力和更好的效果。我们在言辞中应善于将有关数字对比着表述出来。比如，为了说明美国电视中危害青少年身心健康的节目之多，有人指出：“调查表明，从一年级到十二年级的青少年学生，大约有一万多个小时是在听摇摆音乐中度过的，这比他们在校十二年度过的全部时间只少五百个小时。有人做了一次普查，平均每个观众一年里在电视节目中可看到九千个表现性行为的镜头，暴力场面更多。一般高中生到毕业时，观看电视二万二千小时，相当于他们在课堂时间的两倍，在这二万二千小时中，可看到一万八千起谋杀……”
这样对比性地运用数字是十分成功的，使人深切感到青少年学生受毒害之剧烈。
但是，引用数字不能仅仅停留在枯燥的数字上，应把数字具体化。比较下列两个例子：
世界上最大的望远镜装置于美国巴罗马山天文台，是一台二百英寸的反射望远镜。“使用美国巴罗马山直径二百英寸的反射望远镜，可以从东向西清清楚楚地看到离静冈三百公里地方的一块钱。”
“直径二百英寸”这个数字只能给听众一个概念而已必须引证至已有的实例中，才能被了解。因此，统计和数字都得视方法得当与否，才能增强听众的记忆，达到预期效果。
把事情视觉化
一些道理或事例，光是泛泛地讲一讲，是无法引起听众的共鸣的，因此，一定要把所讲的事情视觉化，使听众感觉非常亲切，易于理解。
现在举《百喻经》的一篇故事为例。原文是这样的：
“有一个男人应邀参加盛餐，但是菜肴味道太淡，觉得不合口味，因此提醒主人，主人抓来一把盐放进菜肴中，味道果然好多了。他回家以后，左思右想认为放一些盐既然会更好吃，多放点，味道肯定更佳，于是抓起一大把盐塞进嘴里，结果难受极了。”
如果以另一种方法讲述，效果就不同了：
“有个男人被朋友邀请参加盛宴，但是菜太淡不合胃口，于是对主人说：“这些菜肴淡了一点。”主人回答他：“是不是不合胃口啊？”
于是主人抓了一把盐放入菜汤，“味道如何呢？”
“嗯！好吃。”不一会儿他就将汤喝得精光了。
那个男人回到家，自作聪明下了结论：“放了少许盐就能这么好吃，何不放多一点，一定更好吃。”于是将大把盐放进嘴里——“哇，好咸！”
言语的忌讳
客套话太多。如“我才疏学浅，实在是所知不多，但还是要说两句”之类的，既显得可笑，也易使人反感，尤其对一些从事行政工作的人，须加以避免。
豪言空谈。语言滔滔不绝，内容空洞无物，实在是让人不爱听，即使听了，事后想来，等于没听，谁愿意再听？
杂乱无章。材料过于庞杂，没有主题，也无一条清晰的主线贯穿其中，讲到哪算哪，想起啥说啥，让人摸不着头脑。逻辑性不强，语言层次不清，或者不顾事实，主观臆断，说起话来，倒是洋洋洒洒，但实在是让人瞌睡。
方言土语。有些人的语言方言味太重不易听懂，令对方耗费心神，也易产生误解。另外有些人言语之中总爱带几个脏字，或是如“你知道吗”之类的口头禅，时间一长，习惯成自然，惹出很多笑话。
语言的技巧在于勤练习，相信对于一个想成功创富的人而言，这应是他走入创富之路所必备的第一课。
§§§第六节给人以良好的第一印象
生活中失却了快乐气氛如同荒漠一样枯涸，它让获得快乐的人感到富有。
当你和别人相处时，将全部心力投注在对方身上，让他感受你的关怀，如此会比喋喋不休地推销自己来的让人印象深刻些。
第一印象是发展人际关系的开始
初次见面，是今后交往的台阶，也是发展人际关系的开始。
有时候，一个很优秀的人，由于不注意一些初次见面的技巧和细节，在求职或是面对陌生人时，给人以不快的感受，从而招致失败。即使以后仍然有交往的机会，这种不好的第一印象也会长存于对方的脑海中，很难加以纠正。
所以，要学会一些基本技巧，并且注意自己的服装，语言等等因素，争取给别人建立起一个良好的第一印象，对今后的交往具有非常重要的意义，这是被心理学家所普遍证实的。
怎样才能一开始就给别人留下良好的印象，使别人觉得我们很乐意与人交往，这的确是一门学问。
当然，要给别人留下良好的印象，并不是说，我们与别人一见面就兴高采烈地大叫，用力紧握对方的手不放，或是极亲热地搂着对方的肩膀，这突如其来的过分亲热，显然是不合适的，一方面，对方可能没有这么快就能适应我们那么强烈的表示。这么做，反而使对方觉得不习惯，甚至以为我们神经不正常。
另一方面，对于我们一开始就把情绪提得那么高，势必使自己难以维持下去，我们兴奋状态就会像一阵狂风，突然而来，又突然而去。其结果，反而使对方对我们的热情感到怀疑，认为我们热烈的开始，只不过是一些虚张声势。
所以，我们初与人相识固然不能冷淡，可也不要过分热情。宜选择一种平淡的温和的步伐。这种方式，有很大的弹性，可以进，也可以退，可以深入，也可以保留。
留给别人的第一印象无疑很重要，但第二次的印象和以后每次也不可忽视，否则，便会前功尽弃。可见，我们与别人初识不应该热情得太过分，不能要求给别人的第一印象非常之好，除非第二次和以后我们也能保持和第一次一样好的印象，否则，反而容易引起别人对我们的失望。
把握接触的头四分钟
人们是否愿意成为朋友或什么时候可能成为朋友，按照信纳德·佐宁博士在《交际》一书中的观点，陌生人之间接触的头四分钟是至关重要的。他在书中对有意建立新的友谊的朋友说：“当你在社交场合中遇到陌生人，你应把注意力集中在他身上四分钟。很多人的生活将因此而改变。”
“你可以注意到，一般人并不专心致志地注意自己刚认识的人，他不断地东张西望，似乎在寻找更加有趣的人。如果谁这样对待你，你一定不会喜欢他。”
当我们被介绍给新朋友时，他说，我们应当尽量显得友好和自信。“一般来说，”他说，“人们喜欢喜爱自己的人。”另外，我们不能让别人认为我们很自负，对别人显示出兴趣或表示同情是很重要的。要知道别人也有自己的需要、恐惧和希望。
听到上述劝告，你或许会说，我不是一个天性友好或自信的人，这样做，不是诚实吗？佐宁博士认为，只要实践几次，便会改变自己的社交方式了。只要我们想改变自己的性格，我们终究会习惯的。这就像买了一辆新车，起先你可能觉得不熟悉，但是它总比旧的好。
是否说，天性不善友好和自持的人，表现出友好或自信是一种不诚实的行为昵？佐宁博士说：或许吧。“完全的诚实”对于社交关系来说往往并不合适，特别是在相互接触的头几分钟，这时可能有各种各样的表现，但是适当的表演，在和陌生人的交际中是最好的一种方式。这时不是抱怨自己的健康问题或找别人的缺点的时候，这也不是彻底地把自己的观点和印象和盘托出的时候。
上面所说同样适用于家庭成员问的关系或朋友间的关系，对丈夫和妻子、父母和孩子来说，问题常常产生在他们长期间分别后相聚的头四分钟。
佐宁博士建议说，这几分钟的相聚必须小心，如果你讨论了令人不愉快的事情，以后还需着手解决。
作者宣称，人际关系在学校应该和阅读、写作、数学一样作为必修课来对待，生活的成功与否往往主要看我们和周围的人相处，这至少和我们拥有的知识同等重要。
因此，把握好初次见面的头四分钟，对以后的交往是非常有好处的。刚开始便没有把握好，以后必然会造成很多不便。
如何自我介绍
自我介绍是一个很重要的环节。从介绍中，对方可以简单地对你进行一下初步的了解，并根据这个初步了解确定与你交往的方式。不会自我介绍的人也就是不会推销自己，难以被社会所认同。一位心理学家提出了五点自我介绍所必需注意的问题：
简单、平实地介绍自己
勿夸夸其谈，炫耀自己
注意礼貌
谨慎用词，避免不文雅的言辞
介绍务求简短，不要时间太长
卡耐基在他的书中也对此进行了更详细的论述：
必须镇定而充满信心。如果你自信，对方会对你产生好感。相反，如果你畏怯紧张，可能会使对方产生同样的反应，对你有所保留，使彼此之间的沟通产生隔膜。
在公共交际场合中，如果你想认识某一个人，最好预先获得一些有关他的资料，诸如性格特长及个人兴趣等。有了这些资料，在自我介绍之后，便容易交谈，使关系融洽。
表示自己渴望认识对方时要热忱。任何人都会觉得能够被人渴望结识是一种荣幸。如果你的态度热忱，所得到的反应也会热烈。
在自我介绍时，应该善于用自己的眼神表达自己的友善、关怀及渴望沟通的心情。
在获知对方的姓名之后，不妨口头重复一次，因为每个人都乐意听到自己的名字，这会使他产生自豪感和满足感。
记住他的名字
人从一出生便具有了一个属于自己的名字。从小被叫做这个名字，直到死去，墓碑上仍然要刻上这个名字，显见这个名字对于一个人来说有多么重要，我们常有这样的体会，当一个不是很熟的人亲切地喊出你的名字时，心理是否觉得很温暖，并马上对此人具有了好感？
有些人认为名字不过是一个代号而已，其实这种观点是错误的，人们最珍视的自我往往表现在他的名字上，许多一生奋斗的人，只不过是希望把自己的名字刻在一个不会让人们遗忘的地方，如果只是一个符号，又有何意义？所谓“成名”，也就是成功的一种表现。当你的名字为人重视，则必然会对对方产生好感。
卡耐基提出了下面几个做法，可能有助于你记住人名：
确信听清了对方的名字
问清其名字是如何拼写的
对名字随意做一个评论，如“我恰好见过一个和你同名的人”或者问“你名字有何寓意吗？”等等。
在初次交谈中适时地直呼其名
再见时再称呼一声对方的名字
给别人留下深刻印象
初次见面，时间很短暂，抓住短暂的时间，给别人留下深刻印象，在他见到你的名字时，便能马上想起你的令他记忆深刻的一面，有助增加进一步的了解。
比如说，你可以穿着比较有特色的服饰，或是说几句比较能够留给别人深刻印象的开场白，或是做一些比较特殊的手势和动作等等，但切忌弄巧成拙。
具体来说，卡耐基认为，只要遵循下列几项建议，你就可以给人留下深刻的好印象：
穿戴色彩动人的服饰。如果你是一位男士，不妨系一条鲜艳的红领带，配上灰西服；如果你是一位女士，则应系一条艳丽的绿松石围巾，穿上黑底色的服装。
选择一种你常使用的特别香水。人们几乎总是下意识地对香气产生反应。人的嗅觉十分神奇，外来的一点点香气，便会留下持久的印象。
佩戴一件令人感兴趣而且不同凡俗的装饰品。比如，如果是女士，则可以选择一副手工制作的风格独特的耳环。
精神振奋。潘斯教授说：“许多人常常精神萎靡不振，对比之下，人们容易记住精神抖擞的姿势。”身体直立一般不会产生无精打采的倦怠感觉，相反会显得精力充沛。
创造略微神秘的气氛。你可以凭借自己的个性或你过去经历的某些有趣的事情作出暗示，造成悬念，不要过早地和盘托出。例如，若你是一位厨师，你可能会把话题引到烹调方面，但千万不要宣称你就是厨师。不立即吐露一切的做法，能让别人产生追根问底的欲望，加强对你的注意。
培养一种有趣的爱好，或掌握某方面奇特的知识。比如，如果你对历史上某一期间或某位人物的“野史”了解甚多，或者会修理汽车，都会让别人对你产生兴趣。
发挥自己的长处
有的人善于言谈，语言风格风趣生动，或者是知识面比较丰富，天南海北无所不知；也有人眼光敏锐，容易了解对方感受，说话令人感到舒适；也有人不善于言谈，但善于使用语言之外的东西，如诚恳的目光和自信态度。凡此种种，皆符合名人的个性，善于利用自己的个性，并加以发挥，最容易使人印象深刻，如果以自己所不熟悉的方式进行交往，则肯定不会得到好结果。
因此，与人交往，重在发挥自己的长处，短处尽量不要显露。每个人都有自己的独特气质，它并非是一项具体的指标，却是一个人言语、表情、知识面、人生态度、生活经历的总和的一种反映。
这个世界上人人都不一样，不成熟不妨可以天真，不纯情的人可以表现老练，读书人不妨儒雅一些，而社会人则需练达人情世故。
有种种不同的人，便有种种不同的气质，注意自己是哪种气质的人，在此方向上加以培养，还想盲目崇拜一些个人偶像，如东施效颦，惹人反感，甚至邯郸学步，学了个四不象。
时下一些青年人盲目崇拜港台一些影星、歌星的时髦装扮，动不动便是前卫，另类等等，也不管自己是否适合此种气质，结果当然不会很好。
注意你的服饰和表情
服装是一个人的门脸。在初次交往中第一眼看到的整体印象，全在你的服饰上。
衣服破旧，头发蓬乱，皮鞋上满是尘土的形象马上会使人产生反感。如果你希望别人讨厌你，再没有比这更快的方式了。
即使是熟识的人，对服饰的注意力也是比较高的。不注意服饰的人可能被认为不拘小节。但这是一个竞争的社会，有才的人很多，为什么老板们不要一个既可以有才，又可以令人赏心悦目的人呢？愁眉苦脸的样子也是不会有人喜欢的。而快乐的表情、幽默的谈吐却是交际中的一贴良药。
不论你目前面临什么困难，或是有多么惨痛的经历，尽量不要总是挂在脸上，自己难受，别人也难受，快乐的人可以很快地营造出一个轻松、舒适的环境，使双方沟通变得容易。
谦逊待人，勿随意炫耀
许多人在初识不久，便开始大吹大擂，将自己取得的一丁点成绩搬出来，或是指出一堆人名，自称与某某人有什么样关系等等，言语之间，炫耀之意，显露无遗。
如果遇见一个少不更事的人还好，他可能感到你很伟大，问题是每一个人都觉得自己才最伟大，你吹得越多，别人越不可能羡慕你，结果只有两个：嫉妒或是鄙夷。
所以，与人交往，最好保持谦虚。在初识之后多对对方加以了解，对自己强于对方的地方要加以遮掩，以免刺激对方，造成不应有的麻烦。其实，一个人是否有实力，是不用说的，看看哪一位成功人士，开口闭口告诉人我有几个亿的家产？
如何化解不良的第一印象
一个人到达一个新单位，一个新岗位或第一次与他人打交道，总希望给他人留下美好的第一印象，以便为日后开展工作奠定良好的基础。可事实上并非人人、事事、时时如愿，那么，当你给他人留下了不好的第一印象时该怎么办？
及时解释，消除误会
有时，因为某种客观原因，引起他人的误解，给他人留下了不好的第一印象，这时，你应当把事情的来龙去脉及时向他人解释清楚，消除他人的误会。
